olitpa ostamassa tai myymässä asuntoa, kiinteistönvälittäjästä tulee kumppanisi yhden elämäsi merkittävimmistä liiketoimista kautta. Oikean agentin löytämiseen pitäisi liittyä huolellista suunnittelua ja tutkimusta, mutta monet meistä eivät vain tiedä, mistä aloittaa. Tässä 12 kysymystä, joiden avulla voit välttää huonoja toimijoita etsiessäsi suurta kiinteistönvälittäjää.

1.) Kuinka kauan olet työskennellyt kiinteistönvälittäjänä?

kiinteistönvälittäjiltä ei vaadita korkeakoulututkintoa tai asianajajatutkintoa, minkä vuoksi monet heistä oppivat työssään. Kokeneet kiinteistönvälittäjät, jotka ovat suorittaneet monia onnistuneita myyntejä, voivat tarjota sinulle valtavan määrän alan tietoa ja keskeisiä käytännön neuvoja.

tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi vältellä uusia agentteja hinnalla millä hyvänsä — kysy heiltä vain muutama kysymys heidän matkastaan. Monilla heistä on ollut loistava koulutus ja jopa erikoistunut kokemus kokeneille realtoreille®. Uudet agentit voivat myös usein tarjota laadukasta, henkilökohtaista palvelua, koska asiakkaita on vähemmän.

Amanda Hagley on Sisältöasiantuntija aceableagentissa, joka on verkko-ja mobiilisovelluksia tarjoava kiinteistöalan koulutusyritys Austinissa, TX: ssä. Hän kannustaa ostajia varmistamaan, että heidän valitsemallaan agentilla on tarvittava kokemus, joka ohjaa heitä kaiken kohtaamansa läpi.

agentin löytäminen, joka todella osaa asiansa, voi olla ero stressaavan kodin osto – /myyntitilanteen ja sujuvan tilanteen välillä. Etsi agentti, joka todella ymmärtää erilaisia sopimuksia tarvitset ja miten oikein täyttää ne, oikeudellisia velvoitteita voit törmätä, ja taloudellinen puoli liiketoiminnan. Jos myyt omaisuutta, haluat myös varmistaa, että agentti on in-the-know on uusin ja tehokkain markkinointitaktiikka alalla.

2.) Mikä osuus asiakkaistasi on ostajia? Kuinka monta myyjää on?

monet agentit erikoistuvat toimimalla joko Asunnonostajien tai niiden kanssa, joilla on asuntoja myynnissä. On hyvä etsiä agenttia, jolla on kokemusta juuri siitä prosessin osasta, jossa olet tällä hetkellä mukana, mutta agentti, joka tekee molempia, voi tarjota arvokasta lisäpanosta. Vaikka olisit myymässä kotiasi, agentin kokemus yhteistyöstä Asunnonostajien kanssa auttaa heitä saamaan omaisuutesi myytyä. Lisäksi, jos myyt kodin ja heti ostaa toisen, se voi olla mukava työskennellä yhden edustajan läpi koko prosessin.

selvitä, kannattaako tulevaa asuntojahtia varten työskennellä ostajan asiamiehen kanssa vai onko parempi tehdä se yksin.

3.) Missä kaupunginosissa työskentelet pääasiassa? Montako kotia olet sulkenut naapurustossani?

monet kodin osto-ja myyntimarkkinat sisältävät yksittäisten kaupunginosien piirteiden ajamia mikromarkkinoita. Uniikkien asioiden, kuten koulujen, historiallisten kaupunginosanimitysten, kehittämissuunnitelmien ja jopa liikennekuvioiden ymmärtäminen on välttämätöntä. Löytää agentti, jolla on kokemusta alueilla, joilla asut (tai haluat elää), voi antaa sinulle suuren edun ja auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

mutta se, että agentti tietää haluamanne Postinumeron, ei tarkoita, että he olisivat onnistuneet auttamaan ostajia ja myyjiä siellä. Etsi agentti, joka on osoittautunut kirjaa täyttämällä tarjouksia alueilla haluat-ei vain yksi, joka pyrkii.

Hagley on samaa mieltä siitä, että sijainnilla on väliä, ja neuvoo ostajia etsimään agentin, joka on työskennellyt alueella, jolla he haluavat asua.

millä alueella aiot ostaa tai myydä? Paras veto on löytää agentti, joka on asiantuntija alueella olet haluavat ostaa tai myydä. Jos he työskentelevät tällä alueella säännöllisesti, he tietävät, miltä hintojen pitäisi näyttää, millaista arvoa löydät alueelta, ja heillä on hyviä suosituksia paikallisille toimipaikoille ja palveluille, joista saatat olla kiinnostunut, kun olet asettunut.

4.) Mitä markkinointityökaluja aiotte käyttää auttaaksenne minua?

myyjänä yksi tärkeimmistä syistä palkata kiinteistönvälittäjä on päästä käsiksi markkinointiosaamiseensa. Agenttisi pitäisi pystyä kertomaan myyntistrategioista, joita he käyttävät menestyksekkäästi, perinteisistä taktiikoista, kuten tilojen valmistelusta parhaille myyntivalokuville, uusiin tekniikoihin, kuten sosiaalisen median markkinointiin. Et ehkä ajattele, että tarvitset markkinointityökaluja ostajana, mutta kilpailluilla markkinoilla, agentillasi pitäisi olla innovatiivisia ideoita löytää tarjouksia, ja ehkä jopa auttaa ”myymään” sinua, kuten tilanteissa, joissa on useita tarjouksia.

Shane Lee on data-analyytikko realtyhop-myyntisivustolla, joka tunnistaa älykotisijoituksia. Data-analyysin ohella hän tekee yhteistyötä lukuisten välittäjien ja vuokranantajien kanssa luodakseen pitkäaikaisia ja luotettavia suhteita. Lee rohkaisee ostajia tutustumaan agenttinsa markkinointitempauksiin.

Katso agentin sosiaalisen median sivut. Kiinnitä huomiota s / hän jakaa sisältöä (se yleensä kertoo, kuinka asiantuntevia ne ovat), ja mikä tärkeintä, jos arvostelut ovat legit. Markkinointisuunnitelmat ja-strategiat ovat avainasemassa. Joillakin on tapana mennä virran mukana, kun taas toisilla on taipumus pysyä samoissa suunnitelmissa ja strategioissa. Muista, että strategioiden ja markkinointisuunnitelman pitäisi sopia tarpeisiisi. Se, joka tietää markkinoinnista, voittaa kiinteistöalalla!

5. Mikä on keskimääräinen myyntisuhteesi?

lista-to-sale-suhde on datapiste, joka mittaa sitä, myyvätkö asunnot enemmän vai vähemmän kuin pyydetty hinta tietyillä markkinoilla. Tietäen tämän numeron voi tarjota keskeinen käsitys neuvottelukykyä mahdollisille agentti, sekä suuntauksia alueella etsit ostaa tai myydä.

asunnon myyntilista-suhde lasketaan jakamalla lopullinen myyntihinta kiinteistön lopullisella listahinnalla. Esimerkiksi 200 000 dollarilla listatun ja 195 000 dollarilla myydyn kodin myyntisuhde on 97,5; toisin sanoen se myytiin 97,5 prosentilla listahinnasta. Asunnonostajat ja asunnonostajat haluavat arvioida tätä mittaria eri tavalla:

• ostajan asiamiesten pitäisi pystyä neuvottelemaan listahintaa alhaisempi hinta pois lukien hyvin kilpailukykyiset myyjän markkinat. Niiden myyntihinnan pitäisi olla alle 100%.
• listoilla tai myyjän asiamiehillä pitäisi olla suurempi määrä-niin lähellä 100% kuin mahdollista. Tämä tarkoittaa sitä, että ne pystyvät usein myymään asuntoja lähellä tai niiden täydellä listahinnalla.

6.) Oletko tehnyt useita ulosmittaus-tai lyhyeksimyyntitapahtumia?

vaikka et katsoisi ahdistuneita ominaisuuksia, tämä kysymys kannattaa kysyä. Ulosotossa ja lyhyeksimyynnissä prosessi on monimutkainen, ja riskisi ostajana ovat suuremmat. Nämä liiketoimet voivat olla kovia: agentit, joilla on kokemusta monimutkaisten sopimusten tekemisestä pankkien kanssa, osoittavat vahvaa neuvottelu-ja organisointitaitoa, joka hyödyttää myös sinua kotiinpaluumatkalla.

7.) Kuinka nopeasti voit auttaa minua näkemään kodin, jonka haluan nähdä?

suosituilla markkinoilla kodit voivat mennä kaupaksi nopeasti — joskus jopa samana päivänä, kun niitä tarjotaan myyntiin. Jos näet uuden listauksen, jota rakastat, kuinka nopeasti agenttisi voi sovittaa pyyntösi kiertueelle? Kuinka paljon varoitusaikaa he tarvitsevat? Täsmäävätkö aikataulusi? Työskenteleekö agenttisi kokopäiväisesti vai auttavatko he sinua vain osa-aikaisesti? Kuinka monta muuta ostajaa (tai myyjää) he edustavat?

Lee on samaa mieltä siitä, että ostajien on varmistettava, että heidän agenttinsa pystyy mukautumaan heidän päivittäisiin tarpeisiinsa ja yleiseen aikajanaansa.

muista kysyä, kuinka monen ihmisen kanssa agentti työskentelee. Kiinteistönvälittäjät pyrkivät keskittymään enemmän asiakkaisiin, joiden sopimukset päättyvät, mikä olisi huono sinulle, Jos olet juuri allekirjoittanut edustajan kanssa, koska et ole ensimmäinen hänen / hänen luettelossa. Haluat myös varmistaa, että agentti ei ole liian hukkua, joten s / hänellä on tarpeeksi aikaa tehdä tutkimusta ja rakentaa luottavainen suhde kanssasi.

8.) Kuinka kauan työskentelet yleensä ostajien kanssa, ensimmäisestä katselusta sulkemiseen?

harva löytää ihannekotinsa vain päivässä tai kahdessa, ja vaikka löytäisikin, aika agentin sopimisesta sopimuksen purkamiseen voi kestää parista viikosta pariin kuukauteen tai mahdollisesti jopa pidempään. Ei ole mitään kovaa sääntöä siitä, kuinka kauan asunnon ostoon pitäisi mennä. Eri alueilla voi usein olla omia ainutlaatuisia asioita, jotka vaikuttavat prosessiin, mutta agentti voi olla osansa siitä, kuinka nopeasti asiat etenevät. Ellei se ole yleistä markkinoillanne, varokaa agentteja, jotka tarjoavat huomattavasti yli kuuden kuukauden aikajänteitä.

9.) Miten pidät minuun yhteyttä, ja kuinka usein voin odottaa päivityksiä?

piditpä sitten puhelimesta, sähköpostista tai tekstistä, etsi itsellesi sopiva agentti haluamillasi viestintävälineillä. Kun on aika alkaa tehdä tarjouksia, onko heillä sähköisiä vaihtoehtoja, joiden avulla lomakkeiden täyttäminen on helppoa mistä tahansa? Onko sinulla aikaa sinun täytyy tarkistaa asiakirjoja olet allekirjoittamassa ilman tunne kiire tai hämmentynyt?

tee myös päivityksiin liittyvät odotuksesi selviksi-monet asunnonostajat ja myyjät päätyvät turhautumaan, kun heidän agenttinsa ei kommunikoi heidän kanssaan niin usein kuin he haluaisivat.

10.) Onko sinulla suositellut myyjät lista?

yksi haastavimmista osista asunnon ostamisessa, myymisessä tai omistamisessa on tietää, kehen voi luottaa, kun tarvitsee apua. Lainanantajista tarkastajiin urakoitsijoihin hyvällä agentilla on vahva asiantuntijaverkosto apunaan. Muista, että edustajasi voi tarjota sinulle suosituksia, mutta ei vaatimuksia niille, joita työllistät — Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) myöntää asunnonostajille ja myyjille oikeuden valita, kenen kanssa he haluavat työskennellä.

11.) Mitä minun pitäisi välttää kotona osto (tai myynti) prosessi?

yksi parhaista asioista, joita kiinteistönvälittäjäsi voi Sinulle tarjota, on rehellisyys ja jopa ajoittaiset erimielisyydet. Olipa kyse kodin lavastamisesta ennen sen myymistä tai huolestuttavista tarkastushavainnoista, sinun pitäisi pystyä luottamaan agenttiisi antamaan sinulle asiantuntijalausunnon ja opastamaan sinut pois suurista virheistä ennen kuin teet ne.

Brenda Di Bari aloitti uransa muotivaikuttajana ennen kuin käänsi katseensa designiin kiinteistöalalla. Hän on avannut useita välityskeskuksia Miamissa ja New Yorkissa, ja on oppinut, että rehellisen yhteyden jakaminen on olennainen osa työskentelyä kiinteistönvälittäjän®kanssa.

on tärkeää ymmärtää, että kiinteistönvälittäjän valitseminen työkaveriksi on paljolti kuin parisuhteeseen ryhtyminen. Sinun täytyy tuntea yhteys henkilö ja jos että henkilökemia ei ole siellä pitää etsiä, riippumatta heidän ansioluettelonsa. Ei ole maagista määrää agentteja haastateltavanakaan, sinun täytyy kysyä oikeat kysymykset ja mennä vaistosi mukaan.

jos olet myymässä kotiasi, mitä mieltä olet heidän arviostaan omaisuudestasi? Onko heillä ääni panos tapoja maksimoida kiinteistön hillitä vetovoimaa ja markkina-arvo? Jos olet ostamassa asuntoa, kuinka syvä on heidän tietonsa alueesta, jonka haluat ostaa? Miten he kommunikoivat kanssasi ja kuinka usein?

lopuksi, ovatko he kysyneet sinulta oikeita kysymyksiä ja kuunnelleet kiinteistötavoitteitasi? Suuri agentti pystyy toistamaan ilmoitetut tavoitteet sinulle ja selittää, miten ne auttavat sinua saavuttamaan ne.

12. Mitä kysymyksiä sinulla on minulle?

vaikka maksat heille palveluksen tekemisestä puolestasi, suhteesi agenttiisi pitäisi olla aito kumppanuus, joka menee molempiin suuntiin. Etsi agentti, joka on aidosti kiinnostunut ymmärtämään suunnitelmia ja tavoitteita, ja joka ottaa kaikki pyynnöt ja vaatimukset vakavasti.

Kris Lindahl Real Estaten omistajana Kris Lindahl tarjoaa sekä kaupallisia että asumispalveluja ostajille ja myyjille Minnesotassa ja Länsi-Wisconsinissa. Hän muistuttaa ostajia etsimään agenttia,joka vie aikaa ymmärtääkseen ainutlaatuisen tilanteensa.

uskon, että kiinteistönvälittäjän valinta on hyvin henkilökohtainen ponnistus. Vaikka lähetteet ovat aina hyvä lähtökohta, lopulta kukaan muu kuin ostaja tai myyjä ei voi tietää varmasti, kuka he tuntevat olonsa mukavaksi. Tästä syystä olen suuri kannattaja tavata agentteja henkilökohtaisesti kysyä kysymyksiä.

oikeaa agenttia etsittäessä pitäisi jättää palaverista tunne, että agentti ”saa” heidät ja mitä he yrittävät saavuttaa. Sitä on vaikea pukea sanoiksi, mutta se on rehellisesti vähän kuin Ensitreffit tavallaan: kun tietää, tietää.

valmis aloittamaan kotijahtisi?

opiskelimme loputtomasti kokeisiin koulussa ja valmistaudumme edelleen harkitusti työhaastattelujen kaltaisiin tapahtumiin, mutta monet meistä käyttävät vain vähän aikaa sen henkilön tutkimiseen, jonka luotamme opastavan meitä kodin hankinta-tai myyntiprosessissa. Oikea kiinteistönvälittäjä voi säästää aikaa, rahaa ja jopa suuria määriä stressiä — varaa aikaa kysyä näitä kysymyksiä, jotta voit tehdä paras valinta juuri sinun tarpeisiisi.

oikean joukkueen kanssa, mukaan lukien Pennymacin lainavahti, kokemuksesi on mahdollisimman tasainen. Ja asunnonostajat, jos olet valmis siirtymään seuraavaan vaiheeseen ennen talojahtia-lainan ennakkohyväksyntää-ota yhteyttä Pennymacin Lainavastaavaan tai aloita verkossa jo tänään!

tässä blogissa esitetyt näkemykset, tiedot tai mielipiteet eivät välttämättä edusta PennyMac Loan Services, LLC: n ja sen työntekijöiden näkemyksiä.