uuden tuotteen luominen on jännittävä hanke, varsinkin jos markkina-ja kuluttajatutkimus on paljastanut tarpeen, mutta kokonaisratkaisuja ei ole vielä saatavilla. Asiakkaat haluavat ratkaisuja ongelmiinsa, mutta eivät oikein tunnista, mitä tarvitsevat. Tässä sinä astut kuvaan.

jos lanseeraat tuotteen ja markkinoit sitä hyvin, saat alkukirjaimen ” aha!”hetki yleisön kanssa. Muu yleisö ei heti näe sitä, koska he eivät tiedä, että tuotteesi on avain heidän ongelmiensa ratkaisemiseen. Tai sitten he ovat yleensä välinpitämättömiä.

on vaikea murtaa myös joukon ostotottumuksia, sillä suurin osa amerikkalaiskuluttajista ostaa toistuvasti samat 150 tuotetta, jotka täyttävät yli 85 prosenttia heidän tarpeistaan.

jos haluat päästä kohdeasiakkaasi tutkaan, voit kokeilla joitakin luovia markkinointitekniikoita. Tässä on seitsemän hienoa tapaa luoda buzzia ja vastata yleisön kiireellisimpiin tarpeisiin luomallasi tuotteella.

tuotteiden niukkuutta

niukkuutta käytetään usein myynnin pönkittämiseen, mutta sillä voidaan myös luoda massiivista brändinostoa. Se pelaa asiakkaan pelolla jäädä pois. Markkinoijat käyttävät rajoitetun ajan tarjouksia, kuten päivittäisiä tarjouksia, rajoituksia määriä, tai kertaluonteinen vain tarjouksia luoda tunne kiireellisyyttä ja vipuvaikutusta niukkuutta.

”out of stock” – tuotteiden edistäminen on toinen tehokas tapa kehittää tuotteiden niukkuutta, sillä se osoittaa potentiaalisille asiakkaille, että tuotteesi oli niin suosittu, että varastosi on tilapäisesti tyhjentynyt. Useat valmistajat ovat viime vuosina hyödyntäneet tätä strategiaa:

• Amazon Fire TVs loppui varastosta vain viikko julkaisun jälkeen
• Nintendo oikosulku tuotannon Wii pelikonsolin
• Apple viivästytti toimitusta kaksi viikkoa tai enemmän iPhone 5 vain minuuttia sen käynnistämisen jälkeen

voit shrug se pois kuin kysynnän ja tarjonnan pulaa, mutta nämä yritykset eivät varmasti kieltäytynyt lisääntynyt medianäkyvyys ja kuluttajien kysyntä, joka johtui tarjonnan puute.

tiedon niukkuus

jos todella ymmärtää kohdeyleisönsä, niin jo tietää, mikä saa heidän huomionsa. Jos vuodat juuri tarpeeksi tietoa ennen julkaisua, voit luoda valtava kuhina kuin yleisö etsii kaikkialta lisätietoja.

vuonna 2013 Hello Games julkisti No Man ’ s Skyn, jota markkinoitiin mullistavana uutuutena, jollaista ei ole ennen nähty. Ennen julkaisuaan vuonna 2016 Hello Gamesin johtaja Sean Murray kiusoitteli pelin kuvamateriaalin ja tietojen pieniä makupaloja. Lehdistön uutisoinnin ja sanahelinän kasvaessa No Man ’ s Skysta tuli nopeasti yksi hypetetyimmistä ja eniten keskustelua herättäneistä peleistä vuosiin.

Hyödynnä käyttäjien luomaa sisältöä

joskus kysynnän luominen tuotteelle on yhtä helppoa kuin antaa asiakkaiden myydä kokemus puolestasi. Ei ole parempaa esimerkkiä kuin GoPro. Yrityksen ei tarvitse nähdä paljon vaivaa markkinoidakseen brändiä muuten kuin hyödyntämällä asiakkaiden tuotteitaan aktiivisesti käyttävien luomaa sisältöä. Sen sijaan, että GoPro luottaisi kalliisiin markkinointikampanjoihin, se antaa asiakkaidensa kokemusten hoitaa puhumisen ja myynnin.

voit omaksua saman lähestymistavan käyttäjien tuottamaan sisältöön mainostamalla hyviä arvostelusi, korostamalla parhaita asiakkaitasi ja käyttämällä kuvia ja videoita oikeista asiakkaista, jotka käyttävät tuotteitasi sosiaalisissa kanavissasi.

tee siitä eksklusiivinen

ihmiset haluavat yleensä jotain enemmän, kun eivät sitä saa. He vaativat tietää, miksi he eivät voi saada sitä, mikä tekijä sulkee heidät pois, ja miten he voivat mahdollisesti päästä käsiksi siihen. Yksinoikeus pelaa niukkuus ajattelutapa ja pelkoja puuttuu pois, paitsi on paljon tuotteita mennä ympäri.

Siimon Reynolds jakoi Forbes-lehden artikkelissa tarinan ystävänsä matkasta Pariisiin, jossa hän vieraili luksuskellokauppias Patek Philippen luona. Kaupassa hänen ystävänsä löysi lasisesta vitriinistä yhden kellon, jonka hintalappu oli miljoona dollaria.

”ostaaksesi tämän kellon sinun täytyy kirjoittaa Patek Philippen toimitusjohtajalle ja kertoa hänelle, miksi ansaitset sen”, sanoi Reynolds, Photon Groupin perustaja. ”Voitko uskoa? Heillä on otsaa veloittaa miljoona kellosta ja sitten sinun täytyy läpäistä testi nähdäksesi, oletko sen arvoinen? Hämmästyttävä.”

se riittää siihen, että jotkut haluavat tuon kellon, mutta se menee myös askeleen pidemmälle kuin se tietty kello. Yksinoikeus että yksittäinen pala nostaa koettu arvo joka toinen katsella myy Patek Philippe.

keskity suurimpaan ongelmaan

kun olet tunnistanut suuren yleisön edessä olevan ongelman ja tiedät, että tuotteesi sopii täydellisesti, voit ottaa markkinat myrskyyn kattavalla sisältömarkkinointistrategialla. Etsi, miten he parhaillaan etsivät ratkaisuja ja kehittää strategia perustuu näihin hakuihin.

tätä teemme sisältömarkkinointitoimistoni asiakkaille. Tutkimme yleisön suurimpia kysymyksiä, luomme ton hyödyllistä sisältöä, sitten jakaa ja edistää sitä laajasti kaikilla kanavilla, joissa yleisö voi olla.

strategiasi nostamiseksi luo arvokas tarjous, joka on täysin ilmainen kaikille siitä kiinnostuneille. Tämän tarjouksen tulisi koostua parhaasta työstäsi, joka antaa pois tietoa, joka on sekä relevanttia että hyödyllistä yleisöllesi. Vaikka se saattaa aluksi tuntua vastavaikutteiselta, yleisösi kouluttaminen arvokkaalla sisällöllä voi auttaa sinua luomaan paljon kohua brändisi ja varustellun tuotteen ympärille.

”ensinnäkin se luo luottamuksen tunteen yleisösi ja brändisi välille, mikä tarkoittaa, että he tulevat todennäköisemmin takaisin sisältöösi tai verkkosivustollesi”, kirjoittaa sisältömarkkinoija Dan Shewan. ”Toiseksi, se heijastaa hyvin brändiäsi – niin paljon, että innostuneet näkymät voivat viedä asioita askeleen pidemmälle ja puoltaa brändiäsi puolestasi ja tulla vaikeasti tavoitettaviksi ’brändilähettiläiksi’ yrityksiksi, joista aina puhutaan.”

tämän lähestymistavan keskeinen etu on se, että vangitset heidän huomionsa ilmaissisältösi arvolla. Kun pique heidän kiinnostuksensa, voit piirtää yhteyden ratkaisu. Tuotteen ja sen ominaisuuksien myynnin ja edistämisen sijaan keskity kokemuksen ja ratkaisun myymiseen.

kumppani Rockstarsin kanssa

vaikuttajilla on paljon valtaa seuraajiinsa. Heidän yleisönsä kunnioittaa heitä, luottaa heidän ajatuksiin ja mielipiteisiin, ja ovat halukkaasti vakuuttunut heidän vuorovaikutuksestaan ja sisällöstään. Kun lanseeraat uuden tuotteen, vaikuttajien sisällyttäminen markkinointistrategiaasi voi todella antaa tuotteellesi vauhtia, jota se tarvitsee päästäkseen vauhtiin.

Etsi markkinoiltasi vaikuttajia, jotka ovat yleisöllesi olennaisimpia, ja ota heihin yhteyttä mainostaaksesi tulevaa tuotelanseeraustasi. Lyfe Kitchen lähti tätä reittiä työskentelemällä urheilu -, terveys -, kunto-ja muotialan vaikuttajien sekä vaikutusvaltaisten äitien kanssa edistääkseen uusia ruokatuotteitaan. Vaikuttajakampanjat auttoivat heitä laajentamaan muutamassa kuukaudessa 400 myymälästä 1 400 myymälään.

innovoi jatkuvasti

tuotteesi ensimmäinen versio saattoi olla vallankumouksellinen teollisuudellesi tai markkinoillesi, mutta älä lopeta siihen. Tuo ensimmäinen lanseeraus oli vasta ensimmäinen isku markkinoiden välinpitämättömyyteen. Kun olet käynnistänyt tuotteen alkuperäisen version, vaihda heti painopisteesi sen parantamiseen asiakaspalautteen avulla. Selvitä, miten voit tehdä siitä paremman ja suorittaa sen nopeammin, sitten käynnistää uuden version kaapata enemmän yleisöä.

näin Amazon teki lanseeratessaan ensimmäisen Kindle-lukulaitteen. Jokainen versio ensimmäisestä julkaisusta lähtien on lisännyt toiminnallisuutta, enemmän sisältöä ja edullisempia hintapisteitä. Sen lisäksi, että Amazon innovoi tuotteita, jotka lisäävät kysyntää jokaisella uudella versiolla, se myy myös lifestyle-etua kohdeyleisölleen: nauti suosikkikirjoistasi, esityksistäsi, elokuvistasi ja mobiilipeleistäsi riippumatta siitä, missä olet.