C’est la première ligne, avec laquelle je dois attirer votre attention et montrer la valeur de l’article. J’ai 15 secondes comme vous lorsque vous créez du contenu de site Web pour votre public. Ai-je réussi?

Que vous soyez un nouveau rédacteur ou un ancien expert en création de contenu, il y a beaucoup à apprendre sur la copie Web. Attirer l’attention de vos lecteurs dès la première ligne n’est que la pointe de l’iceberg.

Lisez la suite pour savoir comment faire en sorte que les pages principales de votre site Web, telles que la page d’accueil, À propos de nous et la Page de service, se démarquent de la foule, captent l’attention de votre public et contribuent à vos efforts pour augmenter votre part de marché.

Qu’Est-Ce Que La Copie Web?

Copie de site Web désigne généralement le corps principal du texte de votre site Web, destiné à vendre votre produit ou service. Ce sont les mots qui guident vos visiteurs à travers le site, expliquent votre concept de marque et parlent de vos services aux gens. En règle générale, ces pages principales incluent la Page d’accueil, À propos de nous, la Page de service et la FAQ.

Alors, qu’est-ce qui fait un bon contenu de site Web?

Votre copie Web doit correspondre à l’intention de recherche de vos clients potentiels. Vous souhaitez les aider à résoudre leur problème et à passer à l’action — effectuez un achat, abonnez-vous à votre blog ou rejoignez votre liste de diffusion.

Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils d’écriture pour vous aider à y parvenir:

Nous avons divisé nos recommandations en trois groupes: Conseils de Pré-Rédaction, Conseils de Rédaction et Conseils de Post-Rédaction.

Conseils de pré-écriture

Les bases de votre contenu doivent être posées avant de commencer à écrire, et voici trois points clés à garder à l’esprit.

Astuce #1: Définissez Votre objectif

La chose la plus importante pour tout auteur de copie est de comprendre son objectif. Connaître votre objectif final dès le départ vous aide à créer le contenu parfait et une déclaration d’appel à l’action idéale (je parlerai plus des CTA dans les conseils d’écriture).

L’objectif de la copie soutient les objectifs de l’entreprise. Alors, trouvez vos réponses aux questions à ce sujet:

• Le site est-il destiné à vendre un produit ou un service ?
• Est-il axé sur la création de trafic dans le but d’augmenter les revenus publicitaires ou les commandites?
• Vise-t-il à attirer de nouveaux clients et à générer des prospects?
• L’objectif principal est-il d’attirer des abonnés ou de construire une communauté?

Astuce #2: Comprenez votre public cible

Disons que la vente est votre objectif principal. Vous ne pouvez déterminer les meilleures méthodes de vente qu’en connaissant votre public. Plus vous en savez sur vos prospects, mieux vous pourrez les convertir en clients payants.

Pour écrire une copie qui accroche vos clients potentiels, vous devez entrer dans leur état d’esprit:

• Qui sont les personnes qui viennent sur votre site?

• Quels types de problèmes veulent-ils résoudre?

• Quels termes de recherche taperaient-ils dans une barre de recherche?

Si vous pouvez apprendre à écrire de la manière dont vos visiteurs parlent ou recherchent, vous pouvez commencer à construire une relation de confiance. Et si vous répondez à leur question spécifique, ils peuvent devenir votre public et vos clients fidèles.

Pour créer le personnage de votre client, utilisez notre modèle de personnage d’acheteur.

Astuce #3: Connaissez vos concurrents

C’est aussi une bonne chose de faire des recherches sur les sites Web de vos concurrents.

Il est probable que les visiteurs de votre site Web envisagent également la concurrence, vous devez donc prendre une décision stratégique quant à l’opportunité d’offrir un contenu similaire ou de vous diversifier et d’offrir quelque chose de différent. La recherche peut être un excellent moyen de repérer les tendances parmi les concurrents et de prendre de l’avance.

Le moyen le plus simple de le faire est simplement de rechercher votre produit, service ou sujet principal dans Google, de découvrir quels sites se classent et d’enquêter sur ce qu’ils font:

• Quel est le service principal qu’ils offrent?

• Quel type de contenu utilisent-ils sur leurs pages principales — histoires de réussite, vidéos, statistiques?

• Quel public ciblent-ils ?

Lily Ray, @lilyraynyc:

« Regardez les résultats de la recherche pour déterminer dans quelle mesure il est même possible de classer, comment nous devrions structurer notre contenu, l’analyse du ton / sentiment, quels extraits en vedette / riches nous pouvons gagner et s’il faut se concentrer sur le contenu informationnel et / ou transactionnel. »

Kyle Whigham, @Whigsy:

 » Identifiez quels éléments de contenu stimulent l’engagement, qu’il s’agisse de trafic (estimé bien sûr), de likes, de partages, etc. Les signaux sociaux envoient un message clair en termes de ce que votre public partagé trouve précieux et intéressant. Utilisez ces pages et comparez les titres des pages, les méta-descriptions et le type de contenu (forme longue/courte, contenu vidéo, etc.). »

Ce sont les opinions de nos experts exprimées sur notre chat Twitter sur l’analyse du contenu des concurrents – lisez notre résumé pour obtenir plus d’informations sur le sujet.

Conseils d’écriture

Rédiger une copie qui résonne nécessite un travail acharné, de bonnes compétences en écriture et une anticipation des questions des visiteurs. Voici neuf conseils pour vous aider à engager votre public et à le convertir en clients.

Astuce #4: Accrochez vos lecteurs à la première ligne

Comme je l’ai dit au début, vous n’aurez peut-être que 15 secondes pour capter l’intérêt de votre lecteur. Si vous gérez cela, votre nouveau défi est d’amener le lecteur à rester sur le site.

Vous pouvez commencer votre copie avec des données intéressantes, une histoire en une phrase ou une question. Assurez-vous que les gens ont faim de plus de contenu après avoir lu l’introduction.

Astuce #5: Rendez Votre Copie numérisable

La mise en page est également importante. La plupart des gens lisent, donc pour s’assurer que le texte est facilement scannable, vous devez inclure des en-têtes, des listes à puces et numérotées, des sous-titres descriptifs et des espaces blancs entre les paragraphes.

Astuce #6: Aidez les lecteurs à naviguer

Rappelez-vous qu’il existe plusieurs voies par lesquelles les audiences trouvent du contenu Web. Il peut s’agir d’une publication partagée sur les médias sociaux, via des liens sur d’autres sites Web, via un e-mail marketing ou via une page de résultats de moteur de recherche.

Les personnes qui reçoivent votre message ne connaissent peut-être pas votre marque. Ils vous seront reconnaissants si vous indiquez clairement ce que votre entreprise propose et mettez des liens pertinents pour plus de détails dans votre copie.

C’est également une bonne idée de publier des liens vers vos comptes de médias sociaux de manière visible pour créer un lien entre votre marque et les visiteurs. Ils peuvent quitter le site, mais restent votre abonné aux réseaux sociaux et reviennent sur le site.

Astuce #7: Parlez aux lecteurs comme Vous le feriez avec un ami

Créez un lien entre votre marque et le client en utilisant des techniques telles que:

• Voix active: utilisez une structure de phrase comme « Vous pouvez commander nos services » au lieu de « Nos services peuvent être commandés. »La voix passive est pertinente lorsque vous voulez avoir un son plus formel; dans d’autres cas, utilisez la voix active pour paraître plus personnelle.

• Adressage direct: utilisez « vous » pour vous adresser à votre lecteur, « nous » pour parler du point de vue d’une entreprise et « Je » pour une voix individuelle.

Astuce #8: Parlez en termes simples

En continuant l’idée de la concision de votre copie, gardez votre copie simple. Les recherches du Projet d’alphabétisation nous indiquent que l’Américain moyen lit de la 7e à la 8e année. Si vous utilisez un langage simple, vos lecteurs pourraient être plus susceptibles de comprendre et de se souvenir davantage.

Assurez-vous que vous:

• Utilisez des phrases courtes — elles aident à communiquer clairement votre message.

• Limitez l’utilisation d’adverbes et d’adjectifs afin de garder les phrases courtes et accrocheuses.

• Évitez d’utiliser du jargon — tous les lecteurs ne sont pas des experts, alors remplacez la terminologie professionnelle par des alternatives plus simples et fournissez des hyperliens vers d’autres articles avec plus d’informations générales.

• Fournissez des exemples – les lecteurs visualisent mieux vos messages avec des exemples plutôt que des déclarations de haut niveau.

Astuce #9: Évitez les erreurs d’orthographe, de grammaire ou de ponctuation

Cela devrait aller de soi, mais le contenu de n’importe quelle plate-forme doit être exempt d’erreurs d’orthographe, de grammaire ou de ponctuation. Des erreurs bâclées peuvent rebuter une énorme bande de clients potentiels.

Astuce #10: Encouragez les lecteurs à agir

Souvenez-vous de moi disant que vous devriez connaître votre objectif depuis le début? Il est temps d’appliquer ces connaissances.

Le but de votre copie Web est d’encourager une sorte d’action. Il se peut que vous souhaitiez que les visiteurs effectuent un achat, s’abonnent à votre blog ou rejoignent votre liste de diffusion, etc.

En incluant un appel clair à l’action en utilisant des mots tels que « Rejoindre », « S’inscrire », « Recevoir un appel », « S’abonner », « Regarder » et « En savoir plus », vous pouvez aider à lancer l’activité souhaitée.

Astuce #11: Démontrez la preuve que le CTA En vaut la peine

Une bonne stratégie consiste à inclure une preuve pour sauvegarder les déclarations que vous avez faites au sujet de vos produits ou services. Cela peut passer par des histoires de réussite, des données de recherche originales, des témoignages de clients, la biographie d’un expert pertinent ou des partenariats. Cela vous aidera à montrer votre expertise et à dissiper les doutes qui pourraient inhiber l’action du client.

Astuce #12: Ajoutez des visuels

Les gens ne se souviennent que de 20% de ce qu’ils lisent, mais de 80% de ce qu’ils voient et font. Si vous ajoutez des infographies, des images, des graphiques ou des vidéos à votre copie, cela aidera les utilisateurs à traiter les informations et à attirer leur attention.

Ici, un de mes collègues a écrit plus d’idées sur le contenu interactif que vous pouvez créer pour interagir avec votre public — quiz, calculatrices, infographies, jeux, cartes, etc.

Ce sont les principaux aspects de l’écriture d’une copie forte et percutante. Pour ceux qui préfèrent commander du contenu sur notre Marketplace, nous avons un guide sur la façon de rédiger votre mandat et d’évaluer le travail d’un rédacteur.

Conseils de post-écriture

Vous avez écrit le texte, mais le travail continue car vous devez vous assurer de sa facilité de recherche et le mettre à jour régulièrement.

Astuce #13: Optimiser pour les moteurs de recherche

Bien qu’il soit essentiel de se concentrer sur votre public humain, il est téméraire d’ignorer la puissance de Google. Il est important d’optimiser le contenu pour le public et de s’assurer que les mots clés pertinents sont inclus dans les titres, les sous-titres et les méta-descriptions.

Il est cependant important d’éviter le bourrage de mots clés, ce qui peut endommager votre classement avec les moteurs de recherche. Viser une densité de mots clés de 1 à 2% est à peu près correct.

Vous visez à produire une copie qui sera précieuse pour les clients et les aidera à prendre des décisions. Parallèlement à cela, vous devez également vous souvenir des bases du référencement:

• Inclure des mots-clés dans les titres et les sous-en-têtes. Ajoutez le mot clé principal au titre et les mots clés H1 et 5-10 supplémentaires aux sous-titres et au corps du texte.

• Prenez soin des métadonnées. Décrivez la page Web spécifique en 1-2 phrases pour encourager un utilisateur à cliquer sur votre lien par rapport à celui de vos concurrents.

• Rendez vos URL lisibles. Aidez vos lecteurs à comprendre ce qu’il y a à l’intérieur de la page.

• Ajoutez des liens pertinents et utiles. De cette façon, vous encouragerez les visiteurs à rester plus longtemps sur le site Web et vous augmenterez l’estimation de Google.

• Optimisez votre contenu visuel. Redimensionnez les images pour accélérer le chargement du site et ajoutez des balises alt pour les moteurs de recherche.

Astuce #14: Gardez votre site Web frais et à jour

L’une des premières choses que les gens font après avoir entendu parler d’une entreprise est de consulter son site Web. Votre site web est votre carte de visite, alors assurez-vous de faire une bonne première impression.

• Actualisez votre contenu de temps en temps. Ajoutez de nouvelles informations pertinentes telles que de nouvelles statistiques et tendances ou de nouveaux détails sur les produits.

• Mettez à jour vos bannières ou CTA obsolètes. Remplacez-les par des offres pertinentes pour réactiver votre entonnoir de marketing de contenu et améliorer vos taux de conversion.

• Assurez-vous que la copie fonctionne bien. Une copie peu performante peut nécessiter plus d’exemples, de conseils et de détails pratiques.

• Réutilisez votre contenu. Vous pouvez essayer un format différent pour ce contenu, comme créer une vidéo et l’intégrer à la page.

• Optimiser la liaison interne. Ajoutez des liens pointant vers de nouveaux articles dans des articles de blog avec des sujets connexes.

Vous devez également revoir régulièrement votre stratégie de contenu pour vous assurer que votre copie Web a l’impact souhaité sur le parcours des visiteurs sur votre site Web.

Contenu du site Web tueur de Semrush

Nous avons passé en revue quelques tactiques clés pour garantir que votre copie Web est de qualité supérieure. En gardant les choses simples, en vous concentrant sur le client mais en vous rappelant également l’importance du référencement, vous pourrez peut-être convertir vos visiteurs en clients et aider plus de clients potentiels à trouver votre site Web.

La création de contenu Web est une tâche complexe, et vous pourriez avoir besoin d’une contribution professionnelle. Avec Semrush Content Marketplace, vous pouvez faire rédiger le contenu de votre site Web par des rédacteurs de contenu de site Web qualifiés ayant de l’expérience dans votre secteur d’activité en moins de 15 jours ouvrables.

Vous payez le contenu de votre site Web en fonction de sa durée, à 300, 500, 1000 ou 1500 mots. Consultez les taux de rédaction du contenu de notre site Web et les délais d’exécution ici.