új termék létrehozása izgalmas vállalkozás, különösen akkor, ha a piaci és fogyasztói kutatások feltártak egy igényt, de átfogó megoldások még nem állnak rendelkezésre. Az ügyfelek megoldásokat akarnak a problémáikra, de nem tudják pontosan meghatározni, mire van szükségük. Itt jössz te a képbe.

ha elindít egy terméket, és jól forgalmazza, akkor egy kezdeti ” aha!”pillanat a közönség egy részével. A tömeg többi része nem fogja azonnal látni, mert nem tudják, hogy a termék a kulcs a problémáik megoldásához. Ez, vagy csak általában közömbösek.

nehéz áttörni a tömeg vásárlási szokásait is, mivel a legtöbb amerikai fogyasztó ismételten ugyanazt a 150 terméket vásárolja meg, amelyek szükségleteik több mint 85% – át kielégítik.

ahhoz, hogy a cél ügyfél radar, próbálja ki néhány kreatív marketing technikák lehet a legjobb megoldás. Íme hét nagyszerű módja a buzz generálásának és a közönség legsürgetőbb igényeinek kielégítésének az Ön által létrehozott termékkel.

Termékhiány

a szűkösséget gyakran használják az értékesítés megerősítésére, de hatalmas márkaemelés létrehozására is felhasználható. Ez játszik az ügyfél félelem kimaradnak. A marketingesek korlátozott idejű ajánlatokat, például napi ajánlatokat, mennyiségi korlátozásokat vagy egyszeri promóciókat használnak a sürgősség érzésének és a szűkösség kihasználásának érdekében.

az “elfogyott” termékek népszerűsítése egy másik hatékony megközelítés a termékhiány fejlesztésében, mivel megmutatja a potenciális ügyfeleknek, hogy a termék annyira népszerű volt, hogy a készlet ideiglenesen kimerült. Ezt a stratégiát számos gyártó kihasználta az elmúlt években:

• az Amazon Fire TV-k csak egy héttel a bevezetés után fogytak el
• a Nintendo rövidre zárta a Wii játékkonzol gyártását
• az Apple két héttel vagy annál hosszabb ideig késleltette a szállítást az iPhone 5-en, csak néhány perccel azután, hogy elindította

a kínálati és keresleti kérdésként vállat vonhatott, de ezek a vállalatok biztosan nem utasították el a megnövekedett médiavisszhangot és a fogyasztói keresletet, amely a kínálati hiányból származott.

információhiány

ha valóban megérti a célközönséget, akkor már tudja, mi fogja felhívni a figyelmüket. Ha csak annyi információt szivárogtat ki az indítás előtt, óriási zümmögést generálhat, mivel a közönség mindenhol további információkat keres.

2013-ban a Hello Games bejelentette a No Man ‘ s Sky-t, amelyet forradalmian új játékként forgalmaztak, semmihez sem hasonlítva. A 2016-os megjelenés előtt Sean Murray, a Hello Games igazgatója kis játékfelvételeket és információkat mutatott be. Ahogy a sajtóvisszhang és a szájról szájra terjedés nőtt, a No Man ‘ s Sky gyorsan az évek egyik legizgalmasabb és legvitatottabb játékává vált.

felhasználó által létrehozott tartalom kihasználása

néha a termék iránti kereslet megteremtése olyan egyszerű, mint az ügyfelek számára, hogy eladják az élményt az Ön számára. Nincs jobb példa, mint a GoPro. A vállalatnak nem kell sok erőfeszítést tennie a márka forgalmazására, kivéve a termékeiket aktívan használó ügyfelek által létrehozott tartalom kihasználását. Ahelyett, hogy drága marketingkampányokra támaszkodna, a GoPro ehelyett lehetővé teszi az ügyfelek tapasztalatainak a beszélgetést és az értékesítést.

ugyanezt a megközelítést alkalmazhatja a felhasználók által létrehozott tartalmak esetében is, ha jó értékeléseit népszerűsíti, kiemeli a legjobb vásárlóit, és képeket és videókat használ a termékeit használó valódi ügyfelekről a közösségi csatornákon keresztül.

legyen exkluzív

az emberek általában többet akarnak, ha nem kaphatják meg. Követelik, hogy tudják, miért nem kaphatják meg, milyen tényező zárja ki őket, és hogyan férhetnek hozzá. Az exkluzivitás a szűkösség gondolkodásmódját és a hiányzó félelmeket játssza, kivéve, hogy rengeteg termék van.

a Forbes egyik cikkében Siimon Reynolds megosztott egy történetet egy barátjának párizsi útjáról, ahol meglátogatott egy luxusóra-kereskedőt, Patek Philippe-t. A boltban barátja egyetlen órát fedezett fel egy üveg vitrinben, amelynek ára 1 millió dollár volt.

“annak érdekében, hogy megvásárolja ezt az órát, írnia kell a Patek Philippe vezérigazgatójának, és el kell mondania neki, miért érdemli meg” – mondta Reynolds, a Photon Group alapítója. “El tudod ezt hinni? Nekik van az epe, hogy egy millió órát számoljanak fel egy óráért, majd át kell adniuk egy tesztet, hogy megnézzék, méltó-e rá? Elképesztő.”

ez elég ahhoz, hogy egyesek ezt az órát akarják, de ez egy lépéssel túlmutat az adott órán. Az egyetlen darab kizárólagossága emeli a Patek Philippe által eladott minden más óra észlelt értékét.

összpontosítson a legnagyobb problémára

miután azonosította a közönség előtt álló fő problémát, és tudja, hogy a termék tökéletesen illeszkedik, akkor átfogó tartalommarketing-stratégiával viharral veheti át a piacot. Keresse meg, hogyan keresik jelenleg a megoldásokat, és dolgozzon ki egy stratégiát a keresések alapján.

ezt a tartalommarketing ügynökség ügyfeleiért tesszük. Kutatjuk a közönség legnagyobb problémáit, rengeteg hasznos tartalmat hozunk létre, majd széles körben terjesztjük és népszerűsítjük minden csatornán, ahol a közönség lehet.

a stratégia továbbfejlesztéséhez hozzon létre egy nagy értékű ajánlatot, amely teljesen ingyenes az érdeklődők számára. Ennek az ajánlatnak a legjobb munkádból kell állnia, amely releváns és hasznos információkat ad a közönség számára. Bár kezdetben ellentmondásosnak tűnhet, a közönség nagy értékű tartalommal való oktatása segíthet abban, hogy sok buzz-ot generáljon a márka és a kiemelt termék körül.

“először is, bizalmat teremt a közönség és a márka között, ami azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel térnek vissza a tartalmadhoz vagy a webhelyedhez” – írja Dan Shewan tartalommarketinges. “Másodszor, jól tükrözi a márkáját – annyira, hogy a lelkes kilátások egy lépéssel tovább léphetnek, és az Ön nevében támogathatják a márkáját, és a megfoghatatlan “márkakövetek” cégekké válnak, amelyekről mindig beszélnek.”

ennek a megközelítésnek a legfontosabb előnye, hogy az ingyenes tartalom értékével megragadja a figyelmüket. Miután felkeltette az érdeklődésüket, felhívhatja a kapcsolatot a megoldással. Ahelyett, hogy eladná és népszerűsítené a terméket és annak jellemzőit, koncentráljon az élmény és a megoldás értékesítésére.

Partner a rocksztárokkal

az influencerek nagy befolyással bírnak követőik felett. A közönség tiszteletben tartja őket, bízik ötleteikben és véleményükben, és készségesen meggyőzik interakcióik és tartalmuk. Amikor új terméket dob piacra, az influencerek beépítése a marketingstratégiájába valóban megadhatja a termékének azt a lendületet, amelyre szüksége van a földről való induláshoz.

keressen olyan influencereket a piacon, akik a leginkább relevánsak a közönség számára, és lépjen kapcsolatba velük a közelgő Termékbemutató népszerűsítése érdekében. A Lyfe Kitchen ezt az utat járta be a sport, az egészség, a fitnesz és a divatvilág befolyásolóival, valamint a befolyásos anyukákkal együttműködve, hogy népszerűsítsék új élelmiszertermékeiket. Az influencer promóciók néhány hónap alatt 400-ról 1400 üzletre bővítették őket.

folyamatosan újítson

a termék első verziója forradalmi lehet az iparág vagy a piac számára, de ne álljon meg itt. Ez az első indítás csak az első sztrájk volt a piac közömbössége ellen. Miután elindította a termék eredeti verzióját, azonnal kapcsolja át a hangsúlyt a javítására az ügyfél visszajelzései segítségével. Találja ki, hogyan lehet jobbá tenni és gyorsabban befejezni, majd indítson el egy új verziót, hogy több közönséget ragadjon meg.

ezt tette az Amazon, amikor elindította az első Kindle olvasóeszközt. A kezdeti bevezetés óta minden verzió Hozzáadott funkcionalitást, több tartalmat és megfizethetőbb árpontokat. Az innovatív termékek mellett, amelyek minden új verzióval feltöltik a keresletet, az Amazon az életmód előnyeit is értékesíti célközönségének: élvezheti kedvenc könyveinek, műsorainak, filmjeinek és mobil játékainak legjobbjait, függetlenül attól, hogy hol tartózkodik.