Creare un nuovo prodotto è un’impresa entusiasmante, soprattutto se la ricerca di mercato e dei consumatori ha rivelato una necessità, ma non sono ancora disponibili soluzioni complete. I clienti vogliono soluzioni per i loro problemi, ma non riescono a identificare di cosa hanno bisogno. E ‘ qui che entri in gioco tu.

Se lanci un prodotto e lo commercializzi bene, avrai un iniziale “aha!”momento con alcuni del tuo pubblico. Il resto della folla non lo vedrà immediatamente perché non sanno che il tuo prodotto è la chiave per risolvere i loro problemi. Questo, o sono solo generalmente indifferenti.

È difficile sfondare anche le abitudini di acquisto della folla, poiché la maggior parte dei consumatori americani acquista ripetutamente gli stessi articoli 150 che riempiono più dell ‘ 85% delle loro esigenze.

Per entrare nel radar del tuo cliente target, provare alcune tecniche di marketing creativo potrebbe essere la soluzione migliore. Qui ci sono sette ottimi modi per generare buzz e rispondere alle esigenze più pressanti del pubblico con il prodotto che hai creato.

Scarsità di prodotti

La scarsità viene spesso utilizzata per rafforzare le vendite, ma può anche essere utilizzata per creare un enorme sollevamento del marchio. Gioca sulla paura del cliente di perdere. I marketer utilizzano offerte a tempo limitato come offerte giornaliere, limitazioni sulle quantità o promozioni una tantum per creare un senso di urgenza e sfruttare la scarsità.

Promuovere articoli” esauriti ” è un altro approccio efficace per sviluppare la scarsità di prodotti, in quanto mostra ai potenziali clienti che il tuo prodotto era così popolare che il tuo inventario è temporaneamente esaurito. Questa strategia ha fatto leva su un certo numero di produttori negli ultimi anni:

• Amazon Fire Tv ran out of stock, una settimana dopo il lancio di
• Nintendo in corto la produzione della console di gioco Wii
• Apple ritardi nelle spedizioni da parte di due o più settimane su iPhone 5 soli minuti dopo aver lanciato

Si potrebbe scrollarsi di dosso come un problema di offerta e domanda, ma queste aziende non sono certo rifiutare la maggiore copertura mediatica e la domanda dei consumatori che ha portato dalla scarsità di offerta.

Scarsità di informazioni

Se capisci davvero il tuo pubblico di destinazione, allora sai già cosa attirerà la loro attenzione. Se si perde appena abbastanza informazioni prima del lancio, è possibile generare enorme ronzio come il pubblico cerca ovunque per ulteriori informazioni.

Nel 2013, Hello Games ha annunciato No Man’s Sky, che è stato commercializzato come un nuovo gioco rivoluzionario diverso da qualsiasi cosa vista prima. Fino alla sua uscita in 2016, il regista di Hello Games Sean Murray ha preso in giro piccoli bocconcini di filmati e informazioni di gioco. Mentre la copertura della stampa e il passaparola crescevano, No Man’s Sky divenne rapidamente uno dei giochi più pubblicizzati e pesantemente discussi degli ultimi anni.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

A volte creare la domanda di un prodotto è semplice come lasciare che i tuoi clienti vendano l’esperienza per te. Non c’è esempio migliore di GoPro. L’azienda non deve impegnarsi molto per commercializzare il marchio oltre a sfruttare i contenuti creati dai clienti che utilizzano attivamente i loro prodotti. Invece di affidarsi a costose campagne di marketing, GoPro consente invece alle esperienze dei propri clienti di parlare e vendere.

Puoi adottare lo stesso approccio ai contenuti generati dagli utenti promuovendo le tue buone recensioni, evidenziando i tuoi migliori clienti e utilizzando immagini e video di clienti reali che utilizzano i tuoi prodotti attraverso i tuoi canali social.

Rendilo esclusivo

Le persone generalmente vogliono qualcosa di più quando non possono averlo. Chiedono di sapere perché non possono averlo, quale fattore li esclude e come possono accedervi. L’esclusività gioca sulla mentalità scarsità e paure di perdere, tranne che ci sono un sacco di prodotti per andare in giro.

In un articolo per Forbes, Siimon Reynolds ha condiviso la storia del viaggio di un amico a Parigi, dove ha visitato un rivenditore di orologi di lusso, Patek Philippe. Nel negozio, il suo amico ha scoperto un singolo orologio in una vetrina di vetro con il prezzo di $1 milione.

“Per acquistare questo orologio devi scrivere al CEO di Patek Philippe e dirgli perché te lo meriti”, ha detto Reynolds, fondatore di Photon Group. “Riesci a crederci? Hanno il coraggio di pagare un milione per un orologio e poi si deve superare un test per vedere se siete degni di esso? Incredibile.”

Questo è sufficiente per far desiderare ad alcuni quell’orologio, ma va anche un passo oltre quell’orologio specifico. L’esclusività di questo singolo pezzo eleva il valore percepito di ogni altro orologio venduto da Patek Philippe.

Concentrati sul problema più grande

Una volta identificato un problema importante per un pubblico e sai che il tuo prodotto è la soluzione perfetta, puoi prendere d’assalto il mercato con una strategia di content marketing completa. Trova il modo in cui stanno attualmente cercando soluzioni e sviluppa una strategia basata su tali ricerche.

Questo è qualcosa che facciamo per i clienti della mia agenzia di content marketing. Ricerchiamo i problemi più grandi del pubblico, creiamo un sacco di contenuti utili, quindi distribuiamo e promuoviamo ampiamente su tutti i canali in cui il pubblico potrebbe essere.

Per aumentare la tua strategia, crea un’offerta di alto valore completamente gratuita per chiunque sia interessato. Questa offerta dovrebbe consistere nel tuo miglior lavoro che dia via informazioni rilevanti e utili per il tuo pubblico. Mentre potrebbe inizialmente sembrare controintuitivo, educare il pubblico con contenuti di alto valore può aiutare a generare un sacco di buzz intorno al vostro marchio e prodotto in primo piano.

“In primo luogo, crea un senso di fiducia tra il tuo pubblico e il tuo marchio, il che significa che è più probabile che tornino ai tuoi contenuti o al tuo sito web”, scrive il content marketer Dan Shewan. “In secondo luogo, si riflette bene sul tuo marchio – tanto che le prospettive entusiaste possono fare un ulteriore passo avanti e sostenere il tuo marchio per tuo conto, diventando gli sfuggenti “ambasciatori del marchio” di cui le aziende parlano sempre.”

Un vantaggio chiave di questo approccio è che catturerai la loro attenzione con il valore dei tuoi contenuti gratuiti. Una volta che si pique il loro interesse, è possibile disegnare la connessione alla soluzione. Piuttosto che vendere e promuovere il prodotto e le sue caratteristiche, concentrarsi sulla vendita l’esperienza e la soluzione.

Partner con Rockstars

Influencer tenere un sacco di influenza sui loro seguaci. Il loro pubblico li rispetta, si fida delle loro idee e opinioni e sono volentieri persuasi dalle loro interazioni e contenuti. Quando lanci un nuovo prodotto, incorporare gli influencer nella tua strategia di marketing può davvero dare al tuo prodotto la spinta di cui ha bisogno per decollare.

Trova gli influencer nel tuo mercato che sono più rilevanti per il tuo pubblico e connettiti con loro per promuovere il tuo prossimo lancio del prodotto. Lyfe Kitchen ha seguito questa strada lavorando con influencer nel mondo dello sport, della salute, del fitness e della moda, oltre a mamme influenti, per promuovere i loro nuovi prodotti alimentari. Le promozioni influencer li hanno aiutati a espandersi da 400 a 1.400 negozi in pochi mesi.

Innovare costantemente

La prima versione del tuo prodotto potrebbe essere stata rivoluzionaria per il tuo settore o mercato, ma non fermarti qui. Quel primo lancio è stato solo un primo colpo sull’indifferenza del mercato. Dopo aver lanciato la versione originale del tuo prodotto, cambia immediatamente l’attenzione per migliorarlo con l’aiuto del feedback dei clienti. Scopri come puoi migliorarlo e completarlo più velocemente, quindi lancia una nuova versione per catturare più pubblico.

Questo è ciò che Amazon ha fatto quando ha lanciato il primo dispositivo di lettura Kindle. Ogni versione dal lancio iniziale ha aggiunto funzionalità, più contenuti e prezzi più accessibili. Oltre a innovare i prodotti che sovralimentano la domanda con ogni nuova versione, Amazon vende anche il vantaggio di stile di vita al suo pubblico di destinazione: godersi il meglio dei tuoi libri preferiti, spettacoli, film e giochi per cellulari, non importa dove ti trovi.