あなたの新製品のための要求を作成する7つのマーケティングの先端

新製品を作成することは特に市場および消費者研究が必要性を明らかにしたが、広範囲の解決がまだ利用できなければ刺激的な投機である。顧客は彼らの問題のための解決がほしいと思うが、かなり必要とするものを識別できない。これがあなたの出番です。

商品を発売してうまく販売すれば、最初の”aha！”あなたの聴衆のいくつかとの瞬間。彼らはあなたの製品が彼らの問題を解決するための鍵であることを知らないので、群衆の残りの部分はすぐにそれを見ることはありません。それは、または彼らはちょうど一般的に無関心です。

ほとんどのアメリカの消費者は、彼らのニーズの85％以上を満たす同じ150のアイテムを繰り返し購入するので、群衆の購買習慣を打破するのも難しい。

あなたのターゲット顧客のレーダーで得るためには、ある創造的なマーケティングの技術を試みることはあなたの最善の策であることができる。ここでは、バズを生成し、あなたが作成した製品で視聴者の最も差し迫ったニーズに対処するための七つの素晴らしい方法があります。

製品の希少性

希少性は、多くの場合、販売を強化するために使用されますが、それはまた、大規模なブランドリフトを作成するために使用することがでそれは逃すことの顧客の恐れで遊ぶ。マーケティング担当者は、毎日のお得な情報、数量の制限、または一度だけのプロモーションのような限られた時間のオファーを使用して、緊急性を作成し、希少性を活用します。

“在庫切れ”アイテムを宣伝することは、製品が非常に人気があり、在庫が一時的に枯渇していることを潜在的な顧客に示すため、製品の希少性を開発するためのもう一つの効果的なアプローチです。この戦略は、近年、多くのメーカーによって活用されています:

Amazon Fire Tvは発売からわずか1週間で在庫切れになった
任天堂はWiiゲーム機の生産を短絡した
AppleはiPhone5で出荷を2週間以上遅らせた

あなたは需給問題としてそれを肩をすくめることができましたが、これらの企業は確かに供給不足に起因するメディア報道と消費者需要の高まりを拒否しませんでした。

情報不足

あなたが本当にあなたのターゲットオーディエンスを理解していれば、あなたはすでに彼らの注意を引くものを知っています。打ち上げ前に十分な情報を漏らした場合は、視聴者がより多くの情報をどこでも検索すると、驚異的な話題を生成することができます。

2013年には、こんにちはゲームを発表しない人間の空いたとして販売されている画期的な新しいゲーム見られない。先にリリース2016年こんにちはゲームの取締役ショーン-マーレーぐらい小豆知識のゲームの映像や情報です。報道と口コミが成長するにつれて、No Man’s Skyはすぐに数年で最も話題になり、重く議論されたゲームの一つになりました。

ユーザーが生成したコンテンツを活用する

製品の需要を生み出すことは、顧客があなたのために経験を販売させるのと同じくらい簡単です。 GoProよりも良い例はありません。同社は、顧客が積極的に製品を使用して作成したコンテンツを活用する以外に、ブランドを販売するために多くの努力をする必要はありません。高価なマーケティングキャンペーンに頼るのではなく、GoProは、代わりに、顧客の経験が話をし、販売を行うことができます。

良いレビューを宣伝し、最高の顧客を強調し、ソーシャルチャネル全体で製品を使用している実際の顧客の画像やビデオを使用することで、ユーザーが生成

それを排他的にする

人々は一般的に、彼らがそれを持つことができないときにもっと何かを望んでいます。彼らは、なぜそれを持つことができないのか、どのような要因がそれらを除外しているのか、そしてどのようにしてそれにアクセスできるのかを知排他性は、希少性の考え方と逃しの恐怖に果たしていますが、周りに行く製品がたくさんあることを除いて。

フォーブスの記事で、Siimon Reynoldsは友人のパリへの旅行についての話を共有し、そこで高級時計販売店Patek Philippeを訪問しました。店では、彼の友人はprice1百万の値札とガラスのディスプレイケースで単一の時計を発見しました。

“この時計を購入するには、パテックフィリップのCEOに手紙を書いて、なぜあなたがそれに値するのかを彼に伝えなければなりません”とPhoton Groupの創設者レイノルズは述べています。「信じられますか？彼らは時計のために百万を充電する胆汁を持っているし、あなたはそれの価値があるかどうかを確認するためにテストに合格する必要がありますごい”

それはその時計を望んでいる人には十分ですが、それはその特定の時計を超えて一歩進んでいます。その単一部分の排他性はパテックフィリップによって販売される他のすべての腕時計の感知された価値を上げる。

最大の問題に焦点を当てる

視聴者が直面している主要な問題を特定し、あなたの製品が完璧に合っていることを知ったら、包括的なコンテン彼らが現在解決をいかに捜しているか見つけ、それらの調査に基づいてあなたの作戦を開発しなさい。

これは私のコンテンツマーケティング代理店のクライアントのために行うことです。私たちは、視聴者の最大の問題を研究し、有用なコンテンツのトンを作成し、視聴者があるかもしれないすべてのチャネルにわたって広範囲に配布し、

あなたの戦略を立ち上げるために、それに興味がある人のために完全に無料で高価値のオファーを作成します。この提供はあなたの聴衆のために関連し、有用である情報を与えるあなたの最もよい仕事から成っているべきである。最初は直感に反するように見えるかもしれませんが、価値の高いコンテンツで視聴者を教育することで、ブランドや注目製品の周りに多くのバズ

“まず、視聴者とブランドの間に信頼感が生まれ、コンテンツやウェブサイトに戻る可能性が高くなります”とコンテンツマーケティング担当者のDan Shewanは “第二に、それはあなたのブランドによく反映されているので、熱狂的な見通しがさらに一歩進んであなたのブランドを提唱し、企業が常に話しているとらえどころのない”ブランド大使”になる可能性があります。”

このアプローチの主な利点は、あなたの無料コンテンツの価値で彼らの注意を引くことです。あなたが彼らの興味をそそると、あなたはあなたの解決策への接続を描くことができます。製品とその機能を販売し、促進するのではなく、経験とソリューションの販売に集中してください。

ロックスターとのパートナー

インフルエンサーは、フォロワーに対して多くの動揺を抱いています。彼らの聴衆はそれらを尊重し、彼らの考えおよび意見を信頼し、そして彼らの相互作用および内容によって喜んで説得される。新製品を進水させるとき、あなたのマーケティングの作戦に影響力を組み込むことは実際にあなたのプロダクトに地面を離れて得る必要がある倍力を与えることができる。

あなたの聴衆に最も関連性のあるあなたの市場の影響力を見つけ、あなたの今後の製品の発売を促進するためにそれらと接続します。 Lyfeの台所は彼らの新しい食料品を促進するためにスポーツ、健康、適性および方法世界の影響力があるお母さんと働くことによってこのルートを、行った。インフルエンサーのプロモーションは、彼らが数ヶ月で400から1,400店舗に拡大するのを助けました。

常に革新

あなたの製品の最初のバージョンは、あなたの業界や市場にとって革命的だったかもしれませんが、そこに止まらないでください。その最初の打ち上げは、市場の無関心にちょうど最初のストライキでした。お使いの製品の元のバージョンを起動した後、すぐに顧客からのフィードバックの助けを借りて、それを改善するためにあなたの焦点を切り替えあなたはそれをより良くし、より速くそれを完了する方法を把握し、あなたの聴衆の多くをキャプチャするために新しいバージョンを起動します。

これは、Amazonが最初のKindle読書デバイスを発売したときにやったことです。最初の発売以来、すべてのバージョンは、機能、より多くのコンテンツ、およびより手頃な価格のポイントを追加しました。新しいバージョンごとに需要を過給する革新的な製品に加えて、Amazonはまた、そのターゲットオーディエンスにライフスタイルの利点を販売しています。