Å Skape et nytt produkt Er et spennende venture, spesielt hvis markeds-og forbrukerforskning har avslørt et behov, men omfattende løsninger er ikke tilgjengelige ennå. Kundene ønsker løsninger for sine problemer, men de kan ikke helt identifisere hva de trenger. Det er her du kommer inn.

hvis du lanserer et produkt og markedsfører det godt, har du en innledende » aha!»øyeblikk med noen av publikum. Resten av publikum vil ikke umiddelbart se det fordi de ikke vet at produktet ditt er nøkkelen til å løse sine problemer. Det, eller de er bare generelt likegyldige.

det er vanskelig å bryte gjennom publikums kjøpevaner også, siden De Fleste Amerikanske forbrukere gjentatte ganger kjøper de samme 150 elementene som fyller mer enn 85% av deres behov.

for å komme på målkundens radar, kan det være din beste innsats å prøve ut noen kreative markedsføringsteknikker. Her er syv gode måter å generere buzz og adressere publikums mest presserende behov med produktet du har opprettet.

Produktknaphet

Knapphet brukes ofte til å styrke salget, men Det kan også brukes til å skape massiv merkevareløft. Det spiller på kundens frykt for å gå glipp av. Markedsførere bruker tidsbegrensede tilbud som daglige tilbud, begrensninger på mengder eller engangsfremmende kampanjer for å skape en følelse av haster og utnytte knapphet.

Fremme» out of stock » elementer er en annen effektiv tilnærming til å utvikle produktet knapphet, som det viser potensielle kunder at produktet var så populært at lageret er midlertidig oppbrukt. Denne strategien har blitt utnyttet av en rekke produsenter de siste årene:

• Amazon Fire TVs gikk tom for lager bare en uke etter lanseringen
• Nintendo kortsluttet produksjonen Av Wii-spillkonsollen
• Apple forsinket frakt med to uker eller mer på iPhone 5 bare minutter etter at den lanserte

Du kan shrug den av som et tilbud og etterspørselsproblem, men disse selskapene nektet absolutt ikke den økte mediedekningen og forbrukernes etterspørsel som resulterte fra forsyningsmangel.

Informasjonsknapphet

hvis du virkelig forstår målgruppen din, vet du allerede hva som vil få oppmerksomheten deres. Hvis du lekker akkurat nok informasjon før lansering, kan du generere enorm buzz som publikum søker overalt for mer informasjon.

I 2013 annonserte Hello Games No Man ‘ S Sky, som ble markedsført som et revolusjonerende nytt spill ulikt noe sett før. Frem til utgivelsen i 2016, Hello Games regissør Sean Murray plaget ut små ting av spillopptak og informasjon. Som pressedekning og word-of-mouth vokste, No Man ‘ S Sky ble raskt en av de mest hyped og tungt diskutert spill i år.

Utnytt Brukergenerert Innhold

noen ganger er det like enkelt å skape etterspørsel etter et produkt som å la kundene selge opplevelsen for deg. Det finnes ikke noe bedre eksempel Enn GoPro. Selskapet trenger ikke å legge mye arbeid i å markedsføre merkevaren annet enn å utnytte innhold som er opprettet av kunder som aktivt bruker sine produkter. I Stedet for å stole på dyre markedsføringskampanjer, Lar GoPro i stedet kundenes erfaringer snakke og selge.

du kan ta samme tilnærming til brukergenerert innhold ved å fremme dine gode anmeldelser, fremheve dine beste kunder og bruke bilder og video av ekte kunder som bruker produktene dine på tvers av dine sosiale kanaler.

Gjør Det Eksklusivt

Folk vil generelt ha noe mer når de ikke kan få det. De krever å vite hvorfor de ikke kan få det, hvilken faktor utelukker dem, og hvordan de muligens kan få tilgang til det. Eksklusivitet spiller på knapphet tankesett og frykt for å gå glipp av, bortsett fra at det er nok av produkter å gå rundt.

i en artikkel for Forbes delte Siimon Reynolds en historie om en venns tur Til Paris, hvor han besøkte en luksusklokkeforhandler, Patek Philippe. I butikken oppdaget hans venn en enkelt klokke i et glassdisplay med prislappen på $1 million.

» for å kjøpe denne klokken må du skrive TIL ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Patek Philippe og fortelle ham hvorfor du fortjener Det,» Sa Reynolds, grunnlegger Av Photon Group. «Kan du tro det? De har galle å lade en million for en klokke, og så må du bestå en test for å se om du er verdig til det? Fantastisk.»

det er nok til å få noen til å ønske den klokken, men det går også et skritt utover den spesifikke klokken. Eksklusiviteten til det ene stykket løfter den oppfattede verdien av alle andre klokker som Selges Av Patek Philippe.

Fokus På Det Største Problemet

Når du har identifisert et stort problem overfor et publikum, og du vet at produktet ditt passer perfekt, kan du ta markedet med storm med en omfattende innholdsmarkedsføringsstrategi. Finn ut hvordan de søker etter løsninger for øyeblikket, og utvikle en strategi basert på disse søkene.

Dette er noe vi gjør for kunder i mitt content marketing-byrå. Vi undersøker publikums største problemer, lager massevis av nyttig innhold, distribuerer og markedsfører det i stor grad på tvers av hver kanal hvor publikum kan være.

for å øke strategien din, opprett et høyverdig tilbud som er helt gratis for alle som er interessert i det. Dette tilbudet bør bestå av ditt beste arbeid som gir bort informasjon som er både relevant og nyttig for publikum. Selv om det i utgangspunktet kan virke counterintuitive, kan utdanne publikum med høyverdig innhold hjelpe deg med å generere mye buzz rundt merkevaren og kjennetegnet produkt.

«For det første skaper det en følelse av tillit mellom publikum og merkevaren din, noe som betyr at de er mer sannsynlig å komme tilbake til innholdet ditt eller nettstedet ditt,» skriver content markedsfører Dan Shewan. «For det andre reflekterer det godt på merkevaren din-så mye at entusiastiske prospekter kan ta ting et skritt videre og talsmann for merkevaren din på dine vegne, og bli de unnvikende «brand ambassadors» – selskapene snakker alltid om.»

en viktig fordel for denne tilnærmingen er at du vil fange deres oppmerksomhet med verdien i gratis innhold. Når du vekke deres interesse, du kan trekke forbindelsen til løsningen. I stedet for å selge og markedsføre produktet og dets funksjoner, konsentrere seg om å selge opplevelsen og løsningen.

Partner Med Rockstars

Influencere har mye innflytelse over sine følgere. Publikum respekterer dem, stoler på deres ideer og meninger, og er villig overtalt av deres samspill og innhold. Når du lanserer et nytt produkt, kan innlemme påvirkere i din markedsføringsstrategi virkelig gi produktet boost den trenger for å gå av bakken.

Finn influencers i markedet som er mest relevante for publikum og koble til dem for å markedsføre din kommende produktlansering. Lyfe Kitchen gikk denne ruten ved å jobbe med influencers i sport, helse, fitness og mote verdener, samt innflytelsesrike mødre, for å markedsføre sine nye matvarer. Influencer-kampanjene hjalp dem med å utvide fra 400 til 1400 butikker i løpet av måneder.

Stadig Innovere

den første versjonen av produktet kan ha vært revolusjonerende for din bransje eller marked, men ikke stopp der. Den første lanseringen var bare en første streik på markedets likegyldighet. Etter å ha startet den opprinnelige versjonen av produktet, bytt umiddelbart fokus på å forbedre det ved hjelp av tilbakemeldinger fra kunder. Finn ut hvordan du kan gjøre det bedre og fullføre det raskere, og start en ny versjon for å fange mer av publikum.

Dette Er Hva Amazon gjorde da Den lanserte Den første Kindle-leseenheten. Hver versjon siden den første lanseringen har lagt til funksjonalitet, mer innhold og rimeligere prispoeng. I tillegg til å innovere produkter som øker etterspørselen med hver ny versjon, Selger Amazon også livsstilsfordelen til målgruppen: nyt det beste av favorittbøkene dine, showene, filmene og mobilspillene, uansett hvor du er.