Tworzenie nowego produktu jest ekscytującym przedsięwzięciem, zwłaszcza jeśli badania rynku i konsumentów ujawniły potrzebę, ale kompleksowe rozwiązania nie są jeszcze dostępne. Klienci chcą rozwiązania swoich problemów, ale nie mogą dokładnie określić, czego potrzebują. Tu wkraczasz Ty.

jeśli uruchomisz produkt i dobrze go sprzedasz, będziesz miał inicjał ” aha!”chwila z publicznością. Reszta tłumu nie zobaczy tego od razu, ponieważ nie wie, że twój produkt jest kluczem do rozwiązania ich problemów. To, albo są po prostu obojętni.

trudno jest przełamać nawyki kupowania tłumu, ponieważ większość amerykańskich konsumentów wielokrotnie kupuje te same 150 produktów, które zaspokajają ponad 85% ich potrzeb.

aby dostać się na radar klienta docelowego, wypróbowanie kreatywnych technik marketingowych może być najlepszym rozwiązaniem. Oto siedem świetnych sposobów na generowanie szumu i zaspokojenie najbardziej palących potrzeb odbiorców dzięki stworzonemu przez Ciebie produktowi.

niedobór produktów

niedobór jest często używany do zwiększenia sprzedaży, ale może być również użyty do stworzenia ogromnego podnoszenia marki. Gra na strachu klienta przed utratą. Marketerzy używają ofert ograniczonych czasowo, takich jak codzienne oferty, ograniczenia ilości lub jednorazowe promocje, aby stworzyć poczucie pilności i wykorzystać niedobór.

promowanie produktów „niedostępnych” to kolejne skuteczne podejście do rozwoju niedoboru produktów, ponieważ pokazuje potencjalnym klientom, że twój produkt był tak popularny, że zapasy są tymczasowo wyczerpane. Strategia ta została wykorzystana przez wielu producentów w ostatnich latach:

• Amazon Fire TVs zabrakło w magazynie zaledwie tydzień po uruchomieniu
• Nintendo zwarło produkcję konsoli do gier Wii
• Apple opóźniło wysyłkę o dwa tygodnie lub więcej na iPhone 5 zaledwie kilka minut po uruchomieniu

można wzruszyć ramionami jako problem podaży i popytu, ale te firmy z pewnością nie odmówiły zwiększonego zasięgu mediów i popytu konsumenckiego, który wynikał z niedoborów podaży.

niedobór informacji

jeśli naprawdę rozumiesz swoich docelowych odbiorców, to już wiesz, co przyciągnie ich uwagę. Jeśli wyciekniesz wystarczająco dużo informacji przed uruchomieniem, możesz wygenerować ogromny szum, gdy Twoi odbiorcy szukają wszędzie więcej informacji.

w 2013 roku Hello Games ogłosiło No Man ’ s Sky, który został wprowadzony na rynek jako nowa, rewolucyjna gra, jakiej nie było wcześniej. Przed premierą gry w 2016 roku Sean Murray, dyrektor gry Hello Games, dokuczał małym ciekawostkom z materiału filmowego i informacji o grze. Wraz z rosnącą ilością informacji prasowych i komunikatów, No Man ’ s Sky szybko stało się jedną z najbardziej głośnych i intensywnie dyskutowanych gier od lat.

wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

czasami tworzenie popytu na produkt jest tak proste, jak umożliwienie klientom sprzedaży doświadczenia za Ciebie. Nie ma lepszego przykładu niż GoPro. Firma nie musi wkładać wiele wysiłku w promowanie marki poza wykorzystywaniem treści tworzonych przez klientów aktywnie korzystających z ich produktów. Zamiast polegać na drogich kampaniach marketingowych, GoPro zamiast pozwala doświadczeniom swoich klientów mówić i sprzedawać.

możesz przyjąć to samo podejście do treści generowanych przez użytkowników, promując swoje dobre recenzje, podkreślając najlepszych klientów oraz używając obrazów i filmów prawdziwych klientów korzystających z Twoich produktów w kanałach społecznościowych.

zrób to ekskluzywnie

ludzie generalnie chcą czegoś więcej, gdy nie mogą tego mieć. Domagają się, aby wiedzieć, dlaczego nie mogą go mieć, jaki czynnik ich wyklucza i w jaki sposób mogą uzyskać do niego dostęp. Wyłączność odgrywa na sposób myślenia niedoboru i obawy o brak, z wyjątkiem, że istnieje wiele produktów, które można obejść.

w artykule dla Forbesa, Siimon Reynolds podzielił się historią o podróży przyjaciela do Paryża, gdzie odwiedził dealera luksusowych zegarków, Patka Philippe. W sklepie jego przyjaciel odkrył jeden zegarek w szklanej gablocie z ceną 1 miliona dolarów.

„aby kupić ten zegarek, musisz napisać do Prezesa Patka Philippe’ a i powiedzieć mu, dlaczego na niego zasługujesz ” – powiedział Reynolds, założyciel Photon Group. „Możesz w to uwierzyć? Mają czelność policzyć milion za zegarek, a ty musisz zdać test, żeby sprawdzić, czy jesteś tego wart? Niesamowite.”

to wystarczy, aby niektórzy chcieli tego zegarka, ale również wykracza poza ten konkretny zegarek. Wyłączność tego pojedynczego egzemplarza podnosi postrzeganą wartość każdego innego zegarka sprzedawanego przez Patek Philippe.

skup się na największym problemie

gdy już zidentyfikujesz poważny problem stojący przed odbiorcą i wiesz, że twój produkt jest idealnie dopasowany, możesz błyskawicznie wkroczyć na rynek dzięki kompleksowej strategii content marketingowej. Znajdź sposób, w jaki aktualnie poszukują rozwiązań i opracuj swoją strategię w oparciu o te wyszukiwania.

to jest coś, co robimy dla klientów w mojej agencji content marketingowej. Badamy największe problemy odbiorców, tworzymy mnóstwo przydatnych treści, a następnie rozpowszechniamy i promujemy je szeroko na każdym kanale, w którym może być publiczność.

aby zwiększyć swoją strategię, stwórz ofertę o wysokiej wartości, która jest całkowicie darmowa dla wszystkich zainteresowanych. Ta oferta powinna składać się z najlepszej pracy, która przekazuje informacje, które są zarówno istotne, jak i pomocne dla odbiorców. Chociaż może to początkowo wydawać się sprzeczne z intuicją, edukowanie odbiorców treściami o wysokiej wartości może pomóc w generowaniu szumu wokół marki i polecanego produktu.

„po pierwsze, tworzy poczucie zaufania między odbiorcami a marką, co oznacza, że są bardziej skłonni wrócić do treści lub witryny”, pisze marketer treści Dan Shewan. „Po drugie, dobrze odbija się to na Twojej marce – tak bardzo, że entuzjastyczne perspektywy mogą pójść o krok dalej i opowiadać się za Twoją marką w Twoim imieniu, stając się nieuchwytnymi „ambasadorami marki”, o których zawsze mówią firmy.”

kluczową zaletą tego podejścia jest to, że przyciągniesz ich uwagę wartością w bezpłatnych treściach. Gdy wzbudzisz ich zainteresowanie, możesz narysować połączenie z rozwiązaniem. Zamiast sprzedawać i promować produkt i jego funkcje, skoncentruj się na sprzedaży doświadczenia i rozwiązania.

współpracuj z Rockstars

wpływowi ludzie mają dużą władzę nad swoimi obserwatorami. Ich odbiorcy szanują ich, ufają ich pomysłom i opiniom, są chętnie przekonywani przez ich interakcje i treści. Kiedy wprowadzasz na rynek nowy produkt, włączenie wpływowych osób do strategii marketingowej może naprawdę dać Twojemu produktowi impuls, którego potrzebuje, aby zacząć działać.

Znajdź wpływowych na swoim rynku, którzy są najbardziej odpowiedni dla Twoich odbiorców i połącz się z nimi, aby promować nadchodzącą premierę produktu. Lyfe Kitchen poszedł tą drogą, współpracując z wpływowymi osobami ze świata sportu, zdrowia, fitness i mody, a także wpływowymi mamami, aby promować swoje nowe produkty spożywcze. Influencer promotions pomogło im rozwinąć się z 400 do 1400 sklepów w ciągu kilku miesięcy.

stale wprowadzaj Innowacje

pierwsza wersja Twojego produktu może być rewolucyjna dla Twojej branży lub rynku, ale nie poprzestań na tym. Ten pierwszy start był tylko pierwszym uderzeniem w obojętność rynku. Po uruchomieniu oryginalnej wersji produktu natychmiast skoncentruj się na ulepszaniu go za pomocą opinii klientów. Dowiedz się, jak możesz to ulepszyć i ukończyć szybciej, a następnie uruchom nową wersję, aby uchwycić więcej odbiorców.

To właśnie zrobił Amazon, gdy uruchomił pierwsze urządzenie do czytania Kindle. Każda wersja od pierwszego uruchomienia dodała funkcjonalność, więcej treści i bardziej przystępne ceny. Oprócz innowacyjnych produktów, które zwiększają popyt z każdą nową wersją, Amazon sprzedaje również korzyści związane ze stylem życia swoim odbiorcom docelowym: ciesząc się najlepszymi ulubionymi książkami, programami, filmami i grami mobilnymi, bez względu na to, gdzie jesteś.