esta é a primeira linha, com a qual devo chamar sua atenção e mostrar o valor do artigo. Eu tenho 15 segundos como você faz quando você cria conteúdo do site para o seu público. Eu consegui?

se você é um novo escritor ou uma mão velha na criação de conteúdo, há muito o que aprender sobre a cópia da web. Chamar a atenção de seus leitores desde a primeira linha é apenas a ponta do iceberg.

continue lendo para descobrir como fazer com que suas páginas principais do site, como a página inicial, Sobre nós e a Página de serviço, se destaquem da multidão, capture a atenção do seu público e contribua para seus esforços para aumentar sua participação de mercado.

O Que É Cópia Da Web?

a cópia do site geralmente se refere ao corpo principal do texto em seu site, destinado a vender seu produto ou serviço. São as palavras que orientam seus visitantes pelo site, explicam o conceito da sua marca e contam às pessoas sobre seus serviços. Normalmente, essas páginas principais incluem a página inicial, Sobre nós, Página de Serviço e FAQ.

então, o que faz um bom conteúdo do site?

sua cópia da web deve corresponder à intenção de pesquisa de seus clientes em potencial. Você quer ajudá — los a resolver seu problema e agir-faça uma compra, assine seu blog ou participe de sua lista de E-mails.

Aqui estão alguns de nossos principais dicas de escrita para ajudar você a atingir esse:

dividimos nossas recomendações em três grupos: Pré-Escrita, Dicas, Dicas de Escrita, e Pós-Dicas de Escrita.

dicas de pré-escrita

a base do seu conteúdo deve ser estabelecida antes de começar a escrever, e aqui estão três pontos-chave a serem lembrados.

Dica #1: Defina seu propósito

a coisa mais importante para qualquer escritor de cópia é entender seu propósito. Conhecer seu objetivo final desde o início ajuda você a criar o conteúdo perfeito e uma declaração de call-to-action ideal (falarei mais sobre CTAs em Dicas de Escrita).

o objetivo da cópia apoia os objetivos do negócio. Então, encontre suas respostas para as perguntas sobre isso:

• O site destina-se a vender um produto ou serviço?
• é focado na construção de tráfego com a intenção de aumentar a receita de publicidade ou patrocínios?
• destina-se a atrair novos clientes e gerar leads?
• é o principal objetivo de atrair assinantes ou construir uma comunidade?

Dica #2: entenda seu público-alvo

digamos que vender seja seu objetivo principal. Você pode determinar os melhores métodos de venda apenas conhecendo seu público. Quanto mais você souber sobre seus clientes em potencial, melhor poderá convertê-los em clientes pagantes.

Para escrever copy que conecta seus clientes em potencial, você precisa entrar em sua mentalidade:

• Quem são as pessoas que chegam ao seu site?

• Que tipos de problemas eles querem resolver?

• que Termos de pesquisa eles digitariam em uma barra de pesquisa?

se você pode aprender a escrever da maneira como seus visitantes falam ou pesquisam, você pode começar a construir um relacionamento de confiança. E se você responder à pergunta específica deles, eles podem se tornar seu público e clientes leais.

para criar a persona do seu cliente, use nosso modelo de Buyer Persona.

Dica # 3: Conheça seus concorrentes

também é uma boa jogada fazer algumas pesquisas nos sites de seus concorrentes.

é provável que os visitantes do seu site também estejam considerando a concorrência, então você precisa tomar uma decisão estratégica sobre oferecer conteúdo semelhante ou se ramificar e oferecer algo diferente. A pesquisa pode ser uma excelente maneira de identificar tendências entre os concorrentes e chegar à frente do jogo.

a maneira mais fácil de fazer isso é simplesmente pesquisar seu produto, serviço ou tópico principal no Google, descobrir quais sites estão classificando e investigar o que eles estão fazendo:

• Qual é o serviço principal que eles oferecem?

• Que tipo de conteúdo eles usam em suas páginas principais — histórias de sucesso, vídeos, estatísticas?

• que público eles visam?

Lily Ray, @ lilyraynyc:

“veja os resultados da pesquisa para determinar o quão viável é classificar, como devemos estruturar nosso conteúdo, análise de Tom/sentimento, quais trechos em destaque/ricos podemos ganhar e se devemos nos concentrar em conteúdo informativo e/ou transacional.”

Kyle Whigham, @Whigsy:

” identifique quais partes do conteúdo estão gerando engajamento, seja tráfego (estimado, é claro), curtidas, compartilhamentos, etc. Os sinais sociais enviam uma mensagem clara em termos do que seu público compartilhado acha valioso e interessante. Use essas páginas e compare títulos de páginas, meta descrições e tipo de conteúdo (formato longo/curto, conteúdo de vídeo, etc.).”

Essas são as opiniões de nossos especialistas expressas em nosso bate — papo no Twitter sobre análise de conteúdo de concorrentes-Leia nosso resumo para encontrar mais informações sobre o assunto.

dicas de Escrita

escrever uma cópia que ressoe requer muito trabalho, boas habilidades de escrita e antecipação das perguntas dos visitantes. Aqui estão nove dicas para ajudá-lo a envolver seu público e convertê-lo em clientes.

Dica # 4: Conecte seus leitores da primeira linha

como eu disse no início, você pode ter apenas 15 segundos para capturar o interesse do seu leitor. Se você gerenciar isso, seu novo desafio é fazer com que o leitor permaneça no site.

você pode iniciar sua cópia com alguns dados interessantes, Uma história de uma frase ou uma pergunta. Certifique-se de que as pessoas estão com fome de mais conteúdo depois de ler a introdução.

Dica #5: Faça sua cópia Scannable

o layout também é importante. A maioria das pessoas lê, portanto, para garantir que o texto seja facilmente digitalizável, você deve incluir cabeçalhos, listas com marcadores e numerados, subtítulos descritivos e espaço em branco entre parágrafos.

Dica #6: ajude os leitores a navegar

lembre-se de que existem várias rotas pelas quais o público encontra conteúdo da web. Pode ser de uma postagem compartilhada nas redes sociais, por meio de links em outros sites, por meio de um e-mail de marketing ou por meio de uma página de resultados de mecanismos de pesquisa.

as pessoas que recebem sua mensagem podem não estar tão familiarizadas com sua marca. Eles ficarão gratos se você deixar claro o que sua empresa oferece e colocar links relevantes para mais detalhes em sua cópia.

também é uma boa ideia postar links para suas contas de mídia social com destaque para criar uma conexão entre sua marca e visitantes. Eles podem sair do site, mas continuam sendo seus assinantes de mídia social e retornam ao site.

Dica # 7: Converse com os leitores como faria com um amigo

crie um vínculo entre sua marca e o cliente usando técnicas como:

• voz ativa: use a estrutura de frases como “você pode solicitar nossos serviços” em vez de ” nossos serviços podem ser solicitados.”A voz passiva é relevante quando você quer soar mais formal; em outros casos, use a voz ativa para soar mais pessoal.

• endereçamento direto: use ” você “para se dirigir ao seu leitor,” nós “para falar do ponto de vista de uma empresa e” eu ” para uma voz individual.

dica #8: fale em termos leigos

continuando a ideia da concisão de sua cópia, mantenha sua cópia simples. A pesquisa do projeto de alfabetização nos diz que o americano médio lê no nível da 7ª à 8ª série. Se você usa linguagem simples, seus leitores podem ser mais propensos a entender e lembrar mais.

certifique-se de que:

• use frases curtas-elas ajudam a comunicar sua mensagem com clareza.

• limite o uso de advérbios e adjetivos para manter as frases curtas e rápidas.

• evite usar jargão-nem todos os leitores são especialistas, portanto, substitua a terminologia profissional por alternativas mais simples e forneça hiperlinks para outros artigos com mais informações básicas.

• forneça exemplos-os leitores visualizam melhor suas mensagens com exemplos em vez de declarações de alto nível.

dica # 9: Evite erros de ortografia, gramática ou pontuação

deve ir sem dizer, mas o conteúdo em qualquer plataforma deve estar livre de erros de ortografia, gramática ou pontuação. Erros desleixados podem adiar uma grande quantidade de clientes em potencial.

dica #10: incentive os leitores a agir

lembre-se de mim dizendo que você deve conhecer seu objetivo desde o início? É hora de aplicar esse conhecimento.

o objetivo da sua cópia da web é incentivar algum tipo de ação. Pode ser que você queira que os visitantes façam uma compra, se inscrevam em seu blog ou se juntem à sua lista de E-mails, etc.

ao incluir uma chamada clara para a ação usando palavras como” Junte-se”,” inscreva-se”,” receba uma chamada”,” Inscreva-se”,” Assista “e” saiba mais”, você pode ajudar a iniciar a atividade desejada.

Dica #11: Demonstrar a Prova de que o CTA É Pena

Uma boa estratégia é incluir algumas provas para fazer backup de declarações que você fez sobre seus produtos ou serviços. Isso pode ser por meio de histórias de sucesso, dados de pesquisa originais, depoimentos de clientes, biografia de um especialista relevante ou parcerias. Isso ajudará a mostrar sua experiência e dissipar quaisquer dúvidas que possam inibir a ação do cliente.

dica #12: adicione visuais

as pessoas lembram apenas 20% do que lêem, mas 80% do que vêem e fazem. Se você adicionar infográficos, imagens, gráficos ou vídeos à sua cópia, isso ajudará as pessoas a processar informações e chamar sua atenção.

aqui, um colega meu escreveu mais ideias sobre o conteúdo interativo que você pode criar para interagir com seu público — questionários, Calculadoras, infográficos, jogos, mapas, etc.

estes são os principais aspectos da escrita forte, cópia impactante. Para aqueles que preferem encomendar conteúdo em nosso mercado, temos um guia sobre como escrever seus termos de referência e avaliar o trabalho de um redator.

dicas de Pós-escrita

você escreveu o texto, mas o trabalho continua porque você precisa garantir sua pesquisabilidade e atualizá-lo regularmente.

dica #13: Otimize para mecanismos de pesquisa

embora seja essencial se concentrar em seu público humano, é uma jogada imprudente ignorar o poder do Google. É importante otimizar o conteúdo para o público e garantir que as palavras-chave relevantes sejam incluídas em títulos, subtítulos e meta descrições.

é importante evitar o preenchimento de palavras-chave, no entanto, o que pode danificar seus rankings com os mecanismos de pesquisa. Apontar para uma densidade de palavras-chave de 1-2% é quase certo.

você pretende produzir uma cópia que será valiosa para os clientes e ajudá-los a tomar decisões. Além disso, você também precisa se lembrar dos fundamentos do SEO:

• inclua palavras-chave em manchetes e sub-cabeçalhos. Adicione a palavra-chave primária ao título e H1 e 5-10 adicionais aos subtítulos e ao texto do corpo.

• cuide dos metadados. Descreva a página da Web específica em 1-2 frases para incentivar um usuário a clicar em seu link sobre os concorrentes.

• torne seus URLs legíveis. Ajude seus leitores a entender o que está dentro da página.

• adicione links relevantes e úteis. Dessa forma, você incentivará os visitantes a ficarem mais tempo no site e aumentará a estimativa do Google.

• Otimize seu conteúdo visual. Redimensione imagens para tornar o carregamento do site mais rápido e adicione tags alt para os mecanismos de pesquisa.

dica # 14: mantenha seu site atualizado e atualizado

uma das primeiras coisas que as pessoas fazem depois de ouvir sobre uma empresa é procurar seu site. Seu site é seu cartão de visita, portanto, certifique-se de causar uma boa primeira impressão.

• Atualize seu conteúdo de tempos em tempos. Adicione algumas novas informações relevantes, como novas estatísticas e tendências ou novos detalhes do produto.

• Atualize seus banners desatualizados ou CTAs. Substitua-os por ofertas relevantes para reativar seu funil de marketing de Conteúdo e melhorar suas taxas de conversão.

• certifique-se de que a cópia tenha um bom desempenho. A cópia de baixo desempenho pode precisar de mais exemplos, dicas e detalhes práticos.

• reaproveite seu conteúdo. Você pode tentar um formato diferente para esse conteúdo, como criar um vídeo e incorporá-lo à página.

• otimize a vinculação interna. Adicione links apontando para novos artigos em postagens de blog com tópicos relacionados.

você também deve revisar regularmente sua estratégia de conteúdo para garantir que sua cópia da web tenha o impacto desejado nas Jornadas de visitantes por meio de seu site.

conteúdo do site Killer da Semrush

passamos por algumas táticas-chave para garantir que sua cópia da web seja de primeira qualidade. Ao mantê-lo simples, concentrando-se no cliente, mas também lembrando a importância do SEO, você pode converter seus visitantes em clientes e ajudar mais clientes em potencial a encontrar seu site.

criação de conteúdo Web é uma tarefa complexa, e você pode sentir que você precisa de alguma entrada profissional. Com o Semrush Content Marketplace, você pode ter o conteúdo do seu site escrito por escritores qualificados de conteúdo do site com experiência em seu setor em menos de 15 dias úteis.

você paga pelo conteúdo do seu site com base em quanto tempo ele é, em 300, 500, 1000 ou 1500 palavras. Confira as taxas de redação de conteúdo do nosso site e os tempos de resposta aqui.