criar um novo produto é um empreendimento empolgante, especialmente se a pesquisa de mercado e consumidor revelou uma necessidade, mas soluções abrangentes ainda não estão disponíveis. Os clientes querem soluções para seus problemas, mas não conseguem identificar exatamente o que precisam. É aqui que entra.

se você lançar um produto e comercializá-lo bem, você terá uma inicial “aha!”momento com parte do seu público. O resto da multidão não vai vê-lo imediatamente, porque eles não sabem que seu produto é a chave para resolver seus problemas. Isso, ou eles são geralmente indiferentes.É difícil romper os hábitos de compra da multidão também, já que a maioria dos consumidores americanos compra repetidamente os mesmos 150 itens que preenchem mais de 85% de suas necessidades.

para entrar no radar do seu cliente-alvo, experimentar algumas técnicas criativas de marketing pode ser sua melhor aposta. Aqui estão sete ótimas maneiras de gerar buzz e atender às necessidades mais urgentes do público com o produto que você criou.

escassez de produtos

a escassez é frequentemente usada para reforçar as vendas, mas também pode ser usada para criar um enorme aumento de marca. Ele joga com o medo do cliente de perder. Os profissionais de marketing usam ofertas de tempo limitado, como ofertas diárias, limitações de quantidades ou promoções únicas para criar um senso de urgência e alavancar a escassez.Promover itens” fora de estoque” é outra abordagem eficaz para o desenvolvimento da escassez de produtos, pois mostra aos clientes em potencial que seu produto era tão popular que seu inventário está temporariamente esgotado. Esta estratégia tem sido alavancada por um número de fabricantes nos últimos anos:

• Amazon Fogo TVs correu para fora de estoque apenas uma semana após o lançamento
• Nintendo curto na produção da consola de jogos Wii
• a Apple atrasou o envio por duas semanas ou mais no iPhone 5 minutos depois ele lançou

Você pode minimizá-la como uma questão de fornecimento e demanda, mas essas empresas certamente não recusar o aumento da cobertura da mídia e a demanda do consumidor, que resultou da escassez da oferta.

escassez de informações

se você realmente entende seu público-alvo, então você já sabe o que vai chamar sua atenção. Se você vazar apenas informações suficientes antes do lançamento, poderá gerar um enorme burburinho à medida que seu público pesquisa em todos os lugares para obter mais informações.

em 2013, Hello Games anunciou no Man’s Sky, que foi comercializado como um novo jogo revolucionário diferente de qualquer coisa vista antes. Antes de seu lançamento em 2016, o diretor da Hello Games, Sean Murray, provocou pequenos petiscos de imagens e informações do jogo. À medida que a cobertura da imprensa e o boca a boca cresciam, no Man’s Sky rapidamente se tornou um dos jogos mais badalados e discutidos em anos.

aproveite o Conteúdo Gerado pelo Usuário

às vezes, criar demanda por um produto é tão simples quanto permitir que seus clientes vendam a experiência para você. Não há melhor exemplo do que GoPro. A empresa não precisa se esforçar muito para comercializar a marca além de alavancar o Conteúdo criado pelos clientes usando ativamente seus produtos. Em vez de depender de campanhas de marketing caras, a GoPro permite que as experiências de seus clientes falem e vendam.

você pode adotar a mesma abordagem ao conteúdo gerado pelo Usuário, promovendo suas boas críticas, destacando seus melhores clientes e usando imagens e vídeos de clientes reais usando seus produtos em seus canais sociais.

torná-lo exclusivo

as pessoas geralmente querem algo mais quando não podem tê-lo. Eles exigem saber por que não podem tê-lo, qual fator os exclui e como eles podem ter acesso a ele. Exclusividade joga com a mentalidade de escassez e temores de perder, exceto que há uma abundância de produtos para ir ao redor.Em um artigo para a Forbes, Siimon Reynolds compartilhou uma história sobre a viagem de um amigo a Paris, onde visitou um revendedor de relógios de luxo, Patek Philippe. Na loja, seu amigo descobriu um único relógio em uma vitrine de vidro com o preço de US $1 milhão.

“para comprar este relógio, você deve escrever para o CEO da Patek Philippe e dizer a ele por que você merece”, disse Reynolds, fundador do Photon Group. “Você pode acreditar nisso? Eles têm a fel para cobrar um milhão por um relógio e então você tem que passar por um teste para ver se você é digno disso? Incrivel.”

isso é suficiente para fazer alguns quererem esse relógio, mas também vai um passo além desse relógio específico. A exclusividade dessa única peça eleva o valor percebido de todos os Outros relógios vendidos pela Patek Philippe.

concentre-se no maior problema

depois de identificar um grande problema enfrentado por um público e saber que seu produto é o ajuste perfeito, você pode invadir o mercado com uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo. Descubra como eles estão procurando soluções e desenvolva sua estratégia com base nessas pesquisas.

isso é algo que fazemos para clientes da minha agência de marketing de conteúdo. Pesquisamos os maiores problemas do público, criamos uma tonelada de conteúdo útil, distribuímos e promovemos extensivamente em todos os canais em que o público possa estar.

para aumentar sua estratégia, crie uma oferta de alto valor totalmente gratuita para qualquer pessoa interessada nela. Esta oferta deve consistir no seu melhor trabalho que fornece informações relevantes e úteis para o seu público. Embora possa parecer inicialmente contra-intuitivo, educar seu público com conteúdo de alto valor pode ajudá-lo a gerar muito burburinho em torno de sua marca e produto em destaque.”Em primeiro lugar, cria uma sensação de confiança entre seu público e sua marca, o que significa que eles são mais propensos a voltar ao seu conteúdo ou ao seu site”, escreve o profissional de marketing de conteúdo Dan Shewan. “Em segundo lugar, isso reflete bem em sua marca – tanto que perspectivas entusiasmadas podem levar as coisas um passo adiante e defender sua marca em seu nome, tornando-se as empresas elusivas de ‘embaixadores da marca’ estão sempre falando.”

um dos principais benefícios dessa abordagem é que você captará a atenção deles com o valor em seu conteúdo gratuito. Depois de despertar o interesse deles, você pode desenhar a conexão com sua solução. Em vez de vender e promover o produto e suas características, concentre-se em vender a experiência e a solução.

parceiro com Rockstars

influenciadores têm muita influência sobre seus seguidores. Seu público os respeita, confia em suas idéias e opiniões e é voluntariamente persuadido por suas interações e conteúdo. Quando você está lançando um novo produto, incorporar influenciadores em sua estratégia de marketing pode realmente dar ao seu produto o impulso necessário para sair do chão.

encontre influenciadores em seu mercado que sejam mais relevantes para seu público e conecte-se com eles para promover seu próximo lançamento de produto. Lyfe Kitchen seguiu esse caminho trabalhando com influenciadores nos mundos de esportes, saúde, fitness e moda, bem como mães influentes, para promover seus novos produtos alimentícios. As promoções de influenciadores os ajudaram a expandir de 400 para 1.400 lojas em questão de meses.

inovar constantemente

a primeira versão do seu produto pode ter sido revolucionária para o seu setor ou mercado, mas não pare por aí. Esse primeiro lançamento foi apenas uma primeira greve na indiferença do mercado. Depois de lançar a versão original do seu produto, mude imediatamente seu foco para melhorá-lo com a ajuda do feedback do cliente. Descubra como você pode torná-lo melhor e concluí-lo mais rápido, em seguida, lançar uma nova versão para capturar mais de seu público.

isso é o que a Amazon fez quando lançou o primeiro dispositivo de Leitura Kindle. Todas as versões desde o lançamento inicial adicionaram funcionalidade, mais conteúdo e preços mais acessíveis. Além de inovar produtos que sobrecarregam a demanda a cada nova versão, a Amazon também vende o benefício do estilo de vida para seu público-alvo: aproveitando o melhor de seus livros, programas, filmes e jogos para celular favoritos, não importa onde você esteja.