crearea unui nou produs este o aventură interesantă, mai ales dacă cercetarea pieței și a consumatorilor a relevat o nevoie, dar soluțiile complete nu sunt încă disponibile. Clienții doresc soluții pentru problemele lor, dar nu pot identifica exact ceea ce au nevoie. Aici intervii tu.

dacă lansați un produs și îl comercializați bine, veți avea o inițială ” aha!”moment cu o parte din publicul tău. Restul mulțimii nu o va vedea imediat, deoarece nu știu că produsul dvs. este cheia rezolvării problemelor lor. Asta, sau sunt în general indiferenți.

este greu să treci și prin obiceiurile de cumpărare ale mulțimii, deoarece majoritatea consumatorilor americani cumpără în mod repetat aceleași 150 de articole care acoperă mai mult de 85% din nevoile lor.

pentru a ajunge pe radarul clientului țintă, încercarea unor tehnici creative de marketing ar putea fi cel mai bun pariu. Iată șapte modalități excelente de a genera buzz și de a răspunde celor mai presante nevoi ale publicului cu produsul pe care l-ați creat.

deficitul de produse

deficitul este adesea folosit pentru a susține vânzările, dar poate fi folosit și pentru a crea un lift masiv de marcă. Se joacă pe frica clientului de a pierde. Marketerii folosesc oferte cu timp limitat, cum ar fi oferte zilnice, limitări ale cantităților sau promoții unice pentru a crea un sentiment de urgență și de pârghie.

promovarea articolelor „din stoc” este o altă abordare eficientă pentru dezvoltarea deficitului de produse, deoarece arată potențialilor clienți că produsul dvs. a fost atât de popular încât inventarul dvs. este temporar epuizat. Această strategie a fost valorificată de un număr de producători în ultimii ani:

• televizoarele Amazon Fire au rămas fără stoc la doar o săptămână după lansare
• Nintendo a scurtcircuitat producția consolei de jocuri Wii
• Apple a întârziat livrarea cu două săptămâni sau mai mult pe iPhone 5 la doar câteva minute după ce a lansat

ai putea ridica din umeri ca o problemă de cerere și ofertă, dar aceste companii cu siguranță nu au refuzat acoperirea mediatică sporită și cererea consumatorilor care a rezultat din lipsa ofertei.

deficitul de informații

dacă înțelegeți cu adevărat publicul țintă, atunci știți deja ce le va atrage atenția. Dacă vă scurge doar suficiente informații înainte de lansare, puteți genera buzz extraordinar ca publicul caută peste tot pentru mai multe informații.

în 2013, Hello Games a anunțat No Man ‘ s Sky, care a fost comercializat ca un nou joc revoluționar, spre deosebire de orice s-a văzut până acum. Până la lansarea sa în 2016, Directorul Hello Games, Sean Murray, a tachinat mici sfaturi despre imagini și informații despre joc. Pe măsură ce acoperirea presei și cuvântul din gură au crescut, No Man ‘ s Sky a devenit rapid unul dintre cele mai exagerate și puternic discutate jocuri din ultimii ani.

utilizați Conținutul generat de utilizatori

uneori, crearea cererii pentru un produs este la fel de simplă ca și permiterea clienților să vândă experiența pentru dvs. Nu există un exemplu mai bun decât GoPro. Compania nu trebuie să depună prea multe eforturi pentru a comercializa marca, în afară de utilizarea conținutului creat de clienți care utilizează în mod activ produsele lor. În loc să se bazeze pe campanii de marketing scumpe, GoPro permite în schimb experiențele clienților lor să vorbească și să vândă.

puteți adopta aceeași abordare a conținutului generat de utilizatori prin promovarea recenziilor dvs. bune, evidențierea celor mai buni clienți și utilizarea imaginilor și videoclipurilor clienților reali care utilizează produsele dvs. pe canalele dvs. sociale.

faceți-l exclusiv

oamenii vor în general ceva mai mult atunci când nu îl pot avea. Ei cer să știe de ce nu o pot avea, ce factor îi exclude și cum pot avea acces la ea. Exclusivitatea joacă pe mentalitatea deficitului și temerile de a pierde, cu excepția faptului că există o mulțime de produse pentru a merge în jur.

într-un articol pentru Forbes, Siimon Reynolds a împărtășit o poveste despre călătoria unui prieten la Paris, unde a vizitat un dealer de ceasuri de lux, Patek Philippe. În magazin, prietenul său a descoperit un singur ceas într-o vitrină din sticlă cu prețul de 1 milion de dolari.

„pentru a cumpăra acest ceas, trebuie să-i scrieți CEO-ului Patek Philippe și să-i spuneți de ce îl meritați”, a spus Reynolds, fondatorul Photon Group. „Îți vine să crezi asta? Au tupeul să perceapă un milion pentru un ceas și apoi trebuie să treci un test pentru a vedea dacă ești demn de el? Uimitor.”

este suficient pentru a-i face pe unii să-și dorească acel ceas, dar merge și cu un pas dincolo de acel ceas specific. Exclusivitatea acelei piese ridică valoarea percepută a oricărui alt ceas vândut de Patek Philippe.

concentrați-vă pe cea mai mare problemă

odată ce ați identificat o problemă majoră cu care se confruntă un public și știți că produsul dvs. se potrivește perfect, puteți lua piața cu asalt cu o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut. Găsiți modul în care caută în prezent soluții și dezvoltați o strategie bazată pe aceste căutări.

acest lucru este ceva ce facem pentru clienții de la agenția mea de marketing de conținut. Cercetăm cele mai mari probleme ale publicului, creăm o mulțime de conținut util, apoi îl distribuim și îl promovăm pe scară largă pe fiecare canal în care ar putea fi publicul.

pentru a vă dezvolta strategia, creați o ofertă de mare valoare, care este complet gratuită pentru oricine este interesat de ea. Această ofertă ar trebui să constea din cea mai bună lucrare a dvs., care oferă informații relevante și utile pentru publicul dvs. Deși ar putea părea inițial contraintuitiv, educarea publicului cu conținut de mare valoare vă poate ajuta să generați o mulțime de noutăți în jurul mărcii și al produsului prezentat.

„în primul rând, creează un sentiment de încredere între publicul dvs. și marca dvs., ceea ce înseamnă că este mai probabil să revină la conținutul dvs. sau la site-ul dvs. web”, scrie marketerul de conținut Dan Shewan. „În al doilea rând, se reflectă bine asupra mărcii dvs. – atât de mult încât perspectivele entuziaste pot face lucrurile cu un pas mai departe și pot pleda pentru marca dvs. în numele dvs., devenind evazivii „ambasadori ai mărcii” despre care vorbesc mereu companiile.”

un beneficiu cheie pentru această abordare este că le veți capta atenția cu valoarea conținutului dvs. gratuit. Odată ce stârni interesul lor, puteți trage conexiunea la soluția. În loc să vindeți și să promovați produsul și caracteristicile acestuia, concentrați-vă pe vânzarea experienței și soluției.

partener cu Rockstars

influencerii dețin o mulțime de influență asupra adepților lor. Publicul lor îi respectă, are încredere în ideile și opiniile lor și este convins de bunăvoie de interacțiunile și conținutul lor. Când lansați un produs nou, încorporarea influențatorilor în strategia dvs. de marketing poate oferi cu adevărat produsului dvs. impulsul de care are nevoie pentru a ieși de la sol.

găsiți influențatori pe piața dvs. care sunt cei mai relevanți pentru publicul dvs. și conectați-vă cu aceștia pentru a vă promova lansarea viitoare a produsului. Lyfe Kitchen a parcurs acest traseu lucrând cu influențatori din lumea sportului, sănătății, fitnessului și Modei, precum și cu mame influente, pentru a-și promova noile produse alimentare. Promoțiile influencer i-au ajutat să se extindă de la 400 la 1.400 de magazine în câteva luni.

inovați constant

prima versiune a produsului dvs. ar fi putut fi revoluționară pentru industria sau piața dvs., dar nu vă opriți aici. Această primă lansare a fost doar o primă grevă asupra indiferenței pieței. După lansarea versiunii originale a produsului dvs., treceți imediat atenția la îmbunătățirea acestuia cu ajutorul feedback-ului clienților. Aflați cum puteți să o îmbunătățiți și să o completați mai repede, apoi lansați o nouă versiune pentru a capta mai mult din publicul dvs.

asta a făcut Amazon când a lansat primul dispozitiv de citire Kindle. Fiecare versiune de la lansarea inițială a adăugat funcționalitate, mai mult conținut și puncte de preț mai accesibile. Pe lângă produsele inovatoare care supercharge cererea cu fiecare nouă versiune, Amazon vinde și beneficiul stilului de viață publicului său țintă: bucurându-se de cele mai bune cărți, emisiuni, filme și jocuri mobile preferate, indiferent unde vă aflați.