fallstudier är ett kraftfullt verktyg för att öka försäljningen och driva konverteringar.

de ger verkliga exempel på hur ditt varumärke hjälper kunderna att nå sina mål.

en djupgående fallstudie belyser dina framgångar och låter dig visa snarare än berätta för potentiella kunder hur du kan hjälpa dem att nå sina mål.

att skapa en solid fallstudie kan dock vara en utmaning. Många av de exempel Jag ser online är tråkiga, tunna och levererar bara inte det värde de kunde.

det är dags att ändra det. Här är handlingsbara tips som hjälper dig att skapa en bättre, effektivare fallstudie.

skriv om någon som din ideala kund kommer att relatera till

vet du vem din ideala kund är? Om det är någon i utbildningsbranschen, gör sedan dina fallstudier om dina universitetskunder. Om det är någon i bilindustrin, gör sedan dina fallstudier om tillverkare av bildelar och tillbehör.

målet är att säkerställa att din fallstudie visar potentiella kunder att du är:

• bekväm i sin bransch
• förstå deras branschs specifika behov
• vet hur man ger sina branschinriktade resultat

Tänk på det på en mindre nivå, till exempel när du läser ett blogginlägg-de flesta inlägg är inriktade på genomsnittliga läsare.

men när du stöter på ett inlägg som är utformat speciellt för dina behov (till exempel onlinemarknadsföring för vårdbranschen) är det mer troligt att du förstår och tillämpar informationen.

detsamma gäller fallstudier – människor som läser om resultat i sin bransch kommer att känna att samma tillvägagångssätt kommer att fungera för dem.

detta innebär att du kan behöva skapa flera fallstudier för att få kontakt med olika målgrupper.

berätta historien från början till slut

Storytelling är en kraftfull marknadsföringsstrategi. En bra fallstudie gör det möjligt för läsarna att verkligen lära känna kunden i fallstudien inklusive:

• Vem är provkunden och vad gör de?
• vad var kundens mål?
• vad var kundens behov?
• hur uppfyllde du dessa behov och hjälpte kunden att uppfylla sina mål?

men sluta inte en månad eller två ut. Följ upp med kunden i fallstudien och uppdatera din fallstudie några månader på vägen för att visa hur dina lösningar fortsätter att ge långsiktiga fördelar.

var noga med att lyfta fram känslomässiga fördelar såväl som hårda siffror. Har din lösning förbättrat moralen, ökat medarbetarnas retention eller tillåtit arbetstagare att fokusera på mindre tråkiga uppgifter?

detta ger läsarna möjlighet att se att ditt mål inte bara är att hjälpa till med omedelbara behov utan också säkerställa långsiktiga resultat.

gör din fallstudie lättläst

Ingen vill läsa en stor bit text, oavsett hur intressant och informativ det kan vara. Fallstudier, som blogginlägg, bör vara skannbara och lätta att läsa.

var noga med att använda bra innehållsformateringselement som du skulle göra med artiklar, blogginlägg och copywriting på din webbplats, inklusive:

• rubriker
• bilder
• punktlistor
• fet eller kursiv text

förutom att ge bra SEO-värde för din fallstudiesida, kommer dessa formateringselement att hjälpa dina läsare (särskilt de som gillar att skumma) hitta de viktigaste delarna av din fallstudie och förstå det värde du levererar.

överväg att lägga till multimediaelement utöver skriftligt innehåll, till exempel videor, PDF-filer och bilder för att blanda upp det och göra innehållet mer engagerande.

bilder av den faktiska kunden, instrumentpaneler av resultat, och även videointervjuer kommer att göra din fallstudie lättare att läsa och mer övertygande.

inkludera reella tal

har du någonsin läst fallstudier där ett företag säger att de ”fördubblade trafiken” för kunden i sin fallstudie och undrade om det innebar att de gick från 100 till 200 besök eller 10 000 till 20 000 besök?

för att skapa en starkare fallstudie, använd tydliga, direkta nummer. Dela exakt hur mycket din ökade trafik, intäkter eller vilka mål som är viktiga för dina kunder. Detta gör din fallstudie mer trovärdig och hjälper till att bygga förtroende för ditt varumärke.

du vill att din Fallstudie ska vara så exakt som möjligt. Istället för att säga att du fördubblat sin trafik, ge specifika, exakta siffror och (om möjligt) verkliga bevis i form av diagram, grafer eller analysdata.

kom ihåg att inte alla är lika bekanta med analysteknik som du är, så markera de viktigaste uppgifterna och ge sammanhang om varför det är viktigt.

på så sätt kan läsaren se var kunden började och var kunden hamnade med din hjälp.

Plus, att ha bildbeviset kan hjälpa läsaren att föreställa sig exakt vad du kan göra för dem, vilket gör din fallstudie så mycket kraftfullare.

prata om specifika strategier i din fallstudie

så du fördubblade en webbplats trafik eller försäljning, eller hur? Hur gjorde du det? Det är här du säljer dina produkter eller tjänster helt enkelt genom att säga vilka du använde och hur de ledde till önskat resultat.

säg inte bara ” våra onlinemarknadsföringstjänster ledde till dessa resultat.”Säg istället något som” en tre månaders social mediekampanj med fokus på Facebook och YouTube och en fem månaders länkbyggnadskampanj ledde till en ökning av rankingen och en ökning av trafiken från 2 000 till 15 000 per månad.”

oroa dig inte för att ge bort dina hemligheter — målet är att etablera ditt varumärke som branschledare och du måste visa att du känner till dina saker.

testa olika innehållsformat

fallstudier behöver inte passa in i en berättelseform varje gång. Prova olika typer av fallstudier, till exempel ett intervjuformat där du får dina kunder att svara på samma frågor som nämnts tidigare om vad de gör, deras behov, deras mål och hur du träffade dem.

citera din kund i sina egna ord kommer att göra fallstudien ännu mer relatable till din ideala kund än du berätta historien.

Infographics, webinars och även podcasts kan också användas för att markera fallstudier. Fastna inte i samma gamla textformat-var kreativ och se vilken typ av innehåll dina användare svarar på.

här är ett fallstudieexempel från Venngage som använder en fallstudie i broschyrstil för att belysa hur Vortex kunde växa konvertering. (Lägg märke till resultatavsnittet som belyser specifika vinster.)

vädja till olika typer av elever

medan vissa människor tycker om att läsa, kanske andra föredrar ljud, video eller visuell representation av din fallstudie. Så överväga att ta dina textbaserade fallstudier och återanvända innehållet som:

• en podcast
• en YouTube-video
• en engagerande infografik (som den nedan)

bonusen med YouTube-videor och infografik är att de är lätta att dela. Detta innebär att din fallstudie kan gå längre än bara din egen webbplats, vilket leder till att fler av dina potentiella kunder får reda på hur de kan dra nytta av dina produkter eller tjänster.

fallstudier kan också inbäddas i andra typer av innehåll — till exempel en e-bok, Hur man bloggar eller resursguide. Du kan också länka till din fallstudie från andra inlägg för att bevisa ditt värde, nämna det i ett webinar eller inkludera siffror i en presentation.

gör dina fallstudier lätt att hitta

vad är poängen med att ha stora fallstudier om ingen någonsin kommer att läsa dem? Se till att dina fallstudier är organiserade och lätta att hitta. Det innebär att du listar dem på din webbplats, optimerar dem för sökning och marknadsför dem i e-post och på sociala medier.

här är några exempel på bra fallstudier som är lätta att hitta — och därför mycket kraftfullare.

Amazon Web Services

AWS ger fallstudier direkt på deras hemsida. De gör det också enkelt att leta efter en branschspecifik fallstudie inom tillverkning, finansiella tjänster, fitness och mer.

Drupal

Drupal ger fallstudier rätt i sin hjälte image. Användare som överväger att använda sin lösning behöver inte titta långt alls för att se hur andra märken hittar framgång med Drupal.

snabb checklista: 8 steg för att skapa en bättre fallstudie

redo att skapa mer effektiva fallstudier?

en bra fallstudie börjar med fallstudieforskning. Be dina kunder att fylla i ett kort formulär som belyser hur du hjälpte dem att nå sina mål — och var noga med att be om specifika resultat.

förklara hur fallstudien hjälper dem genom att öka varumärkesmedvetenheten och länkmöjligheterna. Kom ihåg att en mycket effektiv fallstudie hjälper både dig och din klient att bygga förtroende och nå en bredare publik.