Låt oss möta det, ingen vill verkligen betala hela MSRP för någon ny bil när de går in i en återförsäljare. Faktum är att när jag sålde bilar var en av de första frågorna som jag vanligtvis skulle få när det var dags att prata om priset på bilen, ”hur mycket rabatt kan du ge mig?”Ja, det låter direkt, men det är en giltig fråga i det bilköpssamhälle vi lever i.
mitt svar på den frågan varierade beroende på årstid. Till exempel, i dagens termer, om det var en 2020-modell som kunden var intresserad av och vi precis skulle gå in i 2021, så kunde jag förmodligen gå långt under fakturapriset. Men om det var en ny 2021-modell, skulle mitt svar ha varit lite annorlunda.
hur mycket kan jag förhandla om en ny modellårs bil?
men frågan kvarstår: hur mycket kan en bilköpare förvänta sig som rabatt på en ny modellbil, som en 2021-modell? För att vara ärlig beror det på tillverkaren eftersom vissa av dem tenderar att ge några incitament för de senaste modellerna. Men i en månad som December kan du förvänta dig en mycket större rabatt på de ”äldre” 2020-modellerna eftersom varje återförsäljare vill göra mer utrymme för de nya modellerna som kommer in och tillverkaren vill att de ska bli av med dem också, därav de större rabatterna.
när det kom till det, var det mest jag vanligtvis kunde slå på en ny bil kanske $1000 till $2000 högst, vilket vanligtvis fortfarande ligger över fakturapriset. Beroende på modell och märke jag arbetade för, var ibland hela MSRP priset på bilen, eller möjligen $500, högst. Naturligtvis skulle inte många av mina kunder gå med på det och skulle istället välja att vänta tills fler rabatter och incitament blev tillgängliga.
relaterad: varför skulle någon vilja bli bilförsäljare?
oroa dig inte, du kan fortfarande få en hel del på en 2021-modell
om du inte kan vänta med att köpa en ny bil och har fastnat med att behöva köpa en 2021-modell (om de är ur 2020-aktien), föreslår jag att du går till Edmunds och kontrollerar det ”sanna marknadsvärdet” för bilen som du är intresserad av. Kelley Blue Book har samma typ av funktion där du kan se vad andra bilköpare i ditt område betalar för bilen som du är intresserad av. Genom att använda dessa värden som ammunition kan du sannolikt göra en hel del på en ny 2021-modell utan att behöva höra låten och dansen ”utan att ha några incitament för den bilen.”
relaterad: sanningen om begagnade bilhandlare
missförstå mig inte, många gånger finns det inga tillverkarens incitament för vissa modeller, så återförsäljare är begränsade i de rabatter som de kan erbjuda. Men genom att kolla in Edmunds, TrueCar eller Kelley Blue Book kan du åtminstone veta hur du får någon typ av rabatt om du verkligen behöver en bil. Consumer Reports noterade också att vissa modeller, inklusive Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon och Kia Soul, säljs för närvarande med så mycket som 11 procent av MSRP. Så med lite forskning finns det definitivt några besparingar på 2021-modellerna.