Henry Ford sagde engang: “en mand, der holder op med at reklamere for at spare penge, er som en mand, der stopper et ur for at spare tid.”Reklame er en integreret del af en succesrig virksomhed. Det er ikke nok at have en god intern operation. Hvis du ser på succesrige virksomheder, matcher deres eksterne meddelelser den interne proces. Opfattelsen skabt, for forbrugeren, garners god vilje længe før et køb foretages. Imidlertid kan ingen mængde reklame erstatte den grundlæggende menneskelige hjerneproces. Hjernen gennemgår en proces med alt. I salgsprocessen starter det med at skabe opmærksomhed efterfulgt af interesse, ønske og køb.
de mest succesrige virksomheder på planeten gennemgår denne proces hver dag. Desværre, for dig, så gør dine kunder. Du kan ikke bare dukke op på købsstedet og forvente at påvirke købsbeslutninger. Du kan ikke springe de første tre trin over og forvente at få succes. Men mange prøver. De fleste mislykkes, fordi de ikke tog rejsen med kunden. Det er det, der bygger varige indtryk eller egenkapital/loyalitet. De mest succesrige virksomheder er involveret i at opbygge deres forbrugerbase hver dag. Den eneste gennemprøvede metode til at nå dette mål er at engagere den bedst mulige forbrugergruppe gennem en række veludformede meddelelser designet til at bevæge dem gennem beslutningsprocessen. På almindeligt engelsk: en langsigtet messaging-strategi rettet mod slutresultatet.
Hvad taler jeg om? Overvej hvordan du planlægger din reklame for året? Er det strengt taget et hit and miss-program med kun et par beskeder om året, eller er du på vej til succes, fordi du har konsekvente samtaler med dine bedst mulige kunder, hver dag? Hvis du er en hit and miss strateg, kan du overveje at ændre din tilgang og tænke til et mere langsigtet kig på din egen succes. I stedet for at skære ned for at spare penge, tro på den langsigtede investering af reklame for aldrig at tage en fridag fra at kommunikere med dine bedst mulige kunder. Ikke sikker på hvad jeg skal gøre? Vi kan hjælpe. Ring til Connie Hayes på 806-748-2404 eller ring til mig direkte på 806-748-2405, så planlægger vi lidt tid til at evaluere dine kort-og langsigtede strategier og give dig en reel plan for fremtiden.
bedste forretning.
Christopher E. Fleming
Chief Revenue Officer