Henry Ford a dit un jour: « Un homme qui arrête la publicité pour économiser de l’argent est comme un homme qui arrête une horloge pour gagner du temps. »La publicité fait partie intégrante d’une entreprise prospère. Il ne suffit pas d’avoir un bon fonctionnement interne. Si vous regardez les entreprises prospères, leurs messages externes correspondent au processus interne. La perception créée, pour le consommateur, recueille la bonne volonté bien avant qu’un achat ne soit effectué. Cependant, aucune quantité de publicité ne peut remplacer le processus de base du cerveau humain. Le cerveau passe par un processus avec tout. Dans le processus de vente, cela commence par la prise de conscience, suivie de l’intérêt, du désir et de l’achat.
Les entreprises les plus prospères de la planète passent chaque jour par ce processus. Malheureusement, pour vous, vos clients aussi. Vous ne pouvez pas simplement vous présenter au point d’achat et vous attendre à influencer les décisions d’achat. Vous ne pouvez pas sauter les trois premières étapes et vous attendre à réussir. Mais beaucoup essaient. La plupart échouent parce qu’ils n’ont pas fait le voyage avec le client. C’est ce qui crée des impressions durables ou une équité / fidélité. Les entreprises les plus prospères sont engagées dans la construction de leur base de consommateurs, tous les jours. La seule méthode éprouvée pour atteindre cet objectif est d’engager le meilleur groupe de consommateurs possible à travers une série de messages bien conçus conçus pour les faire passer dans le processus de prise de décision. En clair: une stratégie de messagerie à long terme visant le résultat final.
De quoi je parle ? Considérez comment vous planifiez votre publicité pour l’année? Est-ce strictement un programme à succès de seulement quelques messages par an ou êtes-vous sur la voie du succès parce que vous avez des conversations cohérentes avec vos meilleurs clients possibles, tous les jours? Si vous êtes un stratège à succès, envisagez de changer votre approche et de penser à un regard plus à long terme sur votre propre succès. Au lieu de réduire pour économiser de l’argent, croyez en l’investissement à long terme de la publicité pour ne jamais prendre un jour de congé pour communiquer avec vos meilleurs clients possibles. Vous ne savez pas quoi faire? Nous pouvons vous aider. Appelez Connie Hayes au 806-748-2404 ou appelez-moi directement au 806-748-2405 et nous prendrons le temps d’évaluer vos stratégies à court et à long terme et de vous donner un véritable plan pour l’avenir.
Le meilleur des affaires.
Christopher E. Fleming
Directeur des recettes