Henry Ford sagte einmal: „Ein Mann, der aufhört zu werben, um Geld zu sparen, ist wie ein Mann, der eine Uhr anhält, um Zeit zu sparen.“ Werbung ist ein integraler Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens. Es reicht nicht aus, einen guten internen Betrieb zu haben. Wenn Sie sich erfolgreiche Unternehmen ansehen, passen ihre externen Botschaften zum internen Prozess. Die Wahrnehmung, die für den Verbraucher geschaffen wird, erhält einen guten Willen, lange bevor ein Kauf getätigt wird. Keine Werbung kann jedoch den grundlegenden menschlichen Gehirnprozess ersetzen. Das Gehirn durchläuft mit allem einen Prozess. Im Verkaufsprozess beginnt es mit der Bewusstseinsbildung, gefolgt von Interesse, Wunsch und Kauf.

Die erfolgreichsten Unternehmen der Welt durchlaufen diesen Prozess jeden Tag. Leider für Sie, so tun Sie Ihre Kunden. Sie können nicht einfach am Kaufpunkt auftauchen und erwarten, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Sie können die ersten drei Schritte nicht überspringen und erwarten, erfolgreich zu sein. Aber viele versuchen es. Die meisten scheitern, weil sie die Reise nicht mit dem Kunden angetreten haben. Das ist es, was bleibende Eindrücke oder Gerechtigkeit / Loyalität schafft. Die erfolgreichsten Unternehmen bauen jeden Tag ihre Kundenbasis auf. Die einzige bewährte Methode, um dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, die bestmögliche Verbrauchergruppe durch eine Reihe gut ausgearbeiteter Botschaften zu erreichen, die sie durch den Entscheidungsprozess führen sollen. Im Klartext: eine langfristige Messaging-Strategie, die auf das Endergebnis abzielt.

Wovon rede ich? Überlegen Sie, wie Sie Ihre Werbung für das Jahr planen? Ist es streng genommen ein Hit-and-Miss-Programm mit nur wenigen Nachrichten pro Jahr oder sind Sie auf dem Weg zum Erfolg, weil Sie jeden Tag konsistente Gespräche mit Ihren bestmöglichen Kunden führen? Wenn Sie ein Hit-and-Miss-Stratege sind, sollten Sie Ihren Ansatz ändern und längerfristig auf Ihren eigenen Erfolg schauen. Anstatt zu reduzieren, um Geld zu sparen, glauben Sie an die langfristige Investition von Werbung, um nie einen Tag frei von der Kommunikation mit Ihren bestmöglichen Kunden zu nehmen. Nicht sicher, was zu tun ist? Wir können helfen. Rufen Sie Connie Hayes unter 806-748-2404 oder rufen Sie mich direkt unter 806-748-2405 an und wir werden einige Zeit einplanen, um Ihre kurz- und langfristigen Strategien zu bewerten und Ihnen einen echten Plan für die Zukunft zu geben.

Das Beste aus dem Geschäft.

Christopher E. Fleming
Finanzvorstand