att skapa en ny produkt är ett spännande företag, särskilt om marknads-och konsumentforskning har avslöjat ett behov, men omfattande lösningar är inte tillgängliga ännu. Kunderna vill ha lösningar för sina problem, men de kan inte riktigt identifiera vad de behöver. Det är här du kommer in.

om du lanserar en produkt och marknadsför den bra, har du en initial ” aha!”ögonblick med några av din publik. Resten av publiken kommer inte omedelbart att se det eftersom de inte vet att din produkt är nyckeln till att lösa sina problem. Det, eller de är bara generellt likgiltiga.

det är svårt att bryta igenom publikens köpvanor också, eftersom de flesta amerikanska konsumenter upprepade gånger köper samma 150 artiklar som fyller mer än 85% av deras behov.

för att komma på din målkunds radar kan det vara din bästa insats att prova några kreativa marknadsföringstekniker. Här är sju bra sätt att generera buzz och ta itu med publikens mest pressande behov med den produkt du har skapat.

produktbrist

knapphet används ofta för att stärka försäljningen, men det kan också användas för att skapa massiv varumärkeslyft. Det spelar på kundens rädsla för att missa. Marknadsförare använder tidsbegränsade erbjudanden som dagliga erbjudanden, begränsningar av kvantiteter eller enstaka kampanjer för att skapa en känsla av brådska och utnyttja knapphet.

att främja” out of stock ” – artiklar är ett annat effektivt sätt att utveckla produktbrist, eftersom det visar potentiella kunder att din produkt var så populär att ditt lager är tillfälligt utarmat. Denna strategi har utnyttjats av ett antal tillverkare de senaste åren:

• Amazon Fire TV-apparater slut på lager bara en vecka efter lanseringen
• Nintendo kortslutit produktionen av Wii – spelkonsolen
• Apple försenad frakt med två veckor eller mer på iPhone 5 bara några minuter efter att den lanserades

du kan skaka av det som ett utbud och efterfrågan, men dessa företag vägrade verkligen inte den ökade mediatäckningen och konsumenternas efterfrågan som berodde på brist på utbud.

informationsbrist

om du verkligen förstår din målgrupp vet du redan vad som kommer att få deras uppmärksamhet. Om du läcker precis tillräckligt med information innan lanseringen, Du kan generera enorma surr som din publik söker överallt för mer information.

under 2013 tillkännagav Hello Games No Man ’ s Sky, som marknadsfördes som ett revolutionerande nytt spel till skillnad från vad som tidigare sett. Fram till dess release i 2016, Hello Games regissören Sean Murray retade ut små godbitar av spel footage och information. Som press täckning och word-of-mouth växte, No Man ’ s Sky blev snabbt en av de mest hypade och kraftigt diskuterade spel i år.

utnyttja användargenererat innehåll

ibland skapar efterfrågan på en produkt är så enkelt som att låta dina kunder sälja upplevelsen för dig. Det finns inget bättre exempel än GoPro. Företaget behöver inte göra mycket för att marknadsföra varumärket annat än att utnyttja innehåll som skapats av kunder som aktivt använder sina produkter. I stället för att förlita sig på dyra marknadsföringskampanjer låter GoPro istället sina kunders upplevelser prata och sälja.

du kan använda samma tillvägagångssätt för användargenererat innehåll genom att marknadsföra dina bra recensioner, markera dina bästa kunder och använda bilder och video av riktiga kunder som använder dina produkter över dina sociala kanaler.

gör det exklusivt

människor vill i allmänhet ha något mer när de inte kan få det. De kräver att veta varför de inte kan få det, vilken faktor som utesluter dem och hur de eventuellt kan få tillgång till det. Exklusivitet spelar på knapphetstänkandet och rädslan för att missa, förutom att det finns gott om produkter att gå runt.

i en artikel för Forbes delade Siimon Reynolds en berättelse om en väns resa till Paris, där han besökte en lyxklockhandlare, Patek Philippe. I butiken upptäckte hans vän en enda klocka i ett glasdisplay med prislappen på 1 miljon dollar.

”för att köpa den här klockan måste du skriva till VD för Patek Philippe och berätta för honom varför du förtjänar det”, säger Reynolds, grundare av Photon Group. ”Kan du tro det? De har gallan att ta ut en miljon för en klocka och då måste du klara ett test för att se om du är värd det? Fantastisk.”

det räcker för att få vissa att vilja ha den klockan, men det går också ett steg utöver den specifika klockan. Exklusiviteten hos det enda stycket höjer det upplevda värdet av alla andra klockor som säljs av Patek Philippe.

fokusera på det största problemet

när du har identifierat ett stort problem inför en publik och du vet att din produkt passar perfekt kan du sedan ta marknaden med storm med en omfattande marknadsföringsstrategi för innehåll. Hitta hur de för närvarande söker efter lösningar och utveckla en strategi baserad på dessa sökningar.

det här är något vi gör för kunder på my content marketing agency. Vi undersöker publikens största problem, skapar massor av användbart innehåll och distribuerar och marknadsför det i stor utsträckning över varje kanal där publiken kan vara.

för att öka din strategi, skapa ett högt värdeerbjudande som är helt gratis för alla som är intresserade av det. Detta erbjudande bör bestå av ditt bästa arbete som ger bort information som är både relevant och användbar för din publik. Även om det till en början kan verka kontraintuitivt, kan utbildning av din publik med högt värdeinnehåll hjälpa dig att generera mycket surr runt ditt varumärke och utvalda produkter.

”för det första skapar det en känsla av förtroende mellan din publik och ditt varumärke, vilket innebär att de är mer benägna att komma tillbaka till ditt innehåll eller din webbplats”, skriver innehållsmarknadsförare Dan Shewan. ”För det andra reflekterar det väl på ditt varumärke – så mycket att entusiastiska framtidsutsikter kan ta saker ett steg längre och förespråka ditt varumärke för din räkning, blir de svårfångade ”varumärkesambassadörer” företag pratar alltid om.”

en viktig fördel med detta tillvägagångssätt är att du kommer att fånga deras uppmärksamhet med värdet i ditt gratis innehåll. När du väcker deras intresse kan du dra anslutningen till din lösning. I stället för att sälja och marknadsföra produkten och dess funktioner, koncentrera dig på att sälja upplevelsen och lösningen.

Partner med Rockstars

Influencers har mycket inflytande över sina följare. Deras publik respekterar dem, litar på deras tankar och åsikter och är villigt övertygade av deras interaktioner och innehåll. När du lanserar en ny produkt kan införlivande av influencers i din marknadsföringsstrategi verkligen ge din produkt den boost den behöver för att komma igång.

hitta influencers på din marknad som är mest relevanta för din publik och kontakta dem för att marknadsföra din kommande produktlansering. Lyfe Kitchen gick denna väg genom att arbeta med influenser inom sport, hälsa, fitness och modevärldar, liksom inflytelserika mammor, för att marknadsföra sina nya livsmedelsprodukter. Influencer-kampanjerna hjälpte dem att expandera från 400 till 1400 butiker på några månader.

ständigt förnya

den första versionen av din produkt kan ha varit revolutionerande för din bransch eller marknad, men sluta inte där. Den första lanseringen var bara en första strejk på marknadens likgiltighet. När du har startat den ursprungliga versionen av din produkt, byt omedelbart ditt fokus för att förbättra det med hjälp av kundrespons. Ta reda på hur du kan göra det bättre och slutföra det snabbare och starta sedan en ny version för att fånga mer av din publik.

Detta är vad Amazon gjorde när den lanserade den första Kindle-läsenheten. Varje version sedan den första lanseringen har lagt till funktionalitet, mer innehåll och mer överkomliga prispunkter. Förutom att förnya produkter som överbelastar efterfrågan med varje ny version, säljer Amazon också livsstilsfördelen till sin målgrupp: njut av det bästa av dina favoritböcker, shower, filmer och mobilspel, oavsett var du är.