každý začíná na ground zero.

před lety byla moje první webová stránka pracovní deska, AdviceMonkey (jako Monster.com).

nikoho jsem neznal a neměl jsem žádné spojení. Navíc jsem měl velmi málo peněz, abych se do toho ponořil.

ale co je důležitější, nevěděl jsem nic o online marketingu.

takže není divu, že web job board to nezvládl. Ale, vedlo mě to tam, kde jsem dnes, učí vás, jak se vyhnout stejným chybám, které jsem udělal.

pokud budete postupovat podle mé taktiky níže, doufejme, že se budete moci poučit z mých chyb a pomalu, ale jistě začít získávat provoz a zákazníky na váš web.

nejlepší ze všeho je, že s těmito tipy nepotřebujete ani peníze, značku ani spojení.

stačí pochopit, co nefunguje (takže neztrácíte čas) a kam místo toho nasměrovat energii.

pojďme se podívat.

nebojte se o reklamu pro tuto chvíli

reklama je bezpochyby nejrychlejší způsob, jak přivést nové zákazníky.

Google AdWords je například jako kohoutek. Odhoďte nějaké peníze, zapněte kohoutek a sledujte, jak se nalévají vodiče.

pokud víte, co děláte a máte přístup ke kapitálu, reklamy mohou vyletět růst.

kromě toho, že ve vašem případě to nebude fungovat.

nové podniky vyžadují tunu hotovosti, jen aby se dostali ze země. Jakýkoli zbývající zisk na konci dne je pravděpodobně již reinvestován do inventáře, dodavatelů, nových členů týmu a dalších aktiv, která mohou rozšířit stopu vaší společnosti.

což znamená, že pravděpodobně máte málo nebo žádné peníze na orbu do reklam.

víte co, ačkoli? To je v pořádku.

žádné peníze nemohou být silným omezením. To vás nutí být kreativní a protáhnout tyto stávající dolary dále. A také vás donutí změnit strategii pro získání webové stránky ze země.

například veškerý váš provoz v prvních dnech bude pocházet od jiných lidí. A čím rychleji si uvědomíte, že čím rychleji se můžete dostat do práce na činnostech, které podporují oheň.

pojďme se podívat na některé z mých oblíbených způsobů, jak přimět ostatní lidi, aby vám poslali provoz.

Začněte tím, že získáte doporučení z jiných webových stránek

Otevřete Google Analytics opravdu rychle a přejděte ke zprávě o akvizici.

co vidíte?

pravděpodobně existují čtyři hlavní způsoby, jak lidé najdou váš web právě teď:

1. přímé: Jedná se o návštěvníky, kteří zadávají vaši adresu URL přímo do svého adresního řádku.
2. zaplaceno: je zřejmé, že se jedná o návštěvníky z reklamních kampaní.
3. organické vyhledávání: Jedná se o návštěvníky, kteří najdou vaše stránky a příspěvky ve vyhledávačích.
4. doporučení: doporučení je Návštěvník, který vás najde prostřednictvím odkazů (jako jsou webové stránky, blogy, sociální média atd.)

vaše možnosti rychle dojdou, když spustíte tento seznam. Přímé není moc užitečné, protože vás lidé neznají. Na placené kampaně nejsou zbylé peníze. A v tuto chvíli ani neexistujete v myslích vyhledávačů(více o tom později).

to vám ponechává pouze jednu možnost: doporučení.

nějak, nějak, potřebujete další lidi a jiné webové stránky, aby o vás mluvili, odkazovali na vás a posílali vám provoz.

jsou dvě věci, které potřebujete:

1. zpřístupněte se na více místech; a
2. dejte lidem dobrý důvod, aby vás propagovali.

první můžete dosáhnout přemýšlením prostřednictvím distribuce.

například, home decor store Walls Need Love viděl své první kroky růstu tím, že jednoduše Výpis produktů prostřednictvím jiných tržišť. Proveďte vyhledávání pro ně právě teď a tady je to, co uvidíte:

preferovali by samozřejmě prodej přes vlastní webové stránky. Ale v prvních dnech musíte spěchat! A to často znamená pracovat s jinými velkými platformami, které již mají publikum, které tak zoufale potřebujete.

příklad: 44% všech vyhledávání produktů začíná na Amazonu!

jsou to masivní, respektovaná značka. A jejich dvoudenní doprava zdarma pro členy Prime nebolí, buď. Takže lidé tam přirozeně začnou, když hledají něco nového.

Amazon byl pro mé podnikání neuvěřitelný, “ řekla zakladatelka Daily Fairy Emily. „Začal jsem prodávat na Amazonu v říjnu 2015 a zdvojnásobil jsem prodej. To mi říká, že je tu spousta lidí, kteří nevěděli, že existuji. Funguje to mnohem lépe než vyhledávání Google pro mě.

to je důvod, proč Walls Need Love bude pracovat s mnoha hlavními tržišti produktů, jako jsou Etsy, Wayfair a Amazon (pokud nabízejí slušné podmínky).

to jim dává novou šanci na získání jejich produkt se potenciálním kupcům a tahání v prodeji by jinak neobdrželi na svých vlastních stránkách (protože tito lidé jsou objevovat je poprvé).

mnoho z těchto tržišť vám může dokonce pomoci inzerovat na jejich stránkách.

počkejte-neřekl jsem zapomenout na reklamu?

Ano, ale v tomto případě by mohli být ochotni převzít procento prodejů prodaných na svých stránkách. To znamená, že nezaplatíte ani cent předem! Ještě lepší je, že platíte pouze za skutečné prodeje(nejen kliknutí nebo oční bulvy).

takže v tom případě je to win-win: dostanete propagaci (a důvěryhodnost), kterou tak zoufale potřebujete, a dostanou něco pro propagaci nové značky, jako jste vy.

dohody o sdílení příjmů, jako je tato, jsou běžné ve všech druzích podniků, a to jak pro prodej produktů, tak pro služby. A to nás pohodlně přivádí k našemu druhému tipu.

lidé potřebují motivaci k péči o vaši značku.

můžete žít a dýchat, ale nikdo jiný necítí stejnou vášeň(zatím). Musíte jim dát důvod, jako je snížení vašich příjmů, nebo dokonce Program doporučení.

například, zpět v den, PayPal vybuchl, když vytvořil virovou kampaň Refer-A-Friend (v 2003!).

tato jednoduchá, ale účinná taktika jim poslala více než 100 milionů členů se 7 až 10% denním růstem.

nejlepší ze všeho je, že k nastavení něčeho takového nepotřebujete fantastický software ani vlastní vývojáře. Například ReferralCandy je nástroj „off the shelf“, který můžete mít v provozu za méně než hodinu.

můžete vytvářet různé podmínky programu a vytvářet s ním vlastní odkazy, které budou sledovat a hlásit výsledky zpět k vám, když se lidé začnou šířit a uplatňovat.

tyto taktiky jsou šité na míru produktovým společnostem.

oba produkty a služby společnosti mohou použít tento další. Je to jedna z nejlepších taktik, jakou jsem kdy použil, přímo ovlivňující růst ve všech mých multimilionových obchodech.

na něco jsi expert. Ujistěte se, že o tom ostatní lidé vědí

stát se uznávaným odborníkem otevírá všechny druhy dveří.

to vám umožní psát pro velké weby, mluvit na konferencích, a pak nasměrovat veškerou pozornost zpět na cokoliv prodáváte.

Jason Calacanis je dokonalým příkladem. Jako úspěšný podnikatel v minulosti 20 roky nebo tak, Jason dokázal využít své viditelnosti a spojení v tomto odvětví, aby získal včasné investice do masivních společností, jako je Uber.

byl v tom tak dobrý, že dokonce napsal knihu o angel investing.

rozvíjení myšlenkového vedení vytváří samo-posilující cyklus. Například:

1. píšu pro místa jako podnikatel, Inc., a Forbes.
2. lidé čtou mé články a zvou mě, abych mluvil na konferencích, do skupin, do vlád a dalších (a zároveň dostávají zaplaceno za svůj čas).
3. tyto články a mluvící koncerty vedou k pozornosti a nutí lidi, aby mě začali googlovat.
4. Tato vyhledávání Google je vedou na tento web, který právě čtete.
5. lidé číst a sdílet své příspěvky na blogu, a co je nejdůležitější…
6. začít kupovat své produkty a služby, které pak dostane reinvestován, a umožňuje mi …
7. psát pro více mainstreamových médií míst, jako jsou ty v horní části tohoto seznamu!

ve skutečnosti to trvá roky obětavé práce vytvořit něco takového. Vím, že teď nemáš roky.

ale můžete někde začít.

publikování na velkém webu, jako je Entrepreneur.com. Existuje však spousta dalších dobrých webů, které od vás hledají odborný obsah.

stačí vědět, kde hledat.

začněte zápatí na různých blogech ve vašem prostoru. Ideálně, chcete najít něco o „autorství hosta“ nebo „hostující Blogger“ nebo “ přispět.“

Bingo!

nyní chcete hledat seznam příspěvků. Ne Seznam BuzzFeed, ale seznamy, které řadí nejlepší blogy ve vašem prostoru. Už za vás udělali veškerou práci, najít dobré potenciální cíle, ke kterým se můžete dostat.

samozřejmě, ruční kontrola spoustu webových stránek může být neuvěřitelně časově náročné. Tady je další chytrý hack, který tento proces zkracuje.

zadejte do Googlu operátora vyhledávání stránek, který vypadá takto:

• stránky: socialmediatoday.com „contribute“

s trochou štěstí vám Google okamžitě poskytne odpověď, kterou hledáte:

díky, Google!

Vypadněte ze své kanceláře (nebo domu) a zúčastněte se akcí

zákazníci jsou online, je to pravda.

ale když nikdo neví, kdo jste, může být těžké přimět je, aby předali kreditní kartu online, aniž by se s vámi setkali.

jaký je nejlepší prodejní hack tam?

nejedná se o konkrétní platební bránu. Nejde jen o výpis vašich produktů na Amazonu. A není to nějaký chytrý Test A / B.

je to setkání s lidmi tváří v tvář.

84% dotázaných lidí uvádí, že preferují osobní setkání. A je to jeden z nejlepších způsobů, jak potkat zaneprázdněné lidi, kteří by jinak mohli ignorovat vaši žádost o připojení LinkedIn nebo ztratit svůj studený e-mail v hoře jiných věcí ve své doručené poště.

můžete dokonce začít jednoduše zde. Přejít na Meetup.com a podívejte se, co se děje kolem vás ve vaší oblasti. Během několika minut, dostanete seznam událostí, vše se děje v příštích několika dnech, které obsahují stovky potenciálních partnerů nebo zákazníků.

jednoduše se zúčastněte, dobrovolně pomozte, stále se objevujte, a nakonec začnete představovat lidi, kteří mohou otevřít dveře. Nikdy nevíte, jak se síť vyplatí.

a v prvních dnech je to všechno o otevírání dveří. Řekněme, že jste právník a potkáte účetního. Zatím to nezní jako moc, ale může to být velký problém.

pravděpodobně máte oba klienty s vysokou čistou hodnotou, kteří se specializují na nemovitosti. Jeden z vašich klientů by pravděpodobně mohl využít služeb účetního (a naopak s jejich).

jednoduché. Můžete mít neformální Program doporučení nebo dokonce zaplatit provizi, abyste udrželi nové klienty přicházející dveřmi.

tato strategie je low-tech, takže by neměly existovat žádné překážky pro skok přes a nic jiného vás drží zpátky.

pak můžete tento vztah vrátit zpět online, až bude čas. Na svých webových stránkách se můžete vzájemně propagovat nebo dokonce pravidelně zasílat aktualizace seznamům zákazníků o nedávné události, kterou se oba účastníte.

Online marketing se stále vrací k lidem na konci dne. A strávit celý den na Twitteru nikdy nemůže nahradit vztahy, které můžete upevnit osobním setkáním.

začněte pracovat s tiskem

HARO je jedním z prvních míst, na která si lidé myslí, když mluvíte o jednoduchých, levných PR tipech.

je to dobrá služba, ale často to nestačí. Pamatujte: musíte se hýbat!

pojďme tedy najít své vlastní potenciální PR příležitosti spojením s důležitými novináři, blogery nebo influencery.

například Danny Sullivan je jedním z předních novinářů v oblasti SEO a je spoluzakladatelem webů, jako je Search Engine Land a Marketing Land. Přestože nedávno oznámil, že dělá krok zpět, je snadno stále jedním z nejvlivnějších lidí ve vesmíru.

Řekněme, že jste v SEO prostoru a chcete se dostat na Dannyho radar.

Zní to dobře,ale jak?

LinkedIn Sales Navigator vám pomůže sestavit seznamy vyhlídek podle názvu zaměstnání a další. Takže byste mohli začít tím, že půjdete do LinkedIn a vytáhnete jeho informace.

nyní vám LinkedIn pošle aktualizace pokaždé, když Danny něco zveřejní, abyste mohli držet krok s jeho pohyby a komunikovat v reálném čase.

například Danny, který udělal krok zpět, by mohl ztěžovat studené nadhazování na internetu. Ale už oznámil, že bude po celý rok na akcích, kde budete mít pravděpodobně lepší šanci ho sledovat (pamatujte na celou část „setkat se v reálném životě“?).

nebojte se o SEO pro tuto chvíli

zbrusu nový web pro zcela novou společnost?

Zapomeňte na SEO právě teď.

vsadím se, že jste to ode mě nečekali, že?

ale má smysl, když zvážíte, jak vyhledávače fungují(a fungovaly za poslední desetiletí).

dovolte mi to vysvětlit.

cílem vyhledávače je dosáhnout nejlepších a nejrelevantnějších výsledků pro váš vyhledávací dotaz. Způsob, jakým to dělají (po zvážení relevance), je do značné míry prostřednictvím hodnocení autorit a signálů popularity.

obecně řečeno, to znamená, že starší webové stránky, které byly kolem a publikování na stejné téma Den co den po celá léta mají tendenci získat výhodu pochybnosti (nad zbrusu nový Povýšenec).

zde je dokonalý příklad. Zadejte libovolný vyhledávací dotaz do Googlu právě teď. Pojďme „pěstovat webové stránky“, protože to je obecně to, o čem mluvíme.

teď mi řekněte, co si všimnete…

většinou velké, zavedené webové stránky, že jo?

měli byste stále pracovat na SEO pro váš web. Stále byste se měli zaměřit na SEO s dlouhým ocasem, abyste se ujistili, že v této fázi děláte alespoň základy a vybíráte méně konkurenční fráze, které máte na dosah.

měli byste stále usilovat o konzistenci v prvních dnech, abyste udrželi svůj web aktivní s novými příspěvky, které se pravidelně zvyšují.

to neznamená, že byste měli očekávat, že SEO dodá nové zákazníky přes noc najednou.

jednoho dne by to mohlo být, ale právě teď bude malý pramínek(pokud existuje). Určitě nebude dost, aby se vaše podnikání zvedlo ze země.

místo toho se musíte dostat ven a dostat provoz, aby se k vám vrátil. To znamená, že partnerství s ostatními a dělat, co je potřeba, aby jim doporučit své produkty, sdílet svůj obsah, a odkaz zpět na vaše stránky.

závěr

získání nové webové stránky ze země není nikdy snadné.

nikdo neví, kdo jste, nejsou peníze na reklamu a nemáte žádné spojení, o které byste se mohli opřít, aby vám pomohli růst.

to znamená, že musíte vzít věci do svých rukou.

neděláte to tím, že požádáte ostatní o pomoc. Uděláte to tak, že jim nejprve pomůžete. Dáte jim něco, co potřebují k vyřešení nějakého problému (ať už je to obsah ,peníze, rady, čas atd.).

pak, když se s ním budete držet dostatečně dlouho, by tyto laskavosti měly začít sněžit Zpět ve vašem směru. Není to nemožné, ale bude to těžké. Takže musíte vyhrnout rukávy a přimět ostatní lidi (a weby), aby vás v prvních dnech odkázali.

jaká je nejlepší strategie, kterou jste použili k získání nového webu v prvních dnech?