mindenki a ground zero-nál kezdődik.
évvel ezelőtt, az első honlap volt a munka board, AdviceMonkey (mint Monster.com).
nem ismertem senkit, és nem voltak kapcsolataim. Ráadásul nagyon kevés pénzem volt, hogy belemerüljek.
de ami még fontosabb, én sem tudtam semmit az online marketingről.
tehát nem meglepő, hogy a job board honlapja nem tette meg. De, ez vezetett oda, ahol ma vagyok, megtanítva, hogyan lehet elkerülni ugyanazokat a hibákat, amelyeket elkövettem.
ha követi az alábbi taktikámat, remélhetőleg képes lesz tanulni a hibáimból, és lassan, de biztosan elkezdi a forgalmat és az ügyfeleket a webhelyére.
a legjobb az egészben, hogy nem is kell pénz, márka vagy kapcsolat ezekkel a tippekkel.
csak meg kell értened, hogy mi nem működik (hogy ne pazarold az idődet), és hová irányítsd az energiádat.
vessünk egy pillantást.
ne aggódj reklám Most
reklám kétségtelenül a leggyorsabb módja annak, hogy az új ügyfelek.
a Google AdWords például olyan, mint egy csap. Dobjon le egy kis pénzt, kapcsolja be a csapot, és nézze meg, ahogy a vezetékek beáramlanak.
ha tudja, mit csinál, és hozzáfér a tőkéhez, a hirdetések az egekbe szökhetnek.
kivéve, hogy az Ön esetében ez nem fog működni.
az új vállalkozásoknak rengeteg készpénzre van szükségük ahhoz, hogy elinduljanak. A nap végén fennmaradó nyereség valószínűleg már befektetésre kerül a készletbe, a vállalkozókba, az új csapattagokba és több olyan eszközbe, amelyek kibővíthetik a vállalat lábnyomát.
ami azt jelenti, hogy valószínűleg kevés vagy nincs pénze a hirdetések szántására.
tudod mit? Semmi baj.
a pénz nem lehet erőteljes kényszer. Ez arra kényszerít, hogy kreatív legyen, és tovább nyújtsa a meglévő dollárokat. Ez arra is kényszeríti Önt, hogy változtassa meg stratégiáját a weboldal elindításához.
például az első napokban az összes forgalom más emberektől származik. És minél gyorsabban rájössz, hogy annál gyorsabban tudsz dolgozni olyan tevékenységeken, amelyek a tüzet táplálják.
nézzük meg néhány kedvenc módja, hogy más emberek, hogy küldjön forgalmat.
Kezdje azzal, hogy áttételeket kap más webhelyekről
nyissa meg a Google Analytics-et gyorsan, és menjen át az akvizíciós jelentéshez.
Mit látsz?
valószínűleg négy elsődleges módja van annak, hogy az emberek most megtalálják az Ön webhelyét:
- közvetlen: Ezek olyan látogatók, akik közvetlenül a címsorukba írják be az URL-t.
- Fizetett: nyilvánvalóan ezek a hirdetési kampányok látogatói.
- organikus keresés: Ezek azok a látogatók, akik megtalálják az Ön oldalait és bejegyzéseit a keresőmotorokban.
- hivatkozások: a hivatkozás olyan látogató, aki linkeken keresztül talál meg (például webhelyek, blogok, közösségi média stb.)
a lehetőségek gyorsan elfogynak, amikor lefut a listán. A közvetlen nem túl hasznos, mert az emberek nem ismernek téged. A fizetett kampányokra nincs maradék készpénz. És ezen a ponton még nem is létezel a keresőmotorok fejében (erről bővebben később).
így csak egy lehetőség marad: áttétel.
valahogy, valahogyan szükséged van más emberekre és más weboldalakra, hogy beszéljenek rólad, linkeljenek rád, és forgalmat küldjenek neked.
két dologra van szükséged:
- tegye hozzáférhetővé magát több helyen; és
- adjon jó okot az embereknek arra, hogy előléptessenek.
az elsőt az elosztáson keresztül gondolkodva érheti el.
például a Walls Need Love lakberendezési üzlet első növekedési lépéseit úgy látta meg, hogy egyszerűen felsorolta a termékeket más piacokon. Keressen rájuk most, és itt van, amit látni fog:
természetesen a saját weboldalukon keresztül Szeretnék értékesíteni. De az első napokban meg kell nyüzsögnie! Ez gyakran azt jelenti, hogy együtt kell dolgozni más nagy platformokkal, amelyek már rendelkeznek a közönséggel, amelyre annyira szüksége van.
példa: az összes termékkeresés 44% – a az Amazon-on kezdődik!
hatalmas, elismert márka. És az ingyenes kétnapos szállítás a Prime tagok számára sem árt. Tehát az emberek természetesen ott indulnak, amikor valami újat keresnek.
az Amazon hihetetlen volt a vállalkozásom számára” – mondta Emily a Daily Fairy alapítója. “2015 októberében kezdtem el árulni az Amazonon, és megdupláztam az eladásaimat. Ez azt jelenti, hogy egy rakás ember van, akik nem tudtak a létezésemről. Sokkal jobban működik, mint egy Google-keresés számomra.
ezért a Walls Need Love együtt fog működni a főbb termékpiacokkal, mint például az Etsy, a Wayfair és az Amazon (mindaddig, amíg tisztességes feltételeket kínálnak).
ez ad nekik egy új lövés szerzés a termék ki, hogy a leendő vásárlók, és húzza az értékesítési ők egyébként nem kapott a saját honlapján (mert ezek az emberek felfedezni őket az első alkalommal).
ezek közül a piacterek közül sokan még a webhelyükön is hirdethetnek.
várj — nem azt mondtam, hogy felejtsd el a reklámot?
igen, de ebben az esetben hajlandóak lehetnek a webhelyükön eladott eladások százalékára. Ez azt jelenti, hogy egy centet sem fizet előre! Még jobb, ha csak a valódi eladásokért fizet (nem csak kattintásokért vagy szemgolyókért).
tehát ebben az esetben ez egy win-win: megkapja azt a promóciót (és hitelességet), amelyet annyira kétségbeesetten igényel, és kap egy kis valamit egy olyan új márka népszerűsítéséhez, mint te.
az ilyen bevételmegosztási megállapodások gyakoriak mindenféle vállalkozásban, mind termékek, mind szolgáltatások értékesítésére. Ez pedig kényelmesen elvezet minket a második tippünkhöz.
az embereknek ösztönzésre van szükségük, hogy törődjenek a márkáddal.
lehet, hogy élsz és lélegzel, de senki más nem érzi ugyanazt a szenvedélyt (még). Meg kell adnia nekik egy okot, mint például a bevétel csökkentése, vagy akár egy ajánlási program.
például, vissza a nap, PayPal felrobbant, amikor létrehozott egy vírusos Refer-a-Friend kampány (2003-ban!).
ez az egyszerű, mégis hatékony taktika több mint 100 millió tagot küldött nekik, napi 7-10% – os növekedéssel.
a legjobb az egészben, hogy nincs szükség divatos szoftverekre vagy egyedi fejlesztőkre ahhoz, hogy ilyesmit beállítson. Például a ReferralCandy egy’ off the shelf ‘ eszköz, amelyet kevesebb, mint egy óra alatt elindíthat.
különböző programfeltételeket hozhat létre, és egyéni linkeket hozhat létre vele, amelyek nyomon követik és jelentik az eredményeket, amikor az emberek elkezdenek terjedni és beváltani.
ezek a taktikák a termékcégekre szabottak.
mind a termék -, mind a szolgáltató cégek használhatják ezt a következőt. Ez az egyik legjobb taktika, amit valaha használtam, közvetlenül befolyásolja a több millió dolláros üzletem növekedését.
valamiben szakértő vagy. Győződjön meg róla, hogy más emberek tudnak róla
elismert szakértővé válás mindenféle ajtót nyit.
ez lehetővé teszi, hogy írjon a nagy oldalak, beszélni konferenciákon, majd csatorna minden, hogy a figyelmet vissza, amit árul.
Jason Calacanis tökéletes példa. Mint sikeres vállalkozó az elmúlt 20 évben, Jason képes volt kihasználni láthatóságát és kapcsolatait az iparágon belül, hogy korai befektetéseket szerezzen olyan hatalmas vállalatokba, mint az Uber.
annyira jó volt benne, hogy még egy könyvet is írt az angyal befektetéséről.
a gondolatvezetés fejlesztése önerősítő ciklust hoz létre. Például:
- olyan helyekre írok, mint az Entrepreneur, Inc. és Forbes.
- az emberek elolvassák a cikkeimet, és meghívnak konferenciákra, csoportokba, kormányokba stb. (miközben fizetnek is az időmért).
- ezek a cikkek és a beszélő koncertek figyelmet keltenek, arra kényszerítve az embereket, hogy elkezdjenek rám keresni.
- ezek a Google-keresések arra a webhelyre vezetik őket, amelyet most olvas.
- az emberek olvassák és megosztják a blogbejegyzéseimet, és ami a legfontosabb…
- kezdje el vásárolni a termékeimet és szolgáltatásaimat, amelyeket aztán újra befektetnek, és lehetővé teszi számomra, hogy…
- írjon több mainstream média helyre, mint például a lista tetején!
a valóságban évekig tartó elkötelezett munka szükséges ahhoz, hogy valami ilyesmit létrehozzunk. Tudom, hogy most nincsenek éveid.
de valahol el lehet kezdeni.
eltart egy ideig, hogy közzétegye egy nagy oldalon, mint Entrepreneur.com. ugyanakkor rengeteg más jó webhely keres szakértői tartalmat tőled.
csak tudnia kell, hol keresse.
Kezdje a lábléc különböző blogok a térben. Ideális esetben szeretne találni valamit a ” vendég Szerzőségről “vagy a” vendég bloggerről “vagy a “hozzájárulásról”.”
bingó!
most listás bejegyzéseket szeretne keresni. Nem a BuzzFeed típusú listák, de felsorolja, hogy rangsorolja a top blogok a térben. Már elvégezték az összes munkát az Ön számára, jó potenciális célpontok megtalálása.
természetesen egy csomó webhely kézi ellenőrzése hihetetlenül időigényes lehet. Tehát itt van egy másik okos hack, hogy rövidre ezt a folyamatot.
írjon be egy Webhelykereső operátort, amely így néz ki a Google-ba:
- webhely: socialmediatoday.com “hozzájárulás”
egy kis szerencsével a Google azonnal megadja a keresett választ:
köszönöm, Google!
kifelé az irodájából (vagy a házából) és vegyen részt eseményeken
igaz, hogy az ügyfelek online vannak.
de amikor senki sem tudja, ki vagy, nehéz lehet rávenni őket, hogy online adjanak át hitelkártyát anélkül, hogy valaha is találkoznának veled.
mi a legjobb értékesítési hack odakinn?
ez nem egy konkrét fizetési átjáró. Ez nem csak a termékek felsorolása az Amazon – on. És ez nem valami okos A / B teszt.
szemtől szemben találkozik az emberekkel.
a megkérdezettek 84%-a azt mondja, hogy inkább a személyes találkozókat részesíti előnyben. Ez az egyik legjobb módszer elfoglalt emberekkel való találkozásra, akik egyébként figyelmen kívül hagyhatják a LinkedIn Connect kérését, vagy elveszíthetik hideg e-mailjeiket a beérkező levelek más dolgainak hegyén.
itt is egyszerűen elindíthatja. Tovább Meetup.com és nézd meg, mi történik körülötted a környéken. Perceken belül, kapsz egy listát az eseményekről, mindez a következő napokban történik, amelyek több száz potenciális partnert vagy ügyfelet tartalmaznak.
egyszerűen vegyen részt, önként jelentkezzen, hogy segítsen, folyamatosan jelenjen meg, és végül elkezdi bemutatni azokat az embereket, akik megnyithatják az ajtókat. Soha nem tudhatod, hogy a hálózatépítés hogyan fog kifizetődni.
és az első napokban minden az ajtók kinyitásáról szól. Tegyük fel, hogy ügyvéd vagy, és találkozol egy könyvelővel. Eddig nem hangzik soknak, de nagy dolog lehet.
valószínűleg mindkettőnek magas nettó értékű ügyfelei vannak, akik ingatlanokra szakosodtak. Az egyik ügyfele valószínűleg igénybe veheti a könyvelő szolgáltatásait(és fordítva).
egyszerű. Lehet, hogy informális ajánlási programja van, vagy akár jutalékot is fizethet, hogy új ügyfelek jöjjenek be az ajtón.
ez a stratégia low tech, így nem kell akadályokat ugrani, és semmi más nem tart vissza.
akkor hozza vissza ezt a kapcsolatot online, amikor itt az ideje. Kereszt-népszerűsítheti egymást a webhelyein, vagy akár rendszeresen küldhet frissítéseket az ügyfelek listáira egy nemrégiben zajló eseményről, amelyen mindketten részt vesznek.
az Online marketing a nap végén még mindig visszatér az emberekhez. Az egész nap Twitter-en való eltöltése soha nem helyettesítheti azokat a kapcsolatokat, amelyeket személyes találkozással megszilárdíthat.
kezdj el dolgozni a sajtóval
a HARO az egyik első hely, amire az emberek gondolnak, amikor könnyű, olcsó PR-tippekről beszélnek.
ez egy jó szolgáltatás, de gyakran nem elég. Ne feledje: meg kell nyüzsögni!
tehát keressük meg saját potenciális PR-lehetőségeinket, ha kapcsolatba lépünk fontos újságírókkal, bloggerekkel vagy influencerekkel.
például Danny Sullivan a SEO egyik vezető újságírója, és társalapítója olyan oldalak mögött, mint a Search Engine Land és a Marketing Land. Annak ellenére, hogy nemrégiben bejelentette, hogy visszalép, könnyen továbbra is az egyik legbefolyásosabb ember az űrben.
tegyük fel, hogy feltörekvő vagy a SEO térben, és Danny radarjára akarsz kerülni.
jól hangzik, de hogyan?
a LinkedIn Sales Navigator segíthet a potenciális ügyfelek listájának összeállításában munkakör és egyebek alapján. Szóval kezdhetnéd azzal, hogy bemész a LinkedIn-re és előkeresed az infóit.
most a LinkedIn minden alkalommal frissítéseket küld neked, amikor Danny közzétesz valamit, így lépést tarthat a mozgásával és valós időben kölcsönhatásba léphet.
például, Danny egy lépést hátra lehet, hogy nehéz hideg pályán neki az Interneten. De már bejelentette, hogy egész évben rendezvényeken lesz, ahol valószínűleg jobb lövésed lesz nyomon követni (emlékszel arra az egész ‘találkozás a való életben’ részre?).
ne aggódjon a SEO miatt most
vadonatúj weboldal egy vadonatúj cég számára?
felejtsd el a SEO-t most.
lefogadom, hogy ezt nem tőlem vártad, ugye?
de van értelme, ha figyelembe vesszük, hogyan működnek a keresőmotorok (és működtek az elmúlt évtizedben).
hadd magyarázzam meg.
a keresőmotor célja, hogy a keresési lekérdezés legjobb, legrelevánsabb eredményeit felszínre hozza. Ennek módja (a relevancia mérlegelése után) nagyrészt a tekintély és a népszerűségi jelek értékelésén keresztül történik.
Általánosságban elmondható, hogy ez azt jelenti, hogy a régebbi webhelyek, amelyek évek óta ugyanazon a témán vannak, és közzéteszik ugyanazt a témát, hajlamosak a kétség előnyeire (egy vadonatúj upstart felett).
íme egy tökéletes példa. Írja be a keresési lekérdezést a Google most. Csináljunk egy “weboldalt”, mert általában erről beszélünk.
most mondd el, mit veszel észre…
többnyire nagy, létrehozott weboldalak, jobb?
továbbra is dolgoznia kell a webhely SEO-Ján. Még mindig a hosszú farok SEO-ra kell összpontosítania, hogy megbizonyosodjon arról, hogy legalább az alapokat végzi, és ebben a szakaszban felveszi a kevésbé versenyképes kulcsokat.
az első napokban továbbra is törekednie kell a következetességre, hogy webhelye aktív maradjon az új bejegyzések rendszeres ütemezésével.
ez nem azt jelenti, hogy számítania kell arra, hogy a SEO hirtelen egyik napról a másikra új ügyfeleket szállít.
egy nap talán, de most, ott lesz egy apró csepp (ha van ilyen). Biztosan nem lesz elég ahhoz, hogy felemelje vállalkozását a földről.
ehelyett ki kell jutnod oda, hogy a forgalom visszatérjen hozzád. Ez azt jelenti, hogy együttműködünk másokkal, és mindent megteszünk annak érdekében, hogy ők ajánlják a termékeket, megosszák a tartalmat, és visszatérjenek a webhelyére.
következtetés
egy új weboldal elindítása soha nem könnyű.
senki sem tudja, hogy ki vagy, nincs pénzed hirdetni, és nincs kapcsolatod, amire támaszkodhatnál, hogy segítsen növekedni.
ez azt jelenti, hogy a dolgokat a saját kezébe kell vennie.
ezt nem úgy teheted meg, hogy másoktól kérsz segítséget. Először segítesz nekik. Adsz nekik valamit, amire szükségük van valamilyen probléma megoldásához (legyen az tartalom, pénz, Tanács, idő stb.).
akkor, ha elég sokáig ragaszkodsz hozzá, ezeknek a szívességeknek vissza kell kezdeniük a hógolyót az Ön irányába. Nem lehetetlen, de nehéz lesz. Tehát fel kell húznia az ujját, és más embereket (és webhelyeket) kell hívnia az első napokban.
mi a legjobb stratégia, amellyel egy új weboldalt elindítottál az első napokban?
növelje forgalmát