모두가 그라운드 제로에서 시작합니다.
몇 년 전,내 첫 번째 웹 사이트는 직업 게시판이었습니다.Monster.com).
나는 아무도 몰랐고 연결이 없었습니다. 게다가,나는 그것에 침몰 할 돈이 거의 없었다.
하지만 더 중요한 것은,나도 온라인 마케팅에 대해 아무것도 몰랐다.
그래서 작업 보드 웹 사이트가 그것을하지 않은 것은 놀라운 일이 아니다. 그러나,그것은 나가 오늘 있는 곳에 저를 지도해,나가 한 동일한 과오를 기피하기 위하여 너에게 어떻게 가르친ㄴ다는 것을.
당신이 나의 전술을 아래에 따르는 경우에,당신은 잘만하면 나의 과오에서 배우고 천천히 그러나 확실하게 당신의 위치에 소통량과 고객을 얻는 시작할 수 있을 것이다.
무엇보다도,당신은 돈,브랜드,또는 이러한 팁 연결이 필요하지 않습니다.
당신은 작동하지 않는 것을 이해할 필요가(그래서 당신은 당신의 시간을 낭비하지 않는다)어디 대신 에너지를 채널.
의 살펴 보자.
지금은 광고에 대해 걱정하지 마십시오
광고는 의심 할 여지없이 새로운 고객을 유치하는 가장 빠른 방법입니다.
구글 애드워즈는,예를 들어,수도꼭지와 같다. 약간 돈의 아래 던지고십시요,꼭지를 위에 돌십시요,지도가 안으로 따르는 본다.
당신이 무슨 일을하는지 알고 자본에 액세스 할 수있는 경우,광고는 성장을 급등 할 수 있습니다.
을 제외하고,귀하의 경우에는 작동하지 않을 것입니다.
새로운 기업은 단지 땅을 얻기 위해 현금의 톤을 필요로한다. 하루의 끝에서 모든 왼쪽 오버 이익은 아마 이미 재고,계약자,새로운 팀 구성원,그리고 회사의 풋 프린트를 확장 할 수 있습니다 더 많은 자산에 재투자 받고있다.
즉,당신은 아마 광고에 쟁기 돈이 거의 없다.
당신은 무엇을 알고,그래도? 괜찮아.
돈은 강력한 제약이 될 수 없습니다. 그것은 당신이 창조적 더욱 그 기존 달러를 스트레칭 강제로. 그리고 그것은 또한 지상 떨어져 웹사이트를 얻기를 위한 당신의 전략을 바꾸는 당신을 강제할 것이다.
예를 들어,초기에 모든 트래픽은 다른 사람에서 올 것이다. 그리고 빨리 당신은 빨리 당신이 불을 연료 활동에 일을 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다.
의 다른 사람들이 당신에게 트래픽을 보내 얻을 수있는 나의 마음에 드는 방법 중 일부를 확인하자.
다른 웹 사이트에서 추천을 받고 시작
구글 웹 로그 분석 진짜 빨리 열고 인수 보고서를 통해 머리.
무엇이 보입니까?
아마 네 가지 기본 방법 사람들이 지금 당신의 웹 사이트를 찾을 수있다:
- 직접: 이들은 그들의 주소 표시줄에 직접 귀하의 사이트에 입력 하는 방문자입니다.
- 유료:분명히 이들은 광고 캠페인의 방문자입니다.
- 자연 검색:이들은 검색 엔진에서 페이지와 게시물을 찾는 방문자입니다.
- 추천:추천은 링크(예:웹 사이트,블로그,소셜 미디어 등)를 통해 귀하를 찾는 방문자입니다.)
너가 저 명부의 아래 달릴 때 너의 선택권은 빠르게 만기가 된다. 사람들이 당신을 모르기 때문에 직접 매우 도움이되지 않습니다. 유료 캠페인에 남은 현금은 없습니다. 그리고 너는 수색 엔진의 마음안에 조차 지금(이것에 더 늦게)존재하지 않는다.
단 하나의 옵션 인 추천을 남깁니다.
어떻게 든,당신은 당신에 대해 이야기하고,당신에게 링크하고,당신에게 트래픽을 보내기 위해 다른 사람들과 다른 웹 사이트가 필요합니다.
당신이 필요로하는 두 가지가 있습니다:
- 그리고
- 사람들에게 당신을 홍보 할 좋은 이유를 제공하십시오.
분포를 통해 생각함으로써 첫 번째를 성취 할 수 있습니다.
예를 들어,가정 장식 상점 벽 사랑은 단순히 다른 장터를 통해 제품을 나열하여 성장의 첫 단계를 보았다 필요합니다. 지금 그들에 대한 검색을 수행하고 여기에 당신이 볼 수 있습니다 무엇:
그들은 물론 자신의 웹 사이트를 통해 판매를 선호합니다. 하지만 초기에,당신은 허슬 필요! 그리고 그것은 종종 당신이 필사적으로 필요로하는 청중을 이미 가지고있는 다른 대형 플랫폼과 협력하는 것을 의미합니다.
적절한 사례:모든 제품 검색의 44%가 아마존에서 시작됩니다!
그들은 거대하고 존경받는 브랜드입니다. 그리고 프라임 회원을위한 무료 2 일 배송도 아프지 않습니다. 그래서 사람들은 새로운 것을 찾을 때 자연스럽게 시작할 것입니다.
아마존은 내 사업에 놀랐습니다. “나는 2015 의 10 월에 아마존에서 판매를 시작했고,내 판매를 두 배로 늘렸다. 그것이 제게 말해주는 것은 제가 존재한다는 것을 모르는 수많은 사람들이 있다는 것입니다. 그것은 나를 위해 구글 검색보다 더 나은 방법을 작동.
벽이 사랑을 필요로하는 이유는 에디터 선택과 같은 주요 제품 장터의 많은 작동합니다,웨이 페어,아마존(만큼 그들은 괜찮은 조건을 제공으로).
그것은 그들에 게 잠재 구매자에 게 그들의 제품을 얻기에 새로운 기회를 제공 하 고 그들은 그렇지 않으면 받지 않은 그들의 자신의 사이트에 판매에서 당기(이 사람들이 처음으로 그들을 발견 하기 때문에).
이러한 장터의 대부분은 심지어 당신이 자신의 사이트에 광고 할 수 있습니다,너무.
대기-나는 광고에 대해 잊지 말을하지 않았다?
네,하지만이 경우,그들은 자신의 사이트에 판매 된 매출의 비율을 기꺼이 할 수 있습니다. 즉,한 푼도 지불하지 않는다는 것을 의미합니다! 더 나은,당신은 실제 판매(단지 클릭 또는 안구)에 대해서만 지불하고 있습니다.
이렇게,저 케이스안에,윈윈 이다:너는 너가 이렇게 절망하 요구하는 승진(및 신뢰성)을 얻고,그들은 너같이 새로운 상표를 승진시키기를 위해 조금 무언가를 얻는다.
이와 같은 수익 공유 계약은 제품과 서비스를 판매하는 모든 종류의 비즈니스에서 일반적입니다. 그리고 그것은 편리하게 우리를 두 번째 팁으로 데려옵니다.
사람들은 당신의 브랜드에 관심을 가질 인센티브가 필요합니다.
당신은 그것을 살고 숨을 쉴 수도 있지만,아무도 그 같은 열정을 느끼지 못합니다(아직). 너는 그들에게 너의 수익의 커트,또는 소개 프로그램 이유를,준것을 필요로 한다.
이 바이러스 추천-친구 캠페인을 만들 때 예를 들어,다시 하루에,페이팔은 폭발(2003 년!).이 간단하면서도 효과적인 전술은 7~10%의 일일 성장률로 1 억 명 이상의 회원을 보냈습니다.
무엇보다도,당신은 공상 소프트웨어 또는 사용자 정의 개발자가 이런 식으로 뭔가를 설정할 필요가 없습니다. 예를 들어,리퍼럴캔디는 1 시간 이내에 가동할 수 있는’선반에서 꺼짐’도구입니다.
다른 프로그램 용어를 만들고 사용자 정의 링크를 생성하여 사람들이 확산 및 구속을 시작할 때 결과를 추적하고 보고할 수 있습니다.
이러한 전술은 제품 회사를 위해 맞춤 제작되었습니다.
제품 및 서비스 회사 모두 다음을 사용할 수 있습니다. 그것은 내가 사용했던 최고의 전술 중 하나이며,모든 수백만 달러 기업의 성장에 직접 영향을 미칩니다.
당신은 뭔가에 대한 전문가입니다. 다른 사람들이 그것에 대해 알고 있는지 확인하십시오
인정받는 전문가가 됨으로써 모든 종류의 문이 열립니다.
그것은 당신이 큰 사이트에 대한 쓰기 컨퍼런스에서 이야기 한 다음 다시 당신이 판매하고 무엇이든에 그 관심의 모든 채널 수 있습니다.
제이슨 칼라 카니 스는 완벽한 예입니다. 지난 20 년 정도에 걸쳐 성공적인 기업가로,제이슨은 동네 짱 같은 대규모 기업에 초기 투자를 얻기 위해 업계 내에서 자신의 가시성과 연결에 투자 할 수 있었다.
그는 천사 투자에 책을 썼다 조차 그것에 아주 좋다.
사고 리더십을 개발하는 것은 자기 강화 사이클을 만듭니다. 예를 들어:
- 나는 기업가,주식 회사 같이 장소를 위해 쓴다.,그리고 포브스.
- 사람들은 내 기사를 읽고 회의,그룹,정부 등에서 연설하도록 초대합니다(내 시간 동안 돈을 받고있는 동안).
- 그 기사와 말하기 공연은 사람들로 하여금 나를 인터넷 검색을 시작하도록 강요합니다.
- 그 구글 검색은 당신이 지금 읽고있는이 사이트로 이어집니다.
- 사람들은 내 블로그 게시물을 읽고 공유하며,가장 중요한 것은…
- 내 제품과 서비스를 구매하기 시작한 다음 재투자를 통해…
- 이 목록의 맨 위에있는 사람들과 같은 주류 미디어 장소를 쓸 수 있습니다!
실제로 그런 것을 만들기 위해서는 수년간의 헌신적 인 작업이 필요합니다. 나는 당신이 지금 몇 년이 없다는 것을 알고 있습니다.
하지만 어딘가에서 시작할 수 있습니다.
그것은 같은 큰 사이트에 게시하는 데 시간이 걸립니다 Entrepreneur.com.그런데,너에게서 노련한 내용을 찾는 다른 좋은 위치의 톤 있는다.
당신은 어디에서 볼 수 있는지 알 필요가 있습니다.
당신의 공간에 다른 블로그에 바닥 글로 시작합니다. 이상적으로는”게스트 저자”또는”게스트 블로거”또는”기여”에 대해 찾고 싶습니다.”
빙고!
이제 목록 게시물을 찾고 싶습니다. 목록의 버즈 피드 종류,하지만 당신의 공간에서 최고 블로그 순위 목록. 그들은 이미 당신을 위해 모든 일을 해냈고,도달 할 수있는 좋은 잠재적 목표를 찾았습니다.
물론,수동으로 웹 사이트의 무리를 확인하는 것은 매우 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 그래서 여기이 과정을 바로 가기를 또 다른 영리한 해킹입니다.
구글에 다음과 같이 보이는 사이트 검색 연산자를 입력합니다:
- 사이트:소셜 미디어오늘.닷컴”기여”
약간의 행운과 함께,구글은 즉시 당신에게 당신이 찾고있는 답을 줄 것이다:
감사,구글!
사무실(또는 집)에서 나와 이벤트 참석
고객은 온라인 상태입니다.
하지만 아무도 당신이 누군지 알고,그것은 그들이 이제까지 당신을 충족 하지 않고 온라인 신용 카드를 넘겨 얻을 힘들 수 있습니다.
거기 밖으로 최고의 판매 해킹 무엇입니까?
특정 지불 게이트웨이가 아닙니다. 그것은 단지 아마존에 제품을 나열 아니에요. 그리고 그것은 영리한 테스트가 아닙니다.
그것은 사람들을 대면하고 있습니다.
설문 조사에 참여한 사람들의 84%는 대면 회의를 선호한다고 답했습니다. 그리고 그렇지 않으면 링크드 인 연결 요청을 무시하거나받은 편지함에서 다른 물건의 산에 차가운 이메일을 잃을 수도 바쁜 사람들을 만날 수있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
여기서 간단하게 시작할 수도 있습니다. 로 이동 Meetup.com 그리고 너의 지역안에 너의 주위에 일어나고 있는 것이를 찾으십시요. 몇 분 안에 수백 명의 잠재적 파트너 또는 고객이 참여하는 다음 며칠 동안 발생하는 이벤트 목록을 얻을 수 있습니다.
간단하게 참석하고,돕기 위하여 자원하고,위로 보여주는 것을 계속하고,당신은 결국 문을 열 수 있는 사람들에게 소개를 얻기 시작할 것이다. 네트워킹이 갚을 것이다 까 라고 너는 결코 있있지 않다.
그리고 초기에는 문을 여는 것에 관한 것입니다. 너가 변호사 이고 회계사를 만난다 것 을 말하자. 지금까지 그것은 많은 같은 소리하지 않습니다,하지만 큰 문제가 될 수 있습니다.
당신은 아마 둘 다 부동산 전문 높은 순 가치 클라이언트가. 귀하의 고객 중 하나는 아마도 회계사의 서비스를 사용할 수 있습니다(그리고 그 반대도 마찬가지입니다).
단순. 너는 약식 소개 프로그램이 있고 또는 새로운 클라이언트를 문을 통해서 오는 지키기 위하여 임무를 지불할 수 있었다.
이 전략은 기술이 낮기 때문에 뛰어 넘을 장애물이 없어야하며 다른 어떤 것도 당신을 막지 않아야합니다.
그런 다음이 관계를 다시 온라인 상태로 만들 수 있습니다. 너는 너의 웹사이트에 교차하 승진시키나 너가 양쪽 참석하고 있는 최근 사건에 관하여 너의 고객 명부에 갱신을 정기적으로 발송할 수 있는다.
온라인 마케팅은 여전히 하루의 끝에서 사람들에게 다시 온다. 그리고 트위터에 하루 종일 지출은 직접 만나서 공고히 할 수있는 관계를 대체 할 수 없다.
언론 작업 시작
하로는 사람들이 쉽고 저렴한 홍보 팁에 대해 이야기 할 때 가장 먼저 생각하는 곳 중 하나입니다.
좋은 서비스이지만 종종 충분하지 않습니다. 기억하십시오:당신은 허슬 필요가 있습니다!
그럼 중요한 언론인,블로거 또는 인플 루 언서와 연결하여 잠재적 인 홍보 기회를 찾아 봅시다.
예를 들어,대니 설리반은 검색 엔진 랜드와 마케팅 랜드 같은 사이트 뒤에 공동 설립자 검색 엔진 랜드에 선도적 인 기자 중 하나입니다. 최근 그가 한 걸음 물러났다는 발표에도 불구하고 그는 여전히 우주에서 가장 영향력있는 사람들 중 한 명입니다.
의 당신이 검색 엔진 최적화 공간에서 활발 그리고 당신은 대니의 레이더에 싶어한다고 가정 해 봅시다.
좋은 소리,하지만 어떻게?
링크드 인 판매 네비게이터는 직책 등으로 잠재 고객의 목록을 구축 할 수 있습니다. 그래서 당신은 링크드 인에 가서 자신의 정보를 당겨 시작할 수 있습니다.
당신이 그의 움직임을 유지하고 실시간으로 상호 작용할 수 있도록 지금 링크드 인은 당신에게 업데이트마다 대니 게시물 뭔가를 보내드립니다.
예를 들어,대니가 한 걸음 뒤로 물러나면 인터넷에서 그를 냉담하게 던질 수 있습니다. 그러나 그는 이미 그가 당신은 아마 그를 추적 더 나은 샷을해야합니다 일년 내내 이벤트에있을거야 발표 것(전체’실제 생활에서 만나’부분을 기억?).
지금 검색 엔진 최적화에 대해 걱정하지 마십시오
새로운 회사에 대한 새로운 웹 사이트?
지금 검색 엔진 최적화에 대해 잊어 버려.
내게서 오는 것을 기대하지 않았을 것입니다.
그러나 검색 엔진이 어떻게 작동하는지 고려할 때 의미가 있습니다(그리고 지난 10 년 동안 일했습니다).
설명하겠습니다.
검색 엔진의 목표는 검색 쿼리에 가장 적합한 결과를 표시하는 것입니다. 그들이(관련성을 고려한 후)하는 방법은 주로 권위와 인기 신호를 평가하는 것입니다.
일반적으로 말하자면,그것은 몇 년 동안 같은 주제에 매일 매일 게시 된 오래된 웹 사이트가 의심의 이익을 얻는 경향이 있음을 의미합니다(새로운 신출내기).
완벽한 예가 있습니다. 지금 구글에 어떤 검색 쿼리를 입력합니다. 그것이 일반적으로 우리가 말하고 있는 무슨이기 때문에”웹사이트를,”성장하자.
이제 당신이 알아 차리는 것을 말해주십시오….
대부분 크고 설립 된 웹 사이트,맞죠?
당신은 여전히 귀하의 사이트에 대한 검색 엔진 최적화에 작동합니다. 당신은 여전히 당신이 적어도 기초를하고 있는지 확인하기 위해 긴 꼬리 검색 엔진 최적화에 초점을 맞추고이 단계에서 당신의 이해 내에서 덜 경쟁력있는 키 프레이즈를 따기한다.
새 게시물이 정기적으로 올라가고 활성 사이트를 유지하기 위해 당신은 여전히 초기에 일관성을 위해 노력해야한다.
즉,검색 엔진 최적화가 갑자기 하룻밤 새로운 고객을 제공 할 것으로 예상해야 의미하지 않는다.
어느 날 수도 있지만,지금은 작은 물방울이있을 것입니다(있는 경우). 거기서 명확하게 지상떨어져 너의 사업을 들는 이젠 그만 있지 않을 것이다.
대신,당신은 거기에 나가서 당신에게 돌아 오는 트래픽을 얻을 필요가있다. 즉,다른 사람과 제휴 하 고 그들이 귀하의 제품을 추천 하 고,귀하의 콘텐츠를 공유 하 고,귀하의 사이트에 다시 링크 하는 데 걸리는 뭐 든 하 고.
결론
지상에서 새로운 웹 사이트를 얻는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.
아무도 당신이 누구인지 모른다,광고 할 돈이 없다,당신은 당신이 성장하는 데 도움이 기댈 수있는 연결이 없습니다.
그것은 당신이 당신의 자신의 손에 문제를 처리해야한다는 것을 의미합니다.
당신은 다른 사람들에게 도움을 요청하지 않습니다. 당신이 먼저 그들을 도움으로써 그것을 할. 당신은 그들에게 그들이 그들을 위해 몇 가지 문제를 해결하는 데 필요한 무언가를 제공(그 내용 여부,돈,조언,시간,기타.).
그런 다음,당신이 그것을 충분히 오래 고수하면,그 호의는 당신의 방향으로 다시 눈덩이처럼 튀어 나오기 시작해야합니다. 불가능하지는 않지만 힘들 것입니다. 그래서 당신은 당신의 소매를 롤업하고 초기에 당신을 참조하는 다른 사람(및 사이트)를 얻을 필요가있다.
당신이 초기에 지상에서 새로운 웹 사이트를 얻기 위해 사용하는 가장 좋은 전략은 무엇입니까?
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