alle starter ved jorden nul.

år siden, min første hjemmeside var et job bord, AdviceMonkey (ligesom Monster.com).

jeg kendte ingen, og jeg havde ingen forbindelser. Plus, jeg havde meget lidt penge til at synke ned i det.

men endnu vigtigere vidste jeg heller ikke noget om online markedsføring.

så det er ingen overraskelse, at job board hjemmeside ikke gjorde det. Men det førte mig til, hvor jeg er i dag, og lærte dig, hvordan du undgår de samme fejl, jeg lavede.

hvis du følger min taktik nedenfor, vil du forhåbentlig kunne lære af mine fejl og langsomt men sikkert begynde at få trafik og kunder til din side.

bedst af alt, du behøver ikke engang penge, et brand eller forbindelser med disse tip.

du skal bare forstå, hvad der ikke virker (så du ikke spilder din tid) og hvor du skal kanalisere din energi i stedet.

lad os tage et kig.

må ikke bekymre dig om reklame for nu

reklame er uden tvivl den hurtigste måde at bringe i nye kunder.

Google Ads er for eksempel som en vandhane. Kast nogle penge ned, tænd vandhanen, og se ledningerne hælde ind.

hvis du ved, hvad du laver og har adgang til kapital, kan annoncer skyrocket vækst.

undtagen, i dit tilfælde, det kommer ikke til at fungere.

nye virksomheder kræver masser af kontanter bare for at komme af jorden. Enhver resterende fortjeneste i slutningen af dagen bliver sandsynligvis allerede geninvesteret i lager, entreprenører, nye teammedlemmer og flere aktiver, der kan udvide din virksomheds fodaftryk.

hvilket betyder, at du sandsynligvis har lidt eller ingen penge til at pløje ind i annoncer.

ved du hvad? Det er okay.

ingen penge kan være en stærk begrænsning. Det tvinger dig til at blive kreativ og strække de eksisterende dollars yderligere. Og det vil også tvinge dig til at ændre din strategi for at få en hjemmeside fra jorden.

for eksempel kommer al din trafik i de tidlige dage fra andre mennesker. Og jo hurtigere du indser, at jo hurtigere kan du komme til at arbejde på aktiviteter, der brænder ilden.

lad os tjekke nogle af mine foretrukne måder at få andre mennesker til at sende dig trafik.

Start med at få henvisninger fra andre hjemmesider

Åbn Google Analytics rigtig hurtigt og gå over til din Overtagelsesrapport.

Hvad ser du?

sandsynligvis, at der er fire primære måder folk finde din hjemmeside lige nu:

1. direkte: Dette er besøgende, der indtaster din URL direkte i deres adresselinje.
2. betalt: det er klart, at disse er besøgende fra reklamekampagner.
3. organisk søgning: Dette er besøgende, der finder dine sider og indlæg i søgemaskiner.
4. henvisninger: en henvisning er en besøgende, der finder dig gennem links (som hjemmesider, blogs, sociale medier osv.)

dine muligheder løber hurtigt ud, når du løber ned på listen. Direkte er ikke meget nyttigt, fordi folk ikke kender dig. Der er ingen resterende kontanter til betalte kampagner. Og du findes ikke engang i søgemaskinernes sind på dette tidspunkt (mere om dette senere).

det giver dig kun en mulighed: henvisninger.

på en eller anden måde har du brug for andre mennesker og andre hjemmesider for at tale om dig, linke til dig og sende dig trafik.

der er to ting, du har brug for:

1. gør dig tilgængelig flere steder; og
2. Giv folk en god grund til at promovere dig.

du kan udføre den første ved at tænke gennem distribution.

for eksempel, home decor butik vægge Need Love så deres første skridt i vækst ved blot notering produkter gennem andre markedspladser. Søg efter dem lige nu, og her er hvad du vil se:

de foretrækker selvfølgelig salg via deres egen hjemmeside. Men i de tidlige dage skal du trængsel! Og det betyder ofte at arbejde med andre store platforme, der allerede har det publikum, du så desperat har brug for.

sag i punkt: 44% af alle produktsøgninger starter på !

de er et massivt, respekteret brand. Og deres Gratis to-dages forsendelse til Prime medlemmer gør ikke ondt, enten. Så folk vil naturligvis starte der, når de leder efter noget nyt.

amason har været utroligt for min virksomhed,” sagde Daily Fairy-grundlæggeren Emily. “Jeg begyndte at sælge på i oktober 2015, og det har fordoblet mit salg. Hvad det fortæller mig er, at der er en hel masse mennesker, der ikke vidste, at jeg eksisterede. Det fungerer bedre end en Google-søgning efter mig.

derfor har vægge brug for kærlighed vil arbejde med mange af de største produktmarkeder som Etsy, (så længe de tilbyder anstændige vilkår).

det giver dem et nyt skud på at få deres produkt ud til potentielle købere og trække i salg, de ellers ikke ville have modtaget på deres egen hjemmeside (fordi disse mennesker opdager dem for første gang).

mange af disse markedspladser kan endda hjælpe dig med at annoncere på deres hjemmesider, også.

vent-sagde jeg ikke at glemme reklame?

Ja, men i dette tilfælde kan de være villige til at tage en procentdel af salget, der sælges på deres sider. Det betyder, at du ikke betaler en eneste cent på forhånd! Endnu bedre betaler du kun for rigtigt salg (ikke kun klik eller øjenkugler).

så i så fald er det en sejr: Du får den forfremmelse (og troværdighed), du så desperat har brug for, og de får lidt til at promovere et nyt brand som dig.

Indtægtsdelingsaftaler som denne er almindelige i alle slags virksomheder, for både salg af produkter og tjenester. Og det bringer os bekvemt til vores andet tip.

folk har brug for et incitament til at bekymre sig om dit brand.

du kan leve og ånde det, men ingen andre føler den samme lidenskab (endnu). Du skal give dem en grund, som en nedskæring af dine indtægter eller endda et henvisningsprogram.

for eksempel, tilbage i dag, PayPal blæste op, da det skabte en viral Henvis-en-ven kampagne (i 2003!).

denne enkle, men effektive taktik sendte dem over 100 millioner medlemmer med 7 til 10% daglig vækst.

bedst af alt, behøver du ikke fancy programmel eller brugerdefinerede udviklere til at sætte noget som dette op. For eksempel er ReferralCandy et ‘off the shelf’ – værktøj, som du kan have i gang på mindre end en time.

du kan oprette forskellige programvilkår og generere brugerdefinerede links med det, der sporer og rapporterer resultater tilbage til dig, når folk begynder at sprede og indløse.

disse taktikker er skræddersyet til produktvirksomheder.

både produkt-og servicevirksomheder kan bruge denne næste. Det er en af de bedste taktikker, jeg nogensinde har brugt, der direkte påvirker væksten i alle mine multi-million dollar virksomheder.

du er ekspert i noget. Sørg for, at andre mennesker ved det

at blive en anerkendt ekspert åbner alle slags døre.

det giver dig mulighed for at skrive til store sider, tale på konferencer og derefter kanalisere al den opmærksomhed tilbage til det, du sælger.

Jason Calacanis er et perfekt eksempel. Som en succesrig iværksætter i fortiden 20 år eller deromkring, Jason har været i stand til at udnytte sin synlighed og forbindelser inden for branchen for at få tidlige investeringer i massive virksomheder som Uber.

han har været så god til det, at han endda skrev en bog om angel investing.

udvikling af tankeledelse skaber en selvforstærkende cyklus. For eksempel:

1. jeg skriver for steder som Entrepreneur, Inc. og Forbes.
2. Folk læser mine artikler og inviterer mig til at tale på konferencer, til grupper, til regeringer og mere (samtidig med at jeg får betalt for min tid).
3. disse artikler og talende koncerter fører til opmærksomhed og tvinger folk til at begynde at google mig.
4. disse Google-søgninger fører dem til dette sted, du læser nu.
5. Folk læser og deler mine blogindlæg, og vigtigst af alt…
6. begynd at købe mine produkter og tjenester, som derefter bliver geninvesteret, og giver mig mulighed for at…
7. skriv til flere mainstream mediesteder som dem øverst på denne liste!

i virkeligheden tager det mange års dedikeret arbejde at skabe noget sådan. Jeg ved, du ikke har år lige nu.

men du kan starte et sted.

det tager et stykke tid at offentliggøre på et stort sted som Entrepreneur.com. der er dog masser af andre gode sider, der leder efter ekspertindhold fra dig.

du skal bare vide, hvor du skal kigge.

Start med sidefoden på forskellige blogs i dit rum. Ideelt set vil du finde noget om “Gæsteforfatterskab” eller “gæsteblogger” eller “bidrage.”

Bingo!

nu vil du kigge efter listeindlæg. Ikke den slags lister, men lister, der rangerer de bedste blogs i dit rum. De har allerede gjort alt arbejdet for dig og fundet gode potentielle mål at nå ud til.

selvfølgelig, manuelt at kontrollere en masse hjemmesider kan være utroligt tidskrævende. Så her er en anden smart hack til genvej denne proces.

Skriv en Site Search operatør, der ser noget som dette i Google:

• side: socialmediatoday.com “contribute”

med lidt held vil Google straks give dig det svar, du leder efter:

Tak, Google!

kom ud af dit kontor (eller hus) og deltage i arrangementer

kunder er online, det er sandt.

men når ingen ved, hvem du er, kan det være svært at få dem til at aflevere et kreditkort online uden nogensinde at møde dig.

hvad er det bedste salg hack derude?

det er ikke en bestemt betalingsport. Det handler ikke kun om dine produkter på . Og det er ikke en smart A / B-test.

det er at møde folk ansigt til ansigt.

84% af de adspurgte siger, at de foretrækker personlige møder. Og det er en af de bedste måder at møde travle mennesker, der ellers måske ignorerer din LinkedIn Connect-anmodning eller mister din kolde e-mail i bjerget med andre ting i deres indbakke.

du kan endda starte simpelt her. Gå til Meetup.com og se efter, hvad der foregår omkring dig i dit område. Inden for få minutter får du en liste over begivenheder, der alle sker i løbet af de næste par dage, som indeholder hundredvis af potentielle partnere eller kunder.

bare deltage, frivilligt til at hjælpe, fortsæt med at dukke op, og du vil til sidst begynde at få introduktioner til folk, der kan åbne døre. Du ved aldrig, hvordan netværk vil betale sig.

og i de tidlige dage handler det om at åbne døre. Lad os sige, at du er advokat, og du møder en revisor. Indtil videre lyder det ikke af meget, men det kan være en big deal.

du har sandsynligvis begge kunder med høj nettoværdi, der specialiserer sig i fast ejendom. En af dine kunder kunne sandsynligvis bruge revisorens tjenester (og omvendt med deres).

enkel. Du kan have et uformelt henvisningsprogram eller endda betale en provision for at holde nye kunder kommer gennem døren.

denne strategi er lavteknologisk, så der bør ikke være nogen forhindringer at springe igennem og intet andet holder dig tilbage.

så kan du bringe dette forhold tilbage online, når det er tid. Du kan krydse fremme hinanden på dine hjemmesider eller endda sende opdateringer med jævne mellemrum til dine kundelister om en nylig begivenhed, du begge deltager.

online marketing kommer stadig tilbage til folk i slutningen af dagen. Og tilbringe hele dagen på kvidre kan aldrig erstatte de relationer, du kan størkne ved at møde personligt.

begynd at arbejde med pressen

HARO er et af de første steder, folk tænker på, når man taler om nemme, billige PR-tips.

det er en god service, men ofte er det ikke nok. Husk: du skal trængsel!

så lad os finde vores egne potentielle PR-muligheder ved at forbinde med vigtige journalister, bloggere eller influencere.

for eksempel er Danny Sullivan en af de førende journalister på SEO og er medstifter bag sites som Search Engine Land og Marketing Land. På trods af at han for nylig meddelte, at han tager et skridt tilbage, er han let stadig en af de mest indflydelsesrige mennesker i rummet.

lad os sige, at du er en up-and-comer i SEO-rummet, og du vil komme på Dannys radar.

lyder godt, men hvordan?

LinkedIn Sales Navigator kan hjælpe dig med at opbygge lister over kundeemner efter jobtitel og mere. Så du kan starte med at gå ind på LinkedIn og trække hans info op.

Nu sender LinkedIn dig opdateringer hver gang Danny sender noget, så du kan følge med i hans bevægelser og interagere i realtid.

for eksempel kan Danny tage et skridt tilbage gøre det svært at koldt pitch ham på internettet. Men han har allerede meddelt, at han vil være på begivenheder i løbet af året, hvor du sandsynligvis vil have et bedre skud, der sporer ham ned (husk at hele ‘mødes i det virkelige liv’ del?).

må ikke bekymre dig om SEO for nu

helt ny hjemmeside for en helt ny virksomhed?

glem alt om SEO for lige nu.

jeg vedder på, at du ikke forventede, at det kom fra mig, gjorde du?

men det giver mening, når du overvejer, hvordan søgemaskiner fungerer (og har arbejdet i det sidste årti).

lad mig forklare.

en søgemaskine mål er at overflade de bedste, mest relevante resultater for din søgeforespørgsel. Den måde, de gør det på (efter at have overvejet relevans) er stort set gennem evaluering af myndighed og popularitetssignaler.

generelt betyder det, at ældre hjemmesider, der har eksisteret og offentliggjort om samme emne dag ind og dag ud i årevis, har tendens til at få gavn af tvivlen (over en helt ny opstart).

her er et perfekt eksempel. Indtast en søgeforespørgsel i Google lige nu. Lad os gøre “vokse en hjemmeside”, fordi det er generelt, hvad vi taler om.

fortæl mig nu, hvad du bemærker…

for det meste store, etablerede hjemmesider, højre?

du skal stadig arbejde på SEO til din hjemmeside. Du bør stadig fokusere på Long-tail SEO for at sikre, at du i det mindste gør det grundlæggende og vælger de mindre konkurrencedygtige keyphrases inden for din forståelse på dette stadium.

du skal stadig stræbe efter konsistens i de tidlige dage, så du holder din side aktiv med nye indlæg, der går op på en regelmæssig tidsplan.

det betyder ikke, at du skal forvente, at SEO pludselig leverer nye kunder natten over.

en dag kan det, men lige nu vil der være en lille dråbe (hvis nogen). Der vil bestemt ikke være nok til at løfte din virksomhed fra jorden.

i stedet skal du komme derude og få trafik til at komme tilbage til dig. Det betyder at samarbejde med andre og gøre alt, hvad der kræves for at få dem til at anbefale dine produkter, dele dit indhold og linke tilbage til din hjemmeside.

konklusion

at få en ny hjemmeside fra jorden er aldrig let.

ingen ved, hvem du er, der er ingen penge at annoncere, og du har ingen forbindelser at læne dig på for at hjælpe dig med at vokse.

det betyder, at du skal tage sagen i egne hænder.

det gør du ikke ved at bede andre om hjælp. Du gør det ved at hjælpe dem først. Du giver dem noget, som de har brug for for at løse noget problem for dem (hvad enten det er indhold, penge, rådgivning, tid osv.).

så når du holder fast i det længe nok, skal disse favoriserer begynde at snebold tilbage i din retning. Det er ikke umuligt, men det bliver hårdt. Så du skal rulle ærmerne op og få andre mennesker (og steder) til at henvise dig i de tidlige dage.

Hvad er den bedste strategi, du brugte til at få en ny hjemmeside fra jorden i de tidlige dage?