Alle starter på ground zero.

År siden, min første nettside var en jobb bord, AdviceMonkey (som Monster.com).

jeg kjente ingen, og jeg hadde ingen forbindelser. I tillegg hadde jeg veldig lite penger til å synke inn i den.

men enda viktigere, jeg visste ikke noe om online markedsføring, heller.

så det er ingen overraskelse at jobbbordets nettsted ikke gjorde det. Men det førte meg til hvor jeg er i dag, og lærte deg hvordan du unngår de samme feilene jeg gjorde.

hvis du følger min taktikk nedenfor, vil du forhåpentligvis kunne lære av mine feil og sakte men sikkert begynner å få trafikk og kunder til nettstedet ditt.

Best av alt, du trenger ikke engang penger, et merke eller forbindelser med disse tipsene.

Du trenger bare å forstå hva som ikke fungerer (slik at du ikke kaster bort tiden din) og hvor du skal kanalisere energien din i stedet.

La oss ta en titt.

ikke bekymre deg for reklame for nå

Annonsering er uten tvil den raskeste måten å få inn nye kunder.

Google AdWords, for eksempel, er som en kran. Kaste ned noen penger, slå kranen på, og se ledningene helle i.

hvis du vet hva du gjør og har tilgang til kapital, kan annonser skyrocket vekst.

Unntatt, i ditt tilfelle, det kommer ikke til å fungere.

Nye bedrifter krever massevis av penger bare for å gå av bakken. Eventuelt overskudd på slutten av dagen blir sannsynligvis allerede reinvestert i lager, entreprenører, nye teammedlemmer og flere eiendeler som kan utvide bedriftens fotavtrykk.

Som betyr at du sannsynligvis har liten eller ingen penger å pløye inn annonser.

Vet du hva, skjønt? Det er OK.

ingen penger kan være en kraftig begrensning. Det tvinger deg til å bli kreativ og strekke de eksisterende dollarene ytterligere. Og det vil også tvinge deg til å endre strategien din for å få et nettsted fra bakken.

for eksempel vil all trafikk i de tidlige dager komme fra andre mennesker. Og jo raskere du innser at jo raskere kan du komme til å jobbe med aktiviteter som brenner brannen.

La oss sjekke ut noen av mine favoritt måter å få andre til å sende deg trafikk.

Start med å få henvisninger fra andre nettsteder

Åpne Google Analytics virkelig raskt og gå over Til Oppkjøpsrapporten din.

Hva ser du?

Sannsynligvis at det er fire primære måter folk finner nettstedet ditt akkurat nå:

1. Direkte: Dette er besøkende som skriver INN NETTADRESSEN din direkte i adressefeltet.
2. Betalt: Det Er åpenbart at disse er besøkende fra reklamekampanjer.
3. Organisk søk: Dette er besøkende som finner sidene og innleggene dine i søkemotorer.
4. Henvisninger: en henvisning er en besøkende som finner deg gjennom lenker (som nettsteder, blogger, sosiale medier, etc.)

alternativene dine går raskt tom når du kjører ned den listen. Direkte er ikke veldig nyttig fordi folk ikke kjenner deg. Det er ingen gjenværende kontanter for betalte kampanjer. Og du ikke engang eksisterer i hodet av søkemotorer på dette punktet(mer om dette senere).

det gir deg bare ett alternativ: Henvisninger.

Somehow, someway, du trenger andre mennesker og andre nettsteder for å snakke om deg, link til deg, og sende deg trafikk.

det er to ting du trenger:

1. Gjør deg tilgjengelig på flere steder; og
2. Gi folk en god grunn til å markedsføre deg.

du kan oppnå det første ved å tenke gjennom distribusjon.

for eksempel, home decor store Walls Need Love så sine første skritt av vekst ved å bare notere produkter gjennom andre markedsplasser. Gjør et søk etter dem akkurat nå, og her er hva du vil se:

De foretrekker salg via sin egen nettside, selvfølgelig. Men i de tidlige dager, du trenger å kjas! Og det betyr ofte å jobbe med andre store plattformer som allerede har publikum du så desperat trenger.

Case in point: 44% av alle produktsøk starter På Amazon!

De er en massiv, respektert merkevare. Og deres gratis to-dagers frakt for Prime-medlemmer gjør heller ikke vondt. Så folk vil naturlig starte der når vi leter etter noe nytt.

Amazon har vært utrolig for min virksomhet,» Sa Daily Fairy grunnlegger Emily. «Jeg begynte å selge På Amazon i oktober 2015, og det har doblet salget mitt. Det som forteller meg er at det er en hel masse folk som ikke visste at jeg eksisterte. Det fungerer mye bedre Enn Et Google-søk for meg.

Det er derfor Walls Need Love vil jobbe med mange av de store produktmarkedene som Etsy, Wayfair og Amazon (så lenge de tilbyr anstendige vilkår).

det gir dem et nytt skudd på å få sitt produkt ut til potensielle kjøpere og trekke i salg de ellers ikke ville ha mottatt på sitt eget nettsted (fordi disse menneskene oppdager dem for første gang).

Mange av disse markedsplassene kan til og med hjelpe deg med å annonsere på deres nettsteder også.

Vent — sa jeg ikke å glemme reklame?

Ja, men i dette tilfellet kan de være villige til å ta en prosentandel av salget som selges på deres nettsteder. Det betyr at du ikke betaler en eneste cent på forhånd! Enda bedre, du betaler bare for ekte salg (ikke bare klikk eller øyeboller).

Så i så fall er det en vinn-vinn: du får kampanjen (og troverdigheten) du så desperat trenger, og de får litt noe for å fremme et nytt merke som deg.

Inntektsdelingsavtaler som dette er vanlige i alle slags bedrifter, både for salg av produkter og tjenester. Og det bringer oss beleilig til vårt andre tips.

Folk trenger et incitament til å bry seg om merkevaren din.

Du kan leve og puste det, men ingen andre føler den samme lidenskapen (ennå). Du må gi dem en grunn, som et kutt på inntektene dine, eller til og med et henvisningsprogram.

For eksempel, Tilbake på dagen, Blåste PayPal opp da Det opprettet en viral Refer-A-Friend-kampanje (i 2003!).

denne enkle, men effektive taktikken sendte dem over 100 millioner medlemmer med 7 til 10% daglig vekst.

Best av alt, du trenger ikke fancy programvare eller tilpassede utviklere for å sette opp noe slikt. For eksempel, ReferralCandy er en ‘hyllevare’ verktøy som du kan ha oppe og går i mindre enn en time.

du kan opprette forskjellige programvilkår og generere egendefinerte koblinger med det som vil spore og rapportere resultater tilbake til deg når folk begynner å spre og løse inn.

disse taktikkene er skreddersydd for produktselskaper.

både produkt-og serviceselskaper kan bruke denne neste. Det er en av de beste taktikkene jeg noensinne har brukt, direkte påvirker veksten i alle mine multi-million dollar bedrifter.

du er ekspert på noe. Sørg for at andre mennesker vet om det

Å bli en anerkjent ekspert åpner alle slags dører.

det lar deg skrive for store nettsteder, snakke på konferanser, og deretter kanalisere all den oppmerksomheten tilbake til det du selger.

Jason Calacanis er et perfekt eksempel. Som en vellykket entreprenør i løpet av de siste 20 årene har Jason vært i stand til å kapitalisere på sin synlighet og forbindelser i bransjen for å få tidlige investeringer i massive selskaper som Uber.

Han har vært så god på det at han selv skrev en bok om angel investing.

Utvikling av tankeledelse skaper en selvforsterkende syklus. For eksempel:

1. jeg skriver for steder som Entrepreneur, Inc. Og Forbes.
2. Folk leser artiklene mine og inviterer meg til å snakke på konferanser, til grupper, til regjeringer og mer (samtidig som de får betalt for tiden min).
3. disse artiklene og snakkende spillejobber fører til oppmerksomhet, og tvinger folk til Å Begynne Å Google meg.
4. Disse google-søkene fører Dem til dette nettstedet du leser nå.
5. Folk leser og deler blogginnleggene mine, og viktigst av alt…
6. Begynn å kjøpe produktene og tjenestene mine, som deretter blir reinvestert, og lar meg…
7. Skrive For mer mainstream media steder som de på toppen av denne listen!

i virkeligheten tar det år med dedikert arbeid å skape noe sånt. Jeg vet at du ikke har flere år akkurat nå.

Men du kan starte et sted.

Det tar litt tid å publisere på et stort nettsted som Entrepreneur.com. Det Er imidlertid mange andre gode nettsteder som ser etter ekspertinnhold fra deg.

Du trenger bare å vite hvor du skal lete.

Start med bunnteksten på forskjellige blogger i ditt rom. Ideelt sett vil du finne noe om «Gjesteforfatterskap» eller «Gjesteblogger» eller » Bidra.»

Bingo!

nå vil du se etter listeposter. Ikke BuzzFeed slags lister, men lister som rangerer de beste bloggene i ditt rom. De har allerede gjort alt arbeidet for deg, finne gode potensielle mål å nå ut til.

selvfølgelig, manuelt sjekke en haug med nettsteder kan være utrolig tidkrevende. Så her er en annen smart hack for å snarvei denne prosessen.

Skriv inn En Nettstedsøkoperatør som ser omtrent slik Ut I Google:

• nettsted: socialmediatoday.com «bidra»

Med litt flaks, Vil Google umiddelbart gi deg svaret du leter etter:

Takk, Google!

Kom deg ut av kontoret (eller huset) og delta på arrangementer

Kunder er online, det er sant.

men når ingen vet hvem du er, kan det være vanskelig å få dem til å overlevere et kredittkort på nettet uten å møte deg.

Hva er den beste salg hack der ute?

det er ikke en bestemt betalingsgateway. Det er ikke bare å liste opp produktene dine På Amazon. Og det er ikke noen smart a / B-test.

det er å møte folk ansikt til ansikt.

84% av de spurte sier at de foretrekker personlige møter. Og det er en av de beste måtene å møte travle mennesker som ellers kan ignorere LinkedIn Connect forespørsel eller miste kald e-post i fjellet av andre ting i innboksen.

Du kan til og med starte enkelt her. Gå til Meetup.com og se etter hva som skjer rundt deg i ditt område. I løpet av få minutter får du en liste over hendelser, som alle skjer i løpet av de neste dagene, som har hundrevis av potensielle partnere eller kunder.

Bare delta, frivillig til å hjelpe, fortsett å dukke opp, og du vil til slutt begynne å få introduksjoner til folk som kan åpne dører. Du vet aldri hvordan nettverk vil lønne seg.

og i de tidlige dager handler det om å åpne dører. La oss si at du er advokat og du møter en regnskapsfører. Så langt høres det ikke ut som mye, men det kan være en stor avtale.

du har sannsynligvis begge høyverdige kunder som spesialiserer seg på fast eiendom. En av dine kunder kan sannsynligvis bruke tjenestene til revisor (og vice versa med deres).

Enkelt. Du kan ha et uformelt henvisningsprogram eller til og med betale en provisjon for å holde nye kunder som kommer gjennom døren.

denne strategien er lavteknologisk, så det bør ikke være noen hindringer å hoppe gjennom og ingenting annet holder deg tilbake.

Da kan du bringe dette forholdet tilbake på nettet når det er på tide. Du kan kryss-fremme hverandre på nettsteder eller selv sende ut oppdateringer med jevne mellomrom til kundelistene om en nylig hendelse du er begge deltar.

online markedsføring kommer fortsatt tilbake til folk på slutten av dagen. Og tilbringe hele dagen På Twitter kan aldri erstatte de relasjonene du kan stivne ved å møte i person.

begynn å jobbe med pressen

HARO er et av de første stedene folk tenker på når du snakker om enkle, rimelige PR-tips.

det er en god tjeneste,men ofte er det ikke nok. Husk: Du trenger å kjas!

så la oss finne våre egne potensielle PR-muligheter ved å koble til viktige journalister, bloggere eller influencers.

For Eksempel Er Danny Sullivan en av DE ledende journalistene PÅ SEO og er medstifter bak nettsteder som Search Engine Land og Marketing Land. Til tross for at han nylig annonserte at han tar et skritt tilbake, er han lett fortsatt en av de mest innflytelsesrike menneskene i rommet.

La oss si at du er en up-and-comer I SEO-rommet, og du vil komme På Dannys radar.

Høres bra ut, men hvordan?

LinkedIn Sales Navigator kan hjelpe deg med å bygge opp lister over prospekter etter jobbtittel og mer. Så du kan begynne med Å gå Inn I LinkedIn og trekke opp sin info.

Nå Vil LinkedIn sende deg oppdateringer hver Gang Danny legger inn noe, slik at du kan holde tritt med bevegelsene og samhandle i sanntid.

For Eksempel Kan Danny ta et skritt tilbake gjøre det vanskelig å kalde ham på Internett. Men han har allerede annonsert at han vil være på arrangementer gjennom året hvor du sannsynligvis vil få et bedre skudd å spore ham ned (husk at hele ‘meet in real life’ – delen?).

ikke bekymre DEG FOR SEO for nå

Helt nytt nettsted for et helt nytt selskap?

Glem SEO for akkurat nå.

jeg vedder på at du ikke forvente at kommer fra meg, gjorde du?

men det er fornuftig når du vurderer hvordan søkemotorer fungerer (og har jobbet i det siste tiåret).

La meg forklare.

en søkemotor har som mål å vise de beste og mest relevante resultatene for søket ditt. Måten de gjør det på (etter å ha vurdert relevans) er i stor grad gjennom evaluering av autoritet og popularitetssignaler.

Generelt sett betyr det at eldre nettsteder som har eksistert og publisert på samme emne dag inn og dag ut i årevis har en tendens til å få fordel av tvil (over en helt ny oppstart).

her er et perfekt eksempel. Skriv inn et søk i Google akkurat nå. La oss gjøre «vokse et nettsted», fordi det er generelt det vi snakker om.

fortell Meg Nå hva du legger merke til…

for det meste store, etablerte nettsteder, ikke sant?

du bør fortsatt jobbe MED SEO for nettstedet ditt. Du bør fortsatt fokusere på long-tail SEO for å sikre at du i det minste gjør det grunnleggende og plukker ut de mindre konkurransedyktige nøkkelordene i din forståelse på dette stadiet.

du bør fortsatt strebe etter konsistens i de tidlige dagene, slik at du holder nettstedet ditt aktivt med nye innlegg som går opp regelmessig.

DET betyr ikke at DU bør forvente SEO å levere nye kunder over natten plutselig.

En dag kan det, men akkurat nå kommer det til å være en liten trickle (hvis noen). Det vil definitivt ikke være nok til å løfte virksomheten din fra bakken.

I Stedet må du komme deg ut og få trafikk til å komme tilbake til deg. Det betyr å samarbeide med andre og gjøre alt for å få dem til å anbefale produktene dine, dele innholdet ditt og koble tilbake til nettstedet ditt.

Konklusjon

Å Få et nytt nettsted fra bakken er aldri lett.

Ingen vet hvem du er, det er ingen penger å annonsere, og du har ingen forbindelser å lene seg på for å hjelpe deg med å vokse.

det betyr at du må ta saken i egne hender.

du gjør Ikke det ved å spørre andre om hjelp. Du gjør det ved å hjelpe dem først. Du gir dem noe de trenger for å løse noe problem for dem(enten det er innhold, penger, råd, tid, etc.).

da, når du holder deg med det lenge nok, bør de favoriserer begynne å snøball tilbake i din retning. Det er ikke umulig, men det blir tøft. Så du må rulle opp ermene og få andre mennesker (og nettsteder) til å henvise deg i de tidlige dager.

hva er den beste strategien du brukte for å få et nytt nettsted fra bakken i de tidlige dager?