Jeder beginnt am Ground Zero.

Vor Jahren war meine erste Website eine Jobbörse, AdviceMonkey (wie Monster.com ).

Ich kannte niemanden und hatte keine Verbindungen. Außerdem hatte ich sehr wenig Geld, um darin zu versinken.

Aber was noch wichtiger ist, ich wusste auch nichts über Online-Marketing.

Es ist also keine Überraschung, dass die Jobbörse-Website es nicht geschafft hat. Aber es hat mich dahin geführt, wo ich heute bin, und dir beigebracht, wie du dieselben Fehler vermeiden kannst, die ich gemacht habe.

Wenn Sie meiner Taktik unten folgen, werden Sie hoffentlich in der Lage sein, aus meinen Fehlern zu lernen und langsam aber sicher Traffic und Kunden auf Ihre Website zu bringen.

Das Beste ist, dass Sie mit diesen Tipps nicht einmal Geld, eine Marke oder Verbindungen benötigen.

Sie müssen nur verstehen, was nicht funktioniert (damit Sie Ihre Zeit nicht verschwenden) und wo Sie stattdessen Ihre Energie kanalisieren können.

Werfen wir einen Blick darauf.

Machen Sie sich vorerst keine Sorgen um Werbung

Werbung ist ohne Zweifel der schnellste Weg, um neue Kunden zu gewinnen.

Google AdWords zum Beispiel ist wie ein Wasserhahn. Werfen Sie etwas Geld, schalten Sie den Wasserhahn auf, und beobachten Sie die Leitungen gießen in.

Wenn Sie wissen, was Sie tun, und Zugang zu Kapital haben, können Anzeigen das Wachstum in die Höhe schnellen lassen.

Außer in Ihrem Fall wird das nicht funktionieren.

Neue Unternehmen benötigen eine Menge Geld, um auf den Weg zu kommen. Jeder verbleibende Gewinn am Ende des Tages wird wahrscheinlich bereits in Inventar, Auftragnehmer, neue Teammitglieder und weitere Vermögenswerte reinvestiert, die die Präsenz Ihres Unternehmens erweitern können.

Was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich wenig bis gar kein Geld haben, um in Anzeigen zu pflügen.

Weißt du was? Schon gut.

Kein Geld kann eine mächtige Einschränkung sein. Es zwingt Sie, kreativ zu werden und diese vorhandenen Dollars weiter zu strecken. Und es wird Sie auch zwingen, Ihre Strategie zu ändern, um eine Website auf den Weg zu bringen.

Zum Beispiel wird Ihr gesamter Datenverkehr in den frühen Tagen von anderen Personen stammen. Und je schneller Sie das erkennen, desto schneller können Sie an Aktivitäten arbeiten, die das Feuer anheizen.

Schauen wir uns einige meiner Lieblingsmethoden an, um andere Leute dazu zu bringen, Ihnen Traffic zu senden.

Erhalten Sie zunächst Empfehlungen von anderen Websites

Öffnen Sie Google Analytics ganz schnell und gehen Sie zu Ihrem Akquisitionsbericht.

Was siehst du?

Wahrscheinlich gibt es vier primäre Möglichkeiten, wie Menschen Ihre Website jetzt finden:

1. Direkt: Dies sind Besucher, die Ihre URL direkt in ihre Adressleiste eingeben.
2. Bezahlt: Dies sind offensichtlich Besucher aus Werbekampagnen.
3. Organische Suche: Dies sind Besucher, die Ihre Seiten und Beiträge in Suchmaschinen finden.
4. Empfehlungen: Eine Empfehlung ist ein Besucher, der Sie über Links (wie Websites, Blogs, soziale Medien usw.) findet.)

Ihre Optionen laufen schnell aus, wenn Sie diese Liste ablaufen. Direkt ist nicht sehr hilfreich, weil die Leute dich nicht kennen. Es gibt kein übrig gebliebenes Geld für bezahlte Kampagnen. Und Sie existieren zu diesem Zeitpunkt noch nicht einmal in den Köpfen der Suchmaschinen (dazu später mehr).

Das lässt Ihnen nur eine Option: Empfehlungen.

Irgendwie brauchen Sie andere Menschen und andere Websites, um über Sie zu sprechen, auf Sie zu verlinken und Ihnen Traffic zu senden.

Es gibt zwei Dinge, die Sie brauchen:

1. Machen Sie sich an mehr Orten zugänglich; und
2. Geben Sie den Menschen einen guten Grund, Sie zu fördern.

Sie können das erste erreichen, indem Sie über die Verteilung nachdenken.

Zum Beispiel sahen Home Decor Store Walls Need Love ihre ersten Wachstumsschritte, indem sie einfach Produkte über andere Marktplätze auflisteten. Suchen Sie jetzt nach ihnen und hier sehen Sie, was Sie sehen werden:

Sie würden natürlich den Verkauf über ihre eigene Website bevorzugen. Aber in den frühen Tagen, müssen Sie Hektik! Und das bedeutet oft, mit anderen großen Plattformen zu arbeiten, die bereits das Publikum haben, das Sie so dringend brauchen.

Typisches Beispiel: 44% aller Produktsuchen starten bei Amazon!

Sie sind eine massive, angesehene Marke. Und ihr kostenloser zweitägiger Versand für Prime-Mitglieder tut auch nicht weh. Die Leute werden also natürlich dort anfangen, wenn sie nach etwas Neuem suchen.

Amazon war unglaublich für mein Geschäft „, sagte Emily, Gründerin von The Daily Fairy. „Ich habe im Oktober 2015 angefangen, bei Amazon zu verkaufen, und es hat meinen Umsatz verdoppelt. Das sagt mir, dass es eine ganze Menge Leute gibt, die nicht wussten, dass ich existiere. Es funktioniert viel besser als eine Google-Suche für mich.

Aus diesem Grund funktioniert Walls Need Love mit vielen der wichtigsten Produktmarktplätze wie Etsy, Wayfair und Amazon (sofern sie angemessene Konditionen anbieten).

Es gibt ihnen eine neue Chance, ihr Produkt an potenzielle Käufer zu bringen und Verkäufe zu erzielen, die sie sonst nicht auf ihrer eigenen Website erhalten hätten (weil diese Leute sie zum ersten Mal entdecken).

Viele dieser Marktplätze können Ihnen sogar dabei helfen, auf ihren Websites zu werben.

Warte – habe ich nicht gesagt, dass ich die Werbung vergessen soll?

Ja, aber in diesem Fall sind sie möglicherweise bereit, einen Prozentsatz des auf ihren Websites verkauften Umsatzes zu übernehmen. Das heißt, Sie zahlen keinen einzigen Cent im Voraus! Noch besser, Sie zahlen nur für echte Verkäufe (nicht nur Klicks oder Augäpfel).

In diesem Fall ist es also eine Win-Win-Situation: Sie erhalten die Werbung (und Glaubwürdigkeit), die Sie so dringend benötigen, und sie erhalten etwas, um eine neue Marke wie Sie zu bewerben.

Vereinbarungen zur Umsatzbeteiligung wie diese sind in allen Arten von Unternehmen üblich, sowohl für den Verkauf von Produkten als auch für den Verkauf von Dienstleistungen. Und es bringt uns bequem zu unserem zweiten Tipp.

Menschen brauchen einen Anreiz, sich um Ihre Marke zu kümmern.

Sie mögen es leben und atmen, aber niemand sonst spürt (noch) dieselbe Leidenschaft. Sie müssen ihnen einen Grund geben, wie eine Kürzung Ihrer Einnahmen oder sogar ein Empfehlungsprogramm.

Zum Beispiel, zurück in den Tag, PayPal explodierte, als es eine virale Refer-a-Friend-Kampagne erstellt (in 2003!).

Diese einfache, aber effektive Taktik schickte sie über 100 Millionen Mitglieder mit 7 bis 10% täglichem Wachstum.

Das Beste ist, dass Sie keine ausgefallene Software oder benutzerdefinierte Entwickler benötigen, um so etwas einzurichten. Zum Beispiel ist ReferralCandy ein Tool von der Stange, das Sie in weniger als einer Stunde einsatzbereit haben können.

Sie können verschiedene Programmbegriffe erstellen und damit benutzerdefinierte Links generieren, die die Ergebnisse verfolgen und an Sie zurückmelden, wenn Personen mit dem Verbreiten und Einlösen beginnen.

Diese Taktiken sind maßgeschneidert für Produktunternehmen.

Sowohl Produkt- als auch Dienstleistungsunternehmen können diesen nächsten nutzen. Es ist eine der besten Taktiken, die ich je angewendet habe und die das Wachstum all meiner Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen direkt beeinflusst.

Du bist ein Experte in etwas. Stellen Sie sicher, dass andere Leute davon wissen

Ein anerkannter Experte zu werden, öffnet alle Arten von Türen.

Sie können für große Websites schreiben, auf Konferenzen sprechen und dann all diese Aufmerksamkeit auf das lenken, was Sie verkaufen.

Jason Calacanis ist ein perfektes Beispiel. Als erfolgreicher Unternehmer in den letzten 20 Jahren konnte Jason von seiner Sichtbarkeit und seinen Verbindungen innerhalb der Branche profitieren, um frühzeitig in große Unternehmen wie Uber zu investieren.

Er war so gut darin, dass er sogar ein Buch über Angel Investing schrieb.

Die Entwicklung von Thought Leadership schafft einen sich selbst verstärkenden Kreislauf. Zum Beispiel:

1. Ich schreibe für Orte wie Entrepreneur, Inc. und Forbes.
2. Die Leute lesen meine Artikel und laden mich ein, auf Konferenzen, zu Gruppen, zu Regierungen und mehr zu sprechen (während ich auch für meine Zeit bezahlt werde).
3. Diese Artikel und Vortragsauftritte führen zu Aufmerksamkeit und zwingen die Leute, mich zu googeln.
4. Diese Google-Suchen führen sie zu dieser Website, die Sie gerade lesen.
5. Die Leute lesen und teilen meine Blogbeiträge und vor allem …
6. Fangen Sie an, meine Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, die dann reinvestiert werden und es mir ermöglichen, …
7. Schreibe für mehr Mainstream-Medien wie die oben auf dieser Liste!

In Wirklichkeit braucht es Jahre engagierter Arbeit, um so etwas zu schaffen. Ich weiß, du hast im Moment keine Jahre.

Aber du kannst irgendwo anfangen.

Es dauert eine Weile, um auf einer großen Website wie Entrepreneur.com . Es gibt jedoch Unmengen anderer guter Websites, die nach Experteninhalten von Ihnen suchen.

Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Beginnen Sie mit der Fußzeile in verschiedenen Blogs in Ihrem Bereich. Idealerweise möchten Sie etwas über „Gastautorschaft“ oder „Gastblogger“ oder „Beitragen“ finden.“

Bingo!

Jetzt möchten Sie nach Listenbeiträgen suchen. Nicht die BuzzFeed Art von Listen, aber Listen, die die Top-Blogs in Ihrem Raum Rang. Sie haben bereits die ganze Arbeit für Sie erledigt und gute potenzielle Ziele gefunden, die Sie erreichen können.

Natürlich kann das manuelle Überprüfen einer Reihe von Websites unglaublich zeitaufwändig sein. Also hier ist ein weiterer cleverer Hack, um diesen Prozess zu verkürzen.

Geben Sie in Google einen Site-Suchoperator ein, der ungefähr so aussieht:

• seite:socialmediatoday.com „beitragen“

Mit etwas Glück gibt Ihnen Google sofort die Antwort, nach der Sie suchen:

Danke, Google!

Verlassen Sie Ihr Büro (oder Haus) und nehmen Sie an Veranstaltungen teil

Kunden sind online, das stimmt.

Aber wenn niemand weiß, wer Sie sind, kann es schwierig sein, sie dazu zu bringen, eine Kreditkarte online zu übergeben, ohne Sie jemals zu treffen.

Was ist der beste Verkaufs-Hack da draußen?

Es ist kein spezifisches Zahlungsgateway. Es geht nicht nur darum, Ihre Produkte bei Amazon aufzulisten. Und es ist kein cleverer A / B-Test.

Es geht darum, Menschen von Angesicht zu Angesicht zu treffen.

84% der Befragten bevorzugen persönliche Treffen. Und es ist eine der besten Möglichkeiten, vielbeschäftigte Leute zu treffen, die sonst Ihre LinkedIn Connect-Anfrage ignorieren oder Ihre kalte E-Mail in den Bergen anderer Dinge in ihrem Posteingang verlieren könnten.

Hier können Sie sogar einfach anfangen. Gehe zu Meetup.com und suchen Sie nach dem, was in Ihrer Nähe um Sie herum vor sich geht. Innerhalb weniger Minuten erhalten Sie eine Liste der Ereignisse, die alle in den nächsten Tagen stattfinden und Hunderte potenzieller Partner oder Kunden umfassen.

Nehmen Sie einfach teil, melden Sie sich freiwillig, um zu helfen, tauchen Sie weiter auf und Sie werden schließlich Menschen vorgestellt, die Türen öffnen können. Man weiß nie, wie sich Networking auszahlt.

Und in den frühen Tagen dreht sich alles darum, Türen zu öffnen. Angenommen, Sie sind Anwalt und treffen einen Buchhalter. Bisher klingt es nicht nach viel, aber es könnte eine große Sache sein.

Sie haben wahrscheinlich beide vermögende Kunden, die sich auf Immobilien spezialisiert haben. Einer Ihrer Kunden könnte wahrscheinlich die Dienste des Buchhalters in Anspruch nehmen (und umgekehrt mit seinem).

Einfach. Sie könnten ein informelles Empfehlungsprogramm haben oder sogar eine Provision zahlen, um neue Kunden durch die Tür zu bringen.

Diese Strategie ist Low-Tech, also sollte es keine Hürden geben, durch die man springen kann, und nichts anderes, was einen zurückhält.

Dann können Sie diese Beziehung wieder online bringen, wenn es Zeit ist. Sie können sich auf Ihren Websites gegenseitig bewerben oder sogar regelmäßig Aktualisierungen Ihrer Kundenlisten zu einer kürzlich stattgefundenen Veranstaltung senden, an der Sie beide teilnehmen.

Online-Marketing kommt am Ende des Tages immer noch zu den Menschen zurück. Und den ganzen Tag auf Twitter zu verbringen, kann niemals die Beziehungen ersetzen, die Sie durch persönliches Treffen festigen können.

Beginnen Sie mit der Presse zu arbeiten

HARO ist einer der ersten Orte, an die Menschen denken, wenn Sie über einfache, kostengünstige PR-Tipps sprechen.

Es ist ein guter Service, aber oft ist es nicht genug. Denken Sie daran: Sie müssen sich beeilen!

Lassen Sie uns also unsere eigenen potenziellen PR-Möglichkeiten finden, indem wir uns mit wichtigen Journalisten, Bloggern oder Influencern verbinden.

Danny Sullivan ist beispielsweise einer der führenden SEO-Journalisten und Mitbegründer von Websites wie Search Engine Land und Marketing Land. Obwohl er kürzlich angekündigt hat, einen Schritt zurückzutreten, ist er immer noch einer der einflussreichsten Menschen im Weltraum.

Angenommen, Sie sind ein aufstrebender SEO-Experte und möchten auf Dannys Radar kommen.

Klingt gut, aber wie?

Mit dem LinkedIn Sales Navigator können Sie Listen mit potenziellen Kunden nach Berufsbezeichnung und mehr erstellen. Sie könnten also damit beginnen, in LinkedIn zu gehen und seine Informationen abzurufen.

Jetzt sendet LinkedIn Ihnen jedes Mal Updates, wenn Danny etwas veröffentlicht, damit Sie mit seinen Bewegungen Schritt halten und in Echtzeit interagieren können.

Wenn Danny beispielsweise einen Schritt zurücktritt, kann es schwierig sein, ihn im Internet kalt zu stellen. Aber er hat bereits angekündigt, dass er das ganze Jahr über bei Veranstaltungen sein wird, bei denen Sie wahrscheinlich eine bessere Chance haben werden, ihn aufzuspüren (erinnern Sie sich an den ganzen ‚Meet in real life‘ -Teil?).

Mach dir jetzt keine Sorgen um SEO

Brandneue Website für ein brandneues Unternehmen?

Vergessen Sie SEO für jetzt.

Ich wette, das hast du nicht von mir erwartet, oder?

Aber es macht Sinn, wenn man bedenkt, wie Suchmaschinen funktionieren (und in den letzten zehn Jahren gearbeitet haben).

Lassen Sie mich erklären.

Das Ziel einer Suchmaschine ist es, die besten und relevantesten Ergebnisse für Ihre Suchanfrage zu finden. Die Art und Weise, wie sie dies tun (nach Berücksichtigung der Relevanz), erfolgt größtenteils durch die Bewertung von Autoritäts- und Popularitätssignalen.

Im Allgemeinen bedeutet dies, dass ältere Websites, die seit Jahren Tag für Tag zum selben Thema veröffentlicht werden, den Vorteil des Zweifels haben (gegenüber einem brandneuen Emporkömmling).

Hier ist ein perfektes Beispiel. Geben Sie jetzt eine beliebige Suchanfrage in Google ein. Lassen Sie uns „eine Website wachsen lassen“, denn davon reden wir im Allgemeinen.

Jetzt sag mir, was du bemerkst…

Meist große, etablierte Websites, oder?

Sie sollten immer noch an SEO für Ihre Website arbeiten. Sie sollten sich immer noch auf Long-Tail-SEO konzentrieren, um sicherzustellen, dass Sie zumindest die Grundlagen beherrschen und zu diesem Zeitpunkt die weniger wettbewerbsfähigen Schlüsselwörter in Ihrer Reichweite auswählen.

Sie sollten in den frühen Tagen immer noch nach Konsistenz streben, damit Ihre Website aktiv bleibt und regelmäßig neue Beiträge erscheinen.

Das bedeutet nicht, dass Sie erwarten sollten, dass SEO plötzlich über Nacht neue Kunden liefert.

Eines Tages könnte es sein, aber im Moment wird es ein winziges Rinnsal geben (falls vorhanden). Es wird definitiv nicht genug geben, um Ihr Geschäft auf den Weg zu bringen.

Stattdessen müssen Sie raus und den Verkehr zu Ihnen zurückbringen. Das bedeutet, mit anderen zusammenzuarbeiten und alles zu tun, damit sie Ihre Produkte empfehlen, Ihre Inhalte teilen und auf Ihre Website verlinken.

Fazit

Es ist nie einfach, eine neue Website auf den Weg zu bringen.

Niemand weiß, wer Sie sind, es gibt kein Geld für Werbung und Sie haben keine Verbindungen, auf die Sie sich stützen können, um zu wachsen.

Das bedeutet, dass Sie die Sache selbst in die Hand nehmen müssen.

Sie tun das nicht, indem Sie andere Menschen um Hilfe bitten. Sie tun es, indem Sie ihnen zuerst helfen. Sie geben ihnen etwas, das sie brauchen, um ein Problem für sie zu lösen (ob Inhalt, Geld, Rat, Zeit usw.).).

Dann, wenn du lange genug dabei bleibst, sollten diese Gefälligkeiten anfangen, wieder in deine Richtung zu schießen. Es ist nicht unmöglich, aber es wird hart. Sie müssen also die Ärmel hochkrempeln und andere Personen (und Websites) dazu bringen, Sie in den frühen Tagen zu verweisen.

Was ist die beste Strategie, mit der Sie in den ersten Tagen eine neue Website auf den Weg gebracht haben?