kaikki aloittavat ground Zerosta.

vuosia sitten ensimmäinen nettisivuni oli job board, AdviceMonkey (like Monster.com).

en tuntenut ketään eikä minulla ollut yhteyksiä. Lisäksi minulla oli hyvin vähän rahaa siihen uppoamiseen.

mutta vielä tärkeämpää, en tiennyt mitään verkkomarkkinoinnistakaan.

joten ei ole yllätys, että työpaikkalautakunnan nettisivut eivät päässeet. Mutta se johti minut siihen, missä olen tänään, – opettaen sinua välttämään samat virheet, jotka tein.

jos noudatat taktiikkaani alla, voit toivottavasti oppia virheistäni ja hitaasti mutta varmasti alkaa saada liikennettä ja asiakkaita sivustollesi.

mikä parasta, et tarvitse edes rahaa, brändiä tai yhteyksiä näillä vinkeillä.

pitää vain ymmärtää, mikä ei toimi (ettei haaskaisi aikaansa) ja mihin kanavoida energiansa sen sijaan.

Katsotaanpa.

älä huoli mainonnasta toistaiseksi

mainonta on epäilemättä nopein tapa tuoda uusia asiakkaita.

esimerkiksi Google AdWords on kuin hana. Heitä rahaa, laita hana päälle ja katso, kun johtoja valuu sisään.

jos tietää mitä tekee ja pääsee käsiksi pääomaan, mainokset voivat kasvattaa kasvua huimasti.

paitsi sinun tapauksessasi, että se ei tule toimimaan.

uudet yritykset tarvitsevat rutkasti rahaa vain päästäkseen vauhtiin. Kaikki jäljelle jääneet voitot päivän päätteeksi on todennäköisesti jo investoitu uudelleen varastoon, urakoitsijoihin, uusiin tiimin jäseniin ja enemmän varoja, jotka voivat laajentaa yrityksesi jalanjälkeä.

mikä tarkoittaa, että sinulla on todennäköisesti vähän tai ei lainkaan rahaa kyntää mainoksiin.

tiedätkö mitä? Ei se mitään.

mikään raha ei voi olla voimakas rajoite. Se pakottaa sinut luovuuteen ja venyttää olemassa olevia dollareita edelleen. Ja se myös pakottaa sinut muuttamaan strategiaa saada verkkosivuilla vauhtiin.

esimerkiksi kaikki alkuaikojen liikenne tulee muilta ihmisiltä. Ja mitä nopeammin tajuat sen, sitä nopeammin pääset töihin toimintaan, joka ruokkii tulta.

tsekkataanpa muutama suosikkitapani, joilla saan muut ihmiset lähettämään sinulle liikennettä.

Aloita saamalla lähetteitä muilta sivustoilta

Avaa Google Analytics really quick ja siirry Hankintaraporttiin.

mitä näet?

todennäköisesti on neljä ensisijaista tapaa, joilla ihmiset löytävät sivustosi juuri nyt:

1. suora: Nämä ovat kävijöitä, jotka kirjoittavat URL-osoitteesi suoraan osoiterivilleen.
2. maksetut: ilmeisesti kyse on mainoskampanjoiden vierailijoista.
3. Luomuhaku: nämä ovat kävijöitä, jotka löytävät sivusi ja viestisi hakukoneista.
4. lähetteet: lähetteellä tarkoitetaan vierailijaa, joka löytää sinut linkkien (kuten verkkosivujen, blogien, sosiaalisen median jne.) kautta.)

vaihtoehtosi loppuvat nopeasti, kun käyt listan läpi. Suora ei auta, koska ihmiset eivät tunne sinua. Rahaa ei jää maksettuihin kampanjoihin. Ja et ole edes olemassa mielissä hakukoneita tässä vaiheessa (lisää tästä myöhemmin).

jäljelle jää vain yksi vaihtoehto: lähetteet.

jotenkin, jollain tavalla, tarvitset muita ihmisiä ja muita verkkosivustoja puhumaan sinusta, linkittämään sinuun ja lähettämään sinulle liikennettä.

tarvitset kaksi asiaa:

1. tee itsesi tavoitettavaksi useammassa paikassa; ja
2. anna ihmisille hyvä syy ylentää sinut.

ensimmäisen voi toteuttaa ajattelemalla jakautumisen kautta.

esimerkiksi sisustusliike Walls Need Love näki kasvun ensiaskeleensa yksinkertaisesti listaamalla tuotteita muiden markkinapaikkojen kautta. Tee haku niitä juuri nyt ja tässä mitä näet:

he suosivat myyntiä omien nettisivujensa kautta. Mutta alkuaikoina, sinun täytyy touhuta! Ja se tarkoittaa usein työskentelyä muiden suurten lavojen kanssa, joilla on jo kipeästi kaipaamasi yleisö.

Case in point: 44% kaikista tuotehauista alkaa Amazonista!

ne ovat massiivinen, arvostettu brändi. Ja heidän ilmainen kahden päivän toimitus Prime jäsenille ei haittaa, myöskään. Ihmiset siis luonnollisesti aloittavat sieltä, kun etsivät jotain uutta.

Amazon on ollut uskomaton bisnekselleni, Daily Fairyn perustaja Emily sanoi. ”Aloin myydä Amazon lokakuussa 2015, ja se on kaksinkertaistanut myyntini. Se kertoo, että moni ei tiennyt olemassaolostani. Se toimii paljon paremmin kuin Google-haku minulle.

siksi Walls Need Love toimii monien suurten tuotemarkkinoiden kuten Etsyn, Wayfairin ja Amazonin kanssa (kunhan ne tarjoavat kunnollisia ehtoja).

se antaa heille uuden mahdollisuuden saada tuotteensa ulos mahdollisille ostajille ja vetää myynnistä, jota he eivät olisi muuten saaneet omalla sivustollaan (koska nämä ihmiset löytävät ne ensimmäistä kertaa).

monet näistä markkinapaikoista voivat jopa auttaa sinua mainostamaan sivuillaan.

odota-enkö käskenyt unohtaa mainonnan?

Kyllä, mutta tässä tapauksessa he saattaisivat olla valmiita ottamaan tietyn prosenttiosuuden sivustoillaan myydystä myynnistä. Se tarkoittaa, että et maksa senttiäkään etukäteen! Vielä parempi, olet vain maksaa todellinen myynti (ei vain klikkauksia tai silmämunat).

joten siinä tapauksessa, se on win-win: saat ylennyksen (ja uskottavuutta) niin kipeästi tarvitaan, ja he saavat vähän jotain edistää uuden brändin kuin sinä.

tämänkaltaiset Tulonjakosopimukset ovat yleisiä kaikenlaisissa yrityksissä, niin tuotteiden kuin palvelujenkin myynnissä. Ja se tuo meidät sopivasti toiseen vihjeeseemme.

ihmiset tarvitsevat kannustimen välittää brändistäsi.

saatat elää ja hengittää sitä, mutta kukaan muu ei tunne samaa intohimoa (ihan vielä). Sinun täytyy antaa heille syy, kuten leikata tuloja, tai jopa asian ohjelma.

esimerkiksi aikoinaan PayPal räjähti, kun se loi viruksen Refer-a-Friend-kampanjan (vuonna 2003!).

tämä yksinkertainen mutta tehokas taktiikka lähetti heille yli 100 miljoonaa jäsentä 7-10% päivittäisellä kasvulla.

mikä parasta, tällaisen järjestämiseen ei tarvita hienoja ohjelmistoja tai mukautettuja kehittäjiä. Esimerkiksi ReferralCandy On ”off the shelf” – työkalu, jonka voi saada käyntiin alle tunnissa.

voit luoda erilaisia ohjelmaehtoja ja luoda siihen mukautettuja linkkejä, jotka seuraavat ja raportoivat tuloksia sinulle, kun ihmiset alkavat levittää ja lunastaa niitä.

nämä taktiikat on räätälöity tuoteyrityksille.

sekä tuote-että palveluyritykset voivat käyttää tätä seuraavaa. Se on yksi parhaista taktiikoista, jota olen koskaan käyttänyt, vaikuttaen suoraan kaikkien miljoonien dollarien liiketoimintojeni kasvuun.

olet asiantuntija jossain. Varmista, että muutkin tietävät siitä

tunnustetuksi asiantuntijaksi tuleminen Avaa kaikenlaisia ovia.

sen avulla voi kirjoittaa isoille sivustoille, puhua konferensseissa ja sitten kanavoida kaiken tuon huomion takaisin siihen, mitä myy.

Jason Calacanis on täydellinen esimerkki. Menestyneenä yrittäjänä viimeisen 20 vuoden aikana Jason on pystynyt hyödyntämään näkyvyyttään ja yhteyksiään alan sisällä saadakseen aikaisia investointeja Uberin kaltaisiin massiivisiin yrityksiin.

hän on ollut siinä niin hyvä, että kirjoitti jopa kirjan enkelisijoittamisesta.

ajattelun johtamisen kehittäminen luo itseään vahvistavan kierteen. Esimerkiksi:

1. kirjoitan esimerkiksi Entrepreneur, Inc. ja Forbes.
2. ihmiset lukevat artikkeleitani ja kutsuvat minua puhumaan konferensseihin, ryhmiin, hallituksiin ja muuhunkin (samalla kun saan palkkaa ajastani).
3. nuo kirjoitukset ja puhekeikat herättävät huomiota, pakottaen ihmiset alkamaan googlettaa minua.
4. nuo Google-haut johdattavat heidät tälle sivustolle, jota luet nyt.
5. ihmiset lukevat ja jakavat blogikirjoituksiani, ja mikä tärkeintä …
6. alkavat ostaa tuotteitani ja palveluitani, jotka sitten sijoitetaan uudelleen, ja antavat minulle mahdollisuuden …
7. kirjoittaa enemmän valtamedian paikkoja, kuten tämän listan kärjessä!

todellisuudessa sellaisen luominen vaatii vuosien omistautuneen työn. Tiedän, ettei sinulla ole nyt vuosia.

mutta jostain voi aloittaa.

julkaiseminen Isolla sivustolla kuten Entrepreneur.com. on kuitenkin olemassa paljon muita hyviä sivustoja, jotka etsivät sinulta asiantuntevaa sisältöä.

pitää vain tietää, mistä etsiä.

Aloita alatunnisteella eri blogeissa omassa tilassa. Ihannetapauksessa haluat löytää jotain ” vieras kirjailija ”tai” vieras bloggaaja ”tai” edistää.”

Bingo!

nyt haluat etsiä listasijoituksia. Ei BuzzFeed – tyyppisiä listoja, vaan listoja, jotka sijoittuvat tilasi parhaimpiin blogeihin. He ovat jo tehneet kaiken työn puolestasi, löytäen hyviä potentiaalisia kohteita tavoitettaviksi.

tietenkin, manuaalisesti tarkistaa joukko sivustoja voi olla uskomattoman aikaa vievää. Joten tässä on toinen fiksu hakata oikaista tätä prosessia.

Kirjoita Googleen jotain tältä näyttävä Sivustohakuoperaattori:

• sivusto: socialmediatoday.com ”contribute”

pienellä onnella Google antaa sinulle heti etsimäsi vastauksen:

kiitos, Google!

poistu toimistostasi (tai kodistasi) ja osallistu tapahtumiin

asiakkaat ovat verkossa, se on totta.

mutta kun kukaan ei tiedä, kuka olet, voi olla vaikeaa saada heitä luovuttamaan luottokortti verkossa tapaamatta sinua koskaan.

mikä on paras myyntihakkeri siellä?

se ei ole erityinen maksuväylä. Se ei ole vain listaamalla tuotteita Amazon. Eikä se ole mikään näppärä A / B-testi.

se tapaa ihmisiä kasvotusten.

84% kyselyyn vastanneista kertoo pitävänsä henkilökohtaisista tapaamisista. Ja se on yksi parhaista tavoista tavata kiireisiä ihmisiä, jotka muuten saattavat jättää LinkedIn Connect-pyyntösi huomiotta tai menettää kylmän sähköpostisi postilaatikkonsa muiden juttujen vuoreen.

voit aloittaa yksinkertaisenkin tästä. Siirry Meetup.com ja katso, mitä ympärilläsi tapahtuu omalla alueellasi. Muutamassa minuutissa saat listan tapahtumista, jotka kaikki tapahtuvat lähipäivinä, joissa on satoja potentiaalisia kumppaneita tai asiakkaita.

yksinkertaisesti osallistua, vapaaehtoinen auttaa, pitää näy, ja voit lopulta alkaa saada esittelyt ihmisiä, jotka voivat avata ovia. Koskaan ei tiedä, miten verkostoituminen kannattaa.

ja alkuaikoina kyse on ovien avaamisesta. Sanotaan, että olet lakimies ja tapaat kirjanpitäjän. Toistaiseksi se ei kuulosta paljolta, mutta se voi olla iso juttu.

teillä molemmilla on todennäköisesti kiinteistöihin erikoistuneita korkean nettoarvon asiakkaita. Yksi asiakkaistasi voisi luultavasti käyttää kirjanpitäjän palveluita (ja päinvastoin omiensa kanssa).

yksinkertainen. Voisit olla epävirallinen asian ohjelma tai jopa maksaa provision pitää uusia asiakkaita tulossa ovesta.

tämä strategia on vähätekninen, joten ei pitäisi olla esteitä hypätä läpi eikä mikään muu pidättele sinua.

sitten voit palauttaa tämän suhteen nettiin, kun on sen aika. Voit ristikuulustella toisiaan verkkosivustoillasi tai jopa lähettää säännöllisesti päivityksiä asiakaslistoillesi äskettäisestä tapahtumasta, johon molemmat osallistut.

verkkomarkkinointi palaa ihmisten mieleen vielä päivän päätteeksi. Ja viettää koko päivän Twitterissä voi koskaan korvata suhteita voit jähmettyä tapaamalla henkilökohtaisesti.

aloita työskentely lehdistön kanssa

HARO on yksi ensimmäisistä paikoista, joita ihmiset ajattelevat, kun puhutaan helpoista, edullisista PR-vinkeistä.

se on hyvä palvelu, mutta usein se ei riitä. Muista: sinun täytyy touhuta!

etsitään siis omia PR-mahdollisuuksia olemalla yhteydessä tärkeisiin toimittajiin, bloggaajiin tai vaikuttajiin.

esimerkiksi Danny Sullivan on yksi johtavista hakukoneoptimoinnin toimittajista ja on mukana perustamassa sivustoja, kuten Search Engine Land ja Marketing Land. Vaikka hän hiljattain ilmoitti ottavansa askeleen taaksepäin, hän on helposti yhä yksi tilan vaikutusvaltaisimmista ihmisistä.

sanotaan, että olet SEO-tilassa nousukas ja haluat päästä Dannyn tutkaan.

kuulostaa hyvältä, mutta miten?

LinkedIn – Myyntinavigaattorin avulla voit koota listoja tulevaisuudennäkymistä muun muassa työnimikkeen mukaan. Joten voisit aloittaa menemällä LinkedIniin ja hakemalla hänen tietonsa.

nyt LinkedIn lähettää Sinulle päivityksiä joka kerta, kun Danny julkaisee jotain, jotta voit seurata hänen liikkeitään ja olla vuorovaikutuksessa reaaliajassa.

esimerkiksi Dannyn ottaessa askeleen taaksepäin saattaa olla kova paikka tylyttää häntä Internetissä. Mutta hän on jo ilmoittanut hän on tapahtumissa ympäri vuoden, jossa sinulla on luultavasti parempi laukaus jäljittää hänet alas (muista, että koko ’meet in real life’ osa?).

älä huoli SEO nyt

upouusi sivusto upouusi yritys?

unohda hakukoneoptimointi juuri nyt.

veikkaan, ettet odottanut tuota minulta, ethän?

mutta se käy järkeen, kun miettii, miten hakukoneet toimivat (ja ovat toimineet viimeisen vuosikymmenen ajan).

anna kun selitän.

hakukoneen tavoitteena on löytää hakukyselysi kannalta parhaat, merkityksellisimmät tulokset. Tapa, jolla he tekevät sen (harkittuaan asiaankuuluvuutta), on pitkälti arvioimalla auktoriteettia ja suosiosignaaleja.

yleisesti ottaen tämä tarkoittaa sitä, että vanhemmat sivustot, jotka ovat olleet olemassa ja julkaisevat samaa aihetta päivästä toiseen jo vuosia, pyrkivät saamaan epäilyksen hyödyn (yli upouuden nousukkaanliikkeen).

tässä täydellinen esimerkki. Kirjoita mikä tahansa hakukysely Googleen juuri nyt. Tehdään ”grow a website”, koska siitä yleensä on kyse.

kerro nyt, mitä huomaat…

enimmäkseen isoja, vakiintuneita nettisivuja.

sinun pitäisi vielä työskennellä sivustosi SEO: n parissa. Sinun pitäisi silti keskittyä pitkän hännän SEO varmista, että olet ainakin tehdä perusasiat ja poiminta pois vähemmän kilpailukykyinen keyphrases ulottuvillasi tässä vaiheessa.

sinun tulisi vielä pyrkiä johdonmukaisuuteen alkuaikoina, jotta voit pitää sivustosi aktiivisena ja uusia julkaisuja nousee säännöllisesti.

tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi odottaa SEO toimittaa uusia asiakkaita yhdessä yössä yhtäkkiä.

jonain päivänä se saattaa, mutta juuri nyt tulee pieni valahdus (jos sellainen). Se ei varmasti riitä nostamaan yritystäsi ilmaan.

sen sijaan pitää lähteä liikkeelle ja saada liikenne palaamaan kohdalleen. Tämä tarkoittaa kumppanuutta muiden kanssa ja tehdä mitä tahansa, jotta he suosittelevat tuotteitasi, jakavat sisältöäsi ja linkittävät takaisin sivustoosi.

päätelmä

uuden verkkosivun saaminen liikkeelle ei ole koskaan helppoa.

kukaan ei tiedä, kuka olet, ei ole rahaa mainostaa, eikä sinulla ole mitään yhteyksiä, joihin nojata auttaakseen sinua kasvamaan.

se tarkoittaa, että asiat on otettava omiin käsiin.

sitä ei tee pyytämällä apua muilta. Se tehdään auttamalla heitä ensin. Annat heille jotain, että he tarvitsevat ratkaista jonkin ongelman heille (onko se sisältöä, rahaa,neuvoja, aikaa, jne.).

sitten, kun pysyt siinä tarpeeksi kauan, nuo suosionosoitukset alkanevat vyöryä takaisin sinun suuntaasi. Se ei ole mahdotonta, mutta vaikeaa se tulee olemaan. Joten sinun täytyy kääriä hihat ja saada muut ihmiset (ja sivustot) viitata sinua alkuaikoina.

mikä on paras strategia, jolla sait uuden sivuston alkuun?