Tout le monde commence à zéro.

Il y a quelques années, mon premier site web était un site d’emploi, AdviceMonkey (j’aime Monster.com ).

Je ne connaissais personne et je n’avais aucune connexion. De plus, j’avais très peu d’argent pour m’y plonger.

Mais plus important encore, je ne connaissais rien non plus au marketing en ligne.

Il n’est donc pas surprenant que le site web de job board ne l’ait pas fait. Mais, cela m’a conduit là où je suis aujourd’hui, vous enseignant comment éviter que les mêmes erreurs que j’ai faites.

Si vous suivez mes tactiques ci-dessous, vous pourrez, espérons-le, apprendre de mes erreurs et commencer lentement mais sûrement à attirer du trafic et des clients sur votre site.

Mieux encore, vous n’avez même pas besoin d’argent, d’une marque ou de connexions avec ces conseils.

Vous avez juste besoin de comprendre ce qui ne fonctionne pas (pour ne pas perdre votre temps) et où canaliser votre énergie à la place.

Jetons un coup d’œil.

Ne vous inquiétez pas de la publicité pour l’instant

La publicité est sans aucun doute le moyen le plus rapide d’attirer de nouveaux clients.

Google AdWords, par exemple, est comme un robinet. Jetez un peu d’argent, allumez le robinet et regardez les fils s’écouler.

Si vous savez ce que vous faites et que vous avez accès à des capitaux, la publicité peut augmenter en flèche.

Sauf que, dans votre cas, cela ne fonctionnera pas.

Les nouvelles entreprises ont besoin d’une tonne d’argent juste pour démarrer. Tout profit restant à la fin de la journée est probablement déjà réinvesti dans les stocks, les sous-traitants, les nouveaux membres de l’équipe et d’autres actifs qui peuvent étendre l’empreinte de votre entreprise.

Ce qui signifie que vous avez probablement peu ou pas d’argent pour vous lancer dans les publicités.

Vous savez quoi, cependant? C’est BON.

L’absence d’argent peut être une contrainte puissante. Cela vous oblige à faire preuve de créativité et à étirer davantage ces dollars existants. Et cela vous obligera également à changer votre stratégie pour lancer un site Web.

Par exemple, tout votre trafic dans les premiers jours proviendra d’autres personnes. Et plus vite vous réalisez que plus vite vous pouvez travailler sur des activités qui alimentent le feu.

Voyons quelques-unes de mes façons préférées d’amener d’autres personnes à vous envoyer du trafic.

Commencez par obtenir des références d’autres sites Web

Ouvrez Google Analytics très rapidement et accédez à votre rapport d’acquisition.

Que voyez-vous ?

Probablement qu’il existe quatre façons principales de trouver votre site Web en ce moment:

1. Direct: Ce sont des visiteurs qui tapent votre URL directement dans leur barre d’adresse.
2. Payés: Il s’agit évidemment de visiteurs issus de campagnes publicitaires.
3. Recherche organique: Ce sont des visiteurs qui trouvent vos pages et publications dans les moteurs de recherche.
4. Références : Une référence est un visiteur qui vous trouve à travers des liens (comme des sites Web, des blogs, des médias sociaux, etc.)

Vos options s’épuisent rapidement lorsque vous parcourez cette liste. Direct n’est pas très utile parce que les gens ne vous connaissent pas. Il n’y a pas d’argent restant pour les campagnes payantes. Et vous n’existez même pas dans l’esprit des moteurs de recherche à ce stade (plus à ce sujet plus tard).

Cela ne vous laisse qu’une seule option: les références.

D’une manière ou d’une autre, vous avez besoin d’autres personnes et d’autres sites Web pour parler de vous, créer un lien vers vous et vous envoyer du trafic.

Il y a deux choses dont vous avez besoin:

1. Rendez-vous accessible dans plus d’endroits; et
2. Donnez aux gens une bonne raison de vous promouvoir.

Vous pouvez accomplir le premier en pensant à la distribution.

Par exemple, les murs des magasins de décoration intérieure Need Love ont vu leurs premiers pas de croissance en répertoriant simplement les produits sur d’autres marchés. Faites une recherche pour eux dès maintenant et voici ce que vous verrez:

Ils préféreraient les ventes via leur propre site Web, bien sûr. Mais dans les premiers jours, vous devez vous bousculer! Et cela signifie souvent travailler avec d’autres grandes plateformes qui ont déjà le public dont vous avez désespérément besoin.

Exemple : 44% de toutes les recherches de produits commencent sur Amazon!

C’est une marque massive et respectée. Et leur livraison gratuite de deux jours pour les membres Prime ne fait pas de mal non plus. Donc, les gens vont naturellement commencer là quand ils cherchent quelque chose de nouveau.

Amazon a été incroyable pour mon entreprise « , a déclaré Emily, fondatrice du Daily Fairy. « J’ai commencé à vendre sur Amazon en octobre 2015, et cela a doublé mes ventes. Ce que ça me dit, c’est qu’il y a plein de gens qui ne savaient pas que j’existais. Cela fonctionne bien mieux qu’une recherche Google pour moi.

C’est pourquoi Walls Need Love fonctionnera avec de nombreux marchés de produits majeurs comme Etsy, Wayfair et Amazon (à condition qu’ils offrent des conditions décentes).

Cela leur donne une nouvelle chance de présenter leur produit à des acheteurs potentiels et de tirer des ventes qu’ils n’auraient autrement pas reçues sur leur propre site (parce que ces personnes les découvrent pour la première fois).

Bon nombre de ces places de marché peuvent même vous aider à faire de la publicité sur leurs sites.

Attendez — n’ai-je pas dit d’oublier la publicité?

Oui, mais dans ce cas, ils pourraient être prêts à prendre un pourcentage des ventes vendues sur leurs sites. Cela signifie que vous ne payez pas un seul centime d’avance! Mieux encore, vous ne payez que pour de vraies ventes (pas seulement des clics ou des globes oculaires).

Donc, dans ce cas, c’est gagnant-gagnant: vous obtenez la promotion (et la crédibilité) dont vous avez désespérément besoin, et ils obtiennent un petit quelque chose pour promouvoir une nouvelle marque comme vous.

De tels accords de partage des revenus sont courants dans toutes sortes d’entreprises, tant pour la vente de produits que de services. Et cela nous amène commodément à notre deuxième conseil.

Les gens ont besoin d’une incitation à se soucier de votre marque.

Vous pourriez le vivre et le respirer, mais personne d’autre ne ressent la même passion (pour l’instant). Vous devez leur donner une raison, comme une réduction de vos revenus, ou même un programme de parrainage.

Par exemple, à l’époque, PayPal a explosé lorsqu’il a créé une campagne virale de parrainage d’un ami (en 2003 !).

Cette tactique simple mais efficace leur a envoyé plus de 100 millions de membres avec une croissance quotidienne de 7 à 10%.

Mieux encore, vous n’avez pas besoin de logiciels sophistiqués ou de développeurs personnalisés pour configurer quelque chose comme ça. Par exemple, ReferralCandy est un outil « prêt à l’emploi » que vous pouvez avoir en moins d’une heure.

Vous pouvez créer différents termes du programme et générer des liens personnalisés avec celui-ci qui vous suivront et vous rapporteront les résultats lorsque les utilisateurs commenceront à diffuser et à échanger.

Ces tactiques sont conçues sur mesure pour les entreprises de produits.

Les sociétés de produits et de services peuvent utiliser ce prochain. C’est l’une des meilleures tactiques que j’ai jamais utilisées, influençant directement la croissance de toutes mes entreprises de plusieurs millions de dollars.

Tu es un expert sur quelque chose. Assurez-vous que d’autres personnes le savent

Devenir un expert reconnu ouvre toutes sortes de portes.

Il vous permet d’écrire pour de grands sites, de prendre la parole lors de conférences, puis de rediriger toute cette attention vers ce que vous vendez.

Jason Calacanis en est un parfait exemple. En tant qu’entrepreneur prospère au cours des 20 dernières années environ, Jason a pu capitaliser sur sa visibilité et ses connexions au sein de l’industrie pour obtenir des investissements précoces dans des entreprises massives comme Uber.

Il a été si bon dans ce domaine qu’il a même écrit un livre sur l’investissement providentiel.

Développer un leadership éclairé crée un cycle d’auto-renforcement. Par exemple:

1. J’écris pour des endroits comme Entrepreneur, Inc., et Forbes.
2. Les gens lisent mes articles et m’invitent à prendre la parole lors de conférences, de groupes, de gouvernements, etc. (tout en étant payé pour mon temps).
3. Ces articles et ces concerts oratoires attirent l’attention, forçant les gens à commencer à me googler.
4. Ces recherches Google les mènent vers ce site que vous lisez maintenant.
5. Les gens lisent et partagent mes articles de blog, et surtoutStart
6. Commencent à acheter mes produits et services, qui sont ensuite réinvestis, et me permettent…
7. D’écrire pour des médias plus traditionnels comme ceux en haut de cette liste!

En réalité, il faut des années de travail dédié pour créer quelque chose comme ça. Je sais que tu n’as pas d’années en ce moment.

Mais vous pouvez commencer quelque part.

Il faut un certain temps pour publier sur un grand site comme Entrepreneur.com . Cependant, il existe des tonnes d’autres bons sites à la recherche de contenu expert de votre part.

Vous avez juste besoin de savoir où chercher.

Commencez par le pied de page sur les différents blogs de votre espace. Idéalement, vous voulez trouver quelque chose sur « Auteur invité » ou « Blogueur invité » ou « Contribuer. »

Bingo !

Maintenant, vous voulez rechercher des messages de liste. Pas le genre de listes BuzzFeed, mais des listes qui classent les meilleurs blogs de votre espace. Ils ont déjà fait tout le travail pour vous, en trouvant de bonnes cibles potentielles à atteindre.

Bien sûr, vérifier manuellement un tas de sites Web peut prendre énormément de temps. Voici donc un autre hack intelligent pour raccourcir ce processus.

Tapez un opérateur de recherche de site qui ressemble à ceci dans Google:

• site: socialmediatoday.com  » contribuer »

Avec un peu de chance, Google vous donnera instantanément la réponse que vous recherchez:

Merci, Google!

Sortez de votre bureau (ou de votre maison) et assistez à des événements

Les clients sont en ligne, c’est vrai.

Mais quand personne ne sait qui vous êtes, il peut être difficile de leur faire remettre une carte de crédit en ligne sans jamais vous rencontrer.

Quel est le meilleur hack de vente là-bas?

Ce n’est pas une passerelle de paiement spécifique. Il ne s’agit pas seulement de répertorier vos produits sur Amazon. Et ce n’est pas un test A / B intelligent.

C’est rencontrer les gens en face à face.

84 % des personnes interrogées disent préférer les rencontres en personne. Et c’est l’un des meilleurs moyens de rencontrer des personnes occupées qui, autrement, pourraient ignorer votre demande de connexion LinkedIn ou perdre votre courrier électronique froid dans la montagne d’autres choses dans leur boîte de réception.

Vous pouvez même commencer simplement ici. Aller à Meetup.com et cherchez ce qui se passe autour de vous dans votre région. En quelques minutes, vous obtiendrez une liste d’événements, qui se dérouleront tous au cours des prochains jours, mettant en vedette des centaines de partenaires ou de clients potentiels.

Il suffit d’y assister, de se porter volontaire pour aider, de continuer à se présenter, et vous finirez par commencer à recevoir des présentations à des personnes qui peuvent ouvrir des portes. Vous ne savez jamais comment le réseautage sera payant.

Et dans les premiers jours, il s’agit d’ouvrir des portes. Disons que vous êtes avocat et que vous rencontrez un comptable. Jusqu’à présent, cela ne semble pas beaucoup, mais cela pourrait être un gros problème.

Vous avez probablement tous les deux des clients fortunés spécialisés dans l’immobilier. Un de vos clients pourrait probablement utiliser les services du comptable (et vice versa avec les leurs).

Simple. Vous pourriez avoir un programme de référence informel ou même payer une commission pour garder de nouveaux clients à la porte.

Cette stratégie est de faible technologie, il ne devrait donc y avoir aucun obstacle à franchir et rien d’autre ne vous retient.

Ensuite, vous pouvez remettre cette relation en ligne quand il est temps. Vous pouvez vous promouvoir mutuellement sur vos sites Web ou même envoyer périodiquement des mises à jour à vos listes de clients concernant un événement récent auquel vous participez tous les deux.

Le marketing en ligne revient toujours aux gens à la fin de la journée. Et passer toute la journée sur Twitter ne peut jamais remplacer les relations que vous pouvez solidifier en vous rencontrant en personne.

Commencez à travailler avec la presse

HARO est l’un des premiers endroits auxquels les gens pensent lorsque vous parlez de conseils de relations publiques faciles et peu coûteux.

C’est un bon service, mais souvent ce n’est pas suffisant. Rappelez-vous: Vous devez vous bousculer!

Trouvons donc nos propres opportunités de relations publiques potentielles en nous connectant avec des journalistes, des blogueurs ou des influenceurs importants.

Par exemple, Danny Sullivan est l’un des principaux journalistes sur le référencement et est le cofondateur de sites tels que Search Engine Land et Marketing Land. Bien qu’il ait récemment annoncé qu’il prenait du recul, il reste facilement l’une des personnes les plus influentes de l’espace.

Disons que vous êtes un débutant dans l’espace SEO et que vous voulez vous mettre sur le radar de Danny.

Ça sonne bien, mais comment ?

Le navigateur des ventes LinkedIn peut vous aider à établir des listes de prospects par titre de poste et plus encore. Vous pouvez donc commencer par aller sur LinkedIn et extraire ses informations.

Maintenant, LinkedIn vous enverra des mises à jour à chaque fois que Danny publiera quelque chose afin que vous puissiez suivre ses mouvements et interagir en temps réel.

Par exemple, si Danny prend du recul, il pourrait être difficile de le lancer froidement sur Internet. Mais il a déjà annoncé qu’il participerait à des événements tout au long de l’année où vous aurez probablement une meilleure chance de le retrouver (rappelez-vous toute cette partie « rencontre dans la vraie vie »?).

Ne vous inquiétez pas du référencement pour l’instant

Tout nouveau site web pour une toute nouvelle entreprise?

Oubliez le référencement pour le moment.

Je parie que vous ne vous attendiez pas à ce que ça vienne de moi, n’est-ce pas?

Mais cela a du sens lorsque vous considérez le fonctionnement des moteurs de recherche (et ont fonctionné au cours de la dernière décennie).

Laissez-moi vous expliquer.

L’objectif d’un moteur de recherche est de faire apparaître les résultats les meilleurs et les plus pertinents pour votre requête de recherche. La façon dont ils le font (après avoir considéré la pertinence) consiste en grande partie à évaluer les signaux d’autorité et de popularité.

D’une manière générale, cela signifie que les sites Web plus anciens qui existent et publient sur le même sujet jour après jour depuis des années ont tendance à tirer profit du doute (par rapport à un tout nouveau parvenu).

Voici un exemple parfait. Tapez n’importe quelle requête de recherche dans Google dès maintenant. Faisons « développer un site Web », car c’est généralement de cela que nous parlons.

Maintenant dites-moi ce que vous remarquez…

La plupart du temps de grands sites Web établis, n’est-ce pas?

Vous devriez toujours travailler sur le référencement de votre site. Vous devez toujours vous concentrer sur le référencement à longue queue pour vous assurer que vous faites au moins les bases et que vous choisissez les phrases clés les moins compétitives à votre portée à ce stade.

Vous devez toujours rechercher la cohérence dans les premiers jours afin de garder votre site actif avec de nouvelles publications à un horaire régulier.

Cela ne signifie pas que vous devez vous attendre à ce que le référencement livre de nouveaux clients du jour au lendemain.

Un jour peut-être, mais en ce moment, il y aura un petit filet (le cas échéant). Il n’y en aura certainement pas assez pour faire décoller votre entreprise.

Au lieu de cela, vous devez sortir et faire revenir le trafic vers vous. Cela signifie s’associer à d’autres et faire tout ce qu’il faut pour qu’ils recommandent vos produits, partagent votre contenu et renvoient à votre site.

Conclusion

Il n’est jamais facile de lancer un nouveau site Web.

Personne ne sait qui vous êtes, il n’y a pas d’argent pour faire de la publicité et vous n’avez aucune connexion sur laquelle vous appuyer pour vous aider à grandir.

Cela signifie que vous devez prendre les choses en main.

Vous ne faites pas cela en demandant de l’aide à d’autres personnes. Vous le faites en les aidant d’abord. Vous leur donnez quelque chose dont ils ont besoin pour résoudre un problème pour eux (que ce soit du contenu, de l’argent, des conseils, du temps, etc.).

Ensuite, lorsque vous vous en tenez assez longtemps, ces faveurs devraient commencer à faire boule de neige dans votre direction. Ce n’est pas impossible, mais ce sera difficile. Vous devez donc retrousser vos manches et inciter d’autres personnes (et sites) à vous référer dans les premiers jours.

Quelle est la meilleure stratégie que vous avez utilisée pour lancer un nouveau site Web dans les premiers jours?