Tutti iniziano a ground zero.

Anni fa, il mio primo sito web era un consiglio di lavoro, AdviceMonkey (come Monster.com).

Non conoscevo nessuno e non avevo connessioni. Inoltre, avevo pochi soldi per affondare in esso.

Ma ancora più importante, non sapevo nulla di marketing online, sia.

Quindi non sorprende che il sito web della job board non ce l’abbia fatta. Ma, mi ha portato a dove sono oggi, insegnandovi come evitare che gli stessi errori che ho fatto.

Se segui le mie tattiche qui sotto, spero che sarai in grado di imparare dai miei errori e lentamente ma inesorabilmente iniziare a ricevere traffico e clienti sul tuo sito.

Meglio di tutti, non hai nemmeno bisogno di soldi, un marchio o connessioni con questi suggerimenti.

Hai solo bisogno di capire cosa non funziona (in modo da non perdere tempo) e dove incanalare invece la tua energia.

Diamo un’occhiata.

Non preoccuparti per la pubblicità per ora

La pubblicità è senza dubbio il modo più veloce per portare nuovi clienti.

Google AdWords, ad esempio, è come un rubinetto. Buttare giù un po ‘ di soldi, accendere il rubinetto, e guardare i cavi versare in.

Se sai cosa stai facendo e hai accesso al capitale, gli annunci possono aumentare alle stelle.

Tranne, nel tuo caso, che non funzionerà.

Le nuove imprese richiedono un sacco di soldi solo per decollare. Qualsiasi profitto residuo alla fine della giornata è probabilmente già reinvestito in inventario, appaltatori, nuovi membri del team e più risorse che possono espandere l’impronta della tua azienda.

Il che significa che probabilmente avete poco o nessun denaro per arare in annunci.

Sai una cosa, però? Non fa niente.

Nessun denaro può essere un vincolo potente. Ti costringe a essere creativo e allungare ulteriormente quei dollari esistenti. E ti costringerà anche a cambiare la tua strategia per far decollare un sito web.

Ad esempio, tutto il tuo traffico nei primi giorni verrà da altre persone. E più velocemente ti rendi conto che più velocemente puoi lavorare su attività che alimentano il fuoco.

Diamo un’occhiata ad alcuni dei miei modi preferiti per convincere altre persone a inviarti traffico.

Inizia ricevendo rinvii da altri siti web

Apri Google Analytics real quick e vai al tuo rapporto di acquisizione.

Cosa vedi?

Probabilmente che ci sono quattro modi principali persone a trovare il tuo sito web in questo momento:

1. Diretto: Questi sono visitatori che digitano il tuo URL direttamente nella loro barra degli indirizzi.
2. A pagamento: Ovviamente, si tratta di visitatori provenienti da campagne pubblicitarie.
3. Ricerca organica: questi sono i visitatori che trovano le tue pagine e post nei motori di ricerca.
4. Referral: Un referral è un visitatore che ti trova tramite link (come siti web, blog, social media, ecc.)

Le opzioni si esauriscono rapidamente quando si esegue quella lista. Diretto non è molto utile perché la gente non ti conosce. Non ci sono avanzi di denaro per le campagne a pagamento. E non esiste nemmeno nella mente dei motori di ricerca a questo punto (ne parleremo più avanti).

Che ti lascia con una sola opzione: i rinvii.

In qualche modo, in qualche modo, hai bisogno di altre persone e altri siti web per parlare di te, collegarti a te e inviarti traffico.

Ci sono due cose che ti servono:

1. Renditi accessibile in più posti; e
2. Dai alle persone una buona ragione per promuoverti.

Puoi realizzare il primo pensando attraverso la distribuzione.

Ad esempio, le pareti dei negozi di arredamento per la casa hanno visto i loro primi passi di crescita semplicemente elencando i prodotti attraverso altri mercati. Fai una ricerca per loro in questo momento ed ecco cosa vedrai:

Preferirebbero le vendite attraverso il proprio sito web, ovviamente. Ma nei primi giorni, è necessario hustle! E questo spesso significa lavorare con altre piattaforme di grandi dimensioni che hanno già il pubblico di cui hai così disperatamente bisogno.

Caso in questione: il 44% di tutte le ricerche di prodotti inizia su Amazon!

Sono un marchio enorme e rispettato. E la loro spedizione gratuita di due giorni per i membri Prime non fa male. Così la gente inizierà naturalmente lì quando alla ricerca di qualcosa di nuovo.

Amazon è stato incredibile per la mia attività”, ha detto la fondatrice del Daily Fairy Emily. “Ho iniziato a vendere su Amazon nel mese di ottobre di 2015, ed è raddoppiato le mie vendite. Quello che mi dice e ‘che c’e’ un gran numero di persone che non sapevano della Mia esistenza. Funziona molto meglio di una ricerca su Google per me.

Ecco perché Walls Need Love funzionerà con molti dei principali mercati di prodotti come Etsy, Wayfair e Amazon (purché offrano termini decenti).

Dà loro una nuova possibilità di ottenere il loro prodotto ai potenziali acquirenti e tirando in vendite che altrimenti non avrebbero ricevuto sul proprio sito (perché queste persone li stanno scoprendo per la prima volta).

Molti di questi mercati possono anche aiutarti a fare pubblicità sui loro siti.

Aspetta-non ho detto di dimenticare la pubblicità?

Sì, ma in questo caso, potrebbero essere disposti a prendere una percentuale delle vendite vendute sui loro siti. Ciò significa che non si paga un solo centesimo in anticipo! Ancora meglio, stai pagando solo per le vendite reali (non solo clic o bulbi oculari).

Quindi, in questo caso, è una win-win: ottieni la promozione (e la credibilità) di cui hai disperatamente bisogno, e ottengono un po ‘ di qualcosa per promuovere un nuovo marchio come te.

Accordi di revenue sharing come questo sono comuni in tutti i tipi di aziende, sia per la vendita di prodotti e servizi. E ci porta convenientemente alla nostra seconda punta.

Le persone hanno bisogno di un incentivo per prendersi cura del proprio marchio.

Si potrebbe vivere e respirare, ma nessun altro si sente la stessa passione (appena ancora). È necessario dare loro una ragione, come un taglio delle entrate, o anche un programma di riferimento.

Ad esempio, back in the day, PayPal è esploso quando ha creato una campagna virale di riferimento a un amico (nel 2003!).

Questa tattica semplice ma efficace li ha inviati oltre 100 milioni di membri con 7 a 10% di crescita giornaliera.

Meglio di tutti, non hai bisogno di software di fantasia o sviluppatori personalizzati per impostare qualcosa di simile. Ad esempio, ReferralCandy è uno strumento “off the shelf” che puoi avere installato e funzionante in meno di un’ora.

È possibile creare diversi termini del programma e generare collegamenti personalizzati con esso che monitorare e riportare i risultati a voi quando le persone iniziano a diffondere e riscattare.

Queste tattiche sono fatte su misura per le aziende di prodotto.

Entrambe le società di prodotti e servizi possono utilizzare questo successivo. È una delle migliori tattiche che abbia mai usato, influenzando direttamente la crescita in tutte le mie attività multimilionarie.

Sei un esperto di qualcosa. Assicurati che altre persone lo sappiano

Diventare un esperto riconosciuto apre tutti i tipi di porte.

Ti permette di scrivere per grandi siti, parlare a conferenze e poi incanalare tutta questa attenzione su qualsiasi cosa tu stia vendendo.

Jason Calacanis è un esempio perfetto. Come un imprenditore di successo negli ultimi 20 anni o giù di lì, Jason è stato in grado di capitalizzare la sua visibilità e le connessioni all’interno del settore per ottenere i primi investimenti in aziende di massa come Uber.

È stato così bravo che ha persino scritto un libro sugli investimenti angelici.

Sviluppare la leadership del pensiero crea un ciclo auto-rinforzante. Ad esempio:

1. Scrivo per luoghi come Imprenditore, Inc., e Forbes.
2. Le persone leggono i miei articoli e mi invitano a parlare a conferenze, a gruppi, a governi e altro ancora (mentre vengono anche pagati per il mio tempo).
3. Quegli articoli e concerti parlanti portano all’attenzione, costringendo le persone a iniziare a cercarmi su Google.
4. Quelle ricerche di Google li portano a questo sito che stai leggendo ora.
5. Le persone leggono e condividono i miei post sul blog e, soprattutto
6. Inizia a comprare i miei prodotti e servizi, che poi vengono reinvestiti e mi permettono di Write
7. Scrivere per più luoghi dei media mainstream come quelli in cima a questa lista!

In realtà, ci vogliono anni di lavoro dedicato per creare qualcosa del genere. So che non hai anni adesso.

Ma puoi iniziare da qualche parte.

Ci vuole un po ‘ per pubblicare su un grande sito come Entrepreneur.com. Tuttavia, ci sono tonnellate di altri buoni siti alla ricerca di contenuti esperti da voi.

Hai solo bisogno di sapere dove cercare.

Inizia con il piè di pagina su diversi blog nel tuo spazio. Idealmente, si vuole trovare qualcosa su “Autore ospite” o “Guest Blogger” o ” Contribuire.”

Tombola!

Ora vuoi cercare i post della lista. Non il tipo di liste BuzzFeed, ma elenchi che classificano i migliori blog nel tuo spazio. Hanno già fatto tutto il lavoro per te, trovando buoni potenziali obiettivi a cui raggiungere.

Naturalmente, controllare manualmente un gruppo di siti web può essere incredibilmente dispendioso in termini di tempo. Quindi, ecco un altro trucco intelligente per scorciatoia questo processo.

Digitare un operatore di ricerca del sito che assomiglia a questo in Google:

• sito: socialmediatoday.com “contribuire”

Con un po ‘ di fortuna, Google ti darà immediatamente la risposta che stai cercando:

Grazie, Google!

Esci dal tuo ufficio (o casa) e partecipa agli eventi

I clienti sono online, è vero.

Ma quando nessuno sa chi sei, può essere difficile convincerli a consegnare una carta di credito online senza mai incontrarti.

Qual è il miglior hack di vendita là fuori?

Non è un gateway di pagamento specifico. Non è solo elencare i tuoi prodotti su Amazon. E non è un test A/B intelligente.

È incontrare persone faccia a faccia.

l ‘ 84% delle persone intervistate dichiara di preferire incontri di persona. Ed è uno dei modi migliori per incontrare persone impegnate che altrimenti potrebbero ignorare la tua richiesta di LinkedIn Connect o perdere la tua email fredda nella montagna di altre cose nella loro casella di posta.

Si può anche iniziare semplice qui. Vai a Meetup.com e cercare quello che sta succedendo intorno a voi nella vostra zona. In pochi minuti, si otterrà un elenco di eventi, tutti accadendo nel corso dei prossimi giorni, che dispongono di centinaia di potenziali partner o clienti.

Basta partecipare, volontario per aiutare, continuare a presentarsi, e alla fine inizierai a ricevere presentazioni a persone che possono aprire le porte. Non si sa mai come networking pagherà.

E nei primi giorni, si tratta di aprire le porte. Diciamo che sei un avvocato e incontri un contabile. Finora non sembra molto, ma potrebbe essere un grosso problema.

Probabilmente entrambi hanno clienti high-net-worth che si specializzano nel settore immobiliare. Uno dei tuoi clienti potrebbe probabilmente utilizzare i servizi del contabile (e viceversa con i loro).

Semplice. Si potrebbe avere un programma di riferimento informale o anche pagare una commissione per mantenere nuovi clienti provenienti attraverso la porta.

Questa strategia è low tech, quindi non ci dovrebbero essere ostacoli da superare e nient’altro che ti trattenga.

Quindi puoi riportare questa relazione online quando è il momento. È possibile cross-promuovere l’un l’altro sui vostri siti web o anche inviare aggiornamenti periodicamente per i vostri elenchi di clienti su un evento recente si sta entrambi frequentando.

Il marketing online torna ancora alle persone alla fine della giornata. E passare tutto il giorno su Twitter non può mai sostituire le relazioni che puoi solidificare incontrandoti di persona.

Inizia a lavorare con la stampa

HARO è uno dei primi posti a cui la gente pensa quando si parla di consigli di pubbliche relazioni facili e a basso costo.

È un buon servizio, ma spesso non è sufficiente. Ricorda: devi sbrigarti!

Quindi cerchiamo di trovare le nostre potenziali opportunità di PR collegandoci con importanti giornalisti, blogger o influencer.

Ad esempio, Danny Sullivan è uno dei principali giornalisti sul SEO ed è il co-fondatore di siti come Search Engine Land e Marketing Land. Nonostante abbia recentemente annunciato che sta facendo un passo indietro, è facilmente ancora una delle persone più influenti nello spazio.

Diciamo che sei un up-and-comer nello spazio SEO e si desidera ottenere sul radar di Danny.

Suona bene, ma come?

Il LinkedIn Sales Navigator può aiutarti a creare elenchi di potenziali clienti per titolo di lavoro e altro ancora. Quindi potresti iniziare andando su LinkedIn e tirando su le sue informazioni.

Ora LinkedIn ti invierà aggiornamenti ogni volta che Danny pubblica qualcosa in modo da poter tenere il passo con i suoi movimenti e interagire in tempo reale.

Ad esempio, Danny facendo un passo indietro potrebbe rendere difficile il lancio freddo su Internet. Ma ha già annunciato che sarà in eventi durante tutto l’anno in cui probabilmente avrai un colpo migliore per rintracciarlo (ricorda quella parte di “meet in real life”?).

Non preoccuparti di SEO per ora

Nuovo sito web per una nuova società?

Dimentica SEO per adesso.

Scommetto che non ti aspettavi che venisse da me, vero?

Ma ha senso se si considera come funzionano i motori di ricerca (e hanno lavorato per l’ultimo decennio).

Lascia che ti spieghi.

L’obiettivo di un motore di ricerca è quello di affiorare i risultati migliori e più rilevanti per la query di ricerca. Il modo in cui lo fanno (dopo aver considerato la pertinenza) è in gran parte attraverso la valutazione dei segnali di autorità e popolarità.

In generale, ciò significa che i siti Web più vecchi che sono stati in giro e che pubblicano sullo stesso argomento giorno dopo giorno per anni tendono a ottenere il beneficio del dubbio (su un nuovo parvenu).

Ecco un esempio perfetto. Digitare qualsiasi query di ricerca in Google in questo momento. Facciamo “crescere un sito web”, perché questo è generalmente ciò di cui stiamo parlando.

Ora dimmi cosa noti…

Per lo più grandi, siti web stabiliti, giusto?

Si dovrebbe ancora lavorare su SEO per il tuo sito. Dovresti comunque concentrarti sul SEO a coda lunga per assicurarti di fare almeno le basi e di scegliere le frasi chiave meno competitive a portata di mano in questa fase.

Si dovrebbe ancora lottare per la coerenza nei primi giorni in modo da mantenere il vostro sito attivo con nuovi messaggi salendo su un programma regolare.

Ciò non significa che si dovrebbe aspettare SEO per fornire nuovi clienti durante la notte improvvisamente.

Un giorno potrebbe, ma in questo momento, ci sarà un piccolo rivolo (se presente). Sicuramente non ci sarà abbastanza per sollevare il vostro business da terra.

Invece, devi uscire e ottenere il traffico per tornare da te. Ciò significa collaborare con gli altri e fare tutto il necessario per far sì che raccomandino i tuoi prodotti, condividano i tuoi contenuti e rimandino al tuo sito.

Conclusione

Ottenere un nuovo sito web da terra non è mai facile.

Nessuno sa chi sei, non ci sono soldi per pubblicizzare e non hai connessioni su cui appoggiarti per aiutarti a crescere.

Ciò significa che devi prendere la situazione nelle tue mani.

Non lo fai chiedendo aiuto ad altre persone. Lo fai aiutandoli prima. Dai loro qualcosa di cui hanno bisogno per risolvere qualche problema per loro (che si tratti di contenuti, denaro, consigli, tempo, ecc.).

Poi, quando si bastone con esso abbastanza a lungo, quei favori dovrebbero iniziare a palla di neve di nuovo nella vostra direzione. Non è impossibile, ma sarà dura. Quindi è necessario rimboccarsi le maniche e ottenere altre persone (e siti) per fare riferimento voi nei primi giorni.

Qual è la strategia migliore che hai usato per far decollare un nuovo sito web nei primi giorni?