iedereen begint bij ground zero.

jaren geleden was mijn eerste website een job board, AdviceMonkey (zoals Monster.com).

ik kende niemand en ik had geen connecties. En ik had weinig geld om erin te zinken.

maar nog belangrijker, ik wist ook niets over online marketing.

dus het is geen verrassing dat de job board website het niet gehaald heeft. Maar het leidde me naar waar ik nu ben, jullie leren hoe je dezelfde fouten kunt vermijden die ik maakte.

als u mijn tactiek Hieronder volgt, zult u hopelijk kunnen leren van mijn fouten en langzaam maar zeker beginnen met het krijgen van verkeer en klanten naar uw site.

het beste van alles is dat je niet eens geld, een merk of connecties nodig hebt met deze tips.

u hoeft alleen maar te begrijpen wat niet werkt (zodat u uw tijd niet verspilt) en waar u uw energie moet kanaliseren.

laten we eens kijken.

maak je nu geen zorgen over reclame

reclame is zonder twijfel de snelste manier om nieuwe klanten binnen te halen.

Google AdWords, bijvoorbeeld, is als een kraan. Gooi wat geld naar beneden, zet de kraan aan en kijk hoe de leidingen naar binnen stromen.

als u weet wat u doet en toegang hebt tot kapitaal, kunnen advertenties de groei omhoogschieten.

behalve, in uw geval, dat gaat niet werken.

nieuwe bedrijven hebben een ton cash nodig om van de grond te komen. Elke overgebleven winst aan het einde van de dag wordt waarschijnlijk al opnieuw geïnvesteerd in inventaris, aannemers, nieuwe teamleden en meer activa die de voetafdruk van uw bedrijf kunnen uitbreiden.

wat betekent dat u waarschijnlijk weinig tot geen geld hebt om in advertenties te ploegen.

Weet je wat? Dat geeft niet.

geen geld kan een krachtige beperking zijn. Het dwingt je om creatief te worden en rekken die bestaande dollars verder. En het zal u ook dwingen om uw strategie te veranderen voor het krijgen van een website van de grond.

bijvoorbeeld, al uw verkeer in de vroege dagen zal afkomstig zijn van andere mensen. En hoe sneller je je realiseert dat hoe sneller je kunt werken aan activiteiten die het vuur voeden.

laten we een aantal van mijn favoriete manieren bekijken om andere mensen je verkeer te laten sturen.

begin met verwijzingen van andere websites

Open Google Analytics snel en ga naar uw Acquisitieverslag.

wat ziet u?

waarschijnlijk dat er vier primaire manieren waarop mensen vinden uw website op dit moment:

1. rechtstreeks: Dit zijn bezoekers die uw URL rechtstreeks in hun adresbalk typen.
2. betaald: Dit zijn uiteraard bezoekers van reclamecampagnes.
3. organisch zoeken: dit zijn bezoekers die uw pagina ‘ s en berichten in zoekmachines vinden.
4. verwijzingen: een verwijzing is een bezoeker die u vindt via links (zoals websites, blogs, sociale media, enz.)

uw opties snel uitgeput wanneer u uitvoeren van die lijst. Direct is niet erg behulpzaam omdat mensen je niet kennen. Er is geen geld over voor betaalde campagnes. En je niet eens bestaan in de hoofden van zoekmachines op dit punt (meer hierover later).

dat laat u slechts één optie: verwijzingen.

op een of andere manier hebt u andere mensen en andere websites nodig om over u te praten, naar u te linken en u verkeer te sturen.

er zijn twee dingen die u nodig hebt:

1. maak jezelf toegankelijk op meer plaatsen; en
2. geef mensen een goede reden om je te promoten.

u kunt het eerste bereiken door te denken door distributie.

zo zagen muren van woondecoratiewinkels Need Love hun eerste stappen in de groei door simpelweg producten via andere markten op te nemen. Doe een zoektocht naar hen nu en dit is wat je zult zien:

ze geven de voorkeur aan verkoop via hun eigen website, natuurlijk. Maar in de vroege dagen, moet je hustle! En dat betekent vaak werken met andere grote platforms die al het publiek hebben dat je zo hard nodig hebt.

voorbeeld: 44% van alle productzoekopdrachten start op Amazon!

ze zijn een enorm, gerespecteerd merk. En hun gratis tweedaagse verzending voor Prime leden kan ook geen kwaad. Dus mensen zullen daar natuurlijk beginnen als ze op zoek zijn naar iets nieuws.

Amazon is ongelooflijk voor mijn bedrijf,” zei de Daily Fairy oprichter Emily. “Ik begon te verkopen op Amazon in oktober 2015, en het is verdubbeld mijn omzet. Dat zegt me dat er een hele hoop mensen zijn die niet wisten dat ik bestond. Het werkt veel beter dan een Google-zoekopdracht voor mij.

daarom zal Walls Need Love werken met veel van de belangrijkste productmarkten zoals Etsy, Wayfair en Amazon (zolang ze fatsoenlijke voorwaarden bieden).

het geeft hen een nieuwe kans om hun product naar potentiële kopers te brengen en verkopen binnen te halen die ze anders niet op hun eigen site zouden hebben ontvangen (omdat deze mensen ze voor het eerst ontdekken).

veel van deze markten kunnen u zelfs helpen om op hun sites te adverteren.

wacht-heb ik niet gezegd om reclame te vergeten?

Ja, maar in dit geval zouden zij bereid kunnen zijn een percentage van de op hun vestigingen verkochte verkopen over te nemen. Dat betekent dat je geen cent vooraf betaalt! Nog beter, je betaalt alleen voor echte verkoop (niet alleen klikken of oogballen).

dus, in dat geval, het is een win-win: je krijgt de promotie (en geloofwaardigheid) je zo wanhopig nodig, en ze krijgen een beetje iets voor het bevorderen van een nieuw merk als jij.Dergelijke overeenkomsten voor het delen van inkomsten zijn gebruikelijk in allerlei bedrijven, zowel voor de verkoop van producten als voor diensten. En het brengt ons bij onze tweede tip.

mensen hebben behoefte aan een stimulans om om uw merk te geven.

je zou kunnen leven en ademen, maar niemand anders voelt dezelfde passie (nog). Je moet ze een reden te geven, zoals een verlaging van uw inkomsten, of zelfs een referral programma.

bijvoorbeeld, vroeger, paypal ontplofte toen het een virale refereer-een-vriend campagne creëerde (in 2003!).

deze eenvoudige maar effectieve tactiek stuurde hen meer dan 100 miljoen leden met een dagelijkse groei van 7 tot 10%.

het beste van alles is dat je geen fancy software of aangepaste ontwikkelaars nodig hebt om zoiets op te zetten. Bijvoorbeeld, ReferralCandy is een ‘off the shelf’ tool die u kunt hebben up and running in minder dan een uur.

u kunt verschillende programmavoorschriften maken en er aangepaste koppelingen mee genereren die de resultaten bijhouden en aan u rapporteren wanneer mensen beginnen met verspreiden en inwisselen.

deze tactieken zijn op maat gemaakt voor productbedrijven.

zowel product-als servicebedrijven kunnen deze volgende gebruiken. Het is een van de beste tactieken die ik ooit heb gebruikt, direct invloed op de groei in al mijn multi-miljoen dollar bedrijven.

je bent een expert in iets. Zorg ervoor dat andere mensen hiervan op de hoogte zijn

erkend expert worden opent allerlei deuren.

Hiermee kunt u schrijven voor grote sites, spreken op conferenties, en dan al die aandacht terug te kanaliseren naar wat je verkoopt.

Jason Calacanis is een perfect voorbeeld. Als een succesvolle ondernemer in de afgelopen 20 jaar of zo, Jason is in staat om te profiteren van zijn zichtbaarheid en verbindingen binnen de industrie om vroege investeringen in grote bedrijven zoals Uber.

hij is er zo goed in dat hij zelfs een boek schreef over angel investing.Het ontwikkelen van thought leadership creëert een zichzelf versterkende cyclus. Bijvoorbeeld::

1. ik schrijf voor plaatsen als Entrepreneur, Inc. en Forbes.
2. mensen lezen mijn artikelen en nodigen me uit om te spreken op conferenties, groepen, regeringen en meer (terwijl ze ook betaald worden voor mijn tijd).
3. deze artikelen en sprekende optredens leiden tot aandacht, waardoor mensen worden gedwongen om me te Googelen.
4. deze Google-zoekopdrachten leiden hen naar deze site die u nu leest.
5. mensen lezen en delen mijn blogberichten, en het belangrijkste is …
6. begin met het kopen van mijn producten en diensten, die dan opnieuw worden geïnvesteerd, en stelt me in staat om…
7. te schrijven voor meer mainstream media plaatsen zoals die aan de top van deze lijst!

in werkelijkheid duurt het jaren van toegewijd werk om zoiets te creëren. Ik weet dat je nu geen jaren hebt.

maar u kunt ergens beginnen.

het duurt even om te publiceren op een grote site zoals Entrepreneur.com. echter, er zijn tal van andere goede sites op zoek naar deskundige inhoud van u.

u hoeft alleen maar te weten waar u moet zoeken.

begin met de voettekst op verschillende blogs in uw spatie. Idealiter wil je iets vinden over “Gastauteurschap” of “gastblogger” of “bijdragen.”

Bingo!

nu wilt u zoeken naar lijstposten. Niet de BuzzFeed soort lijsten, maar lijsten die de top blogs rangschikken in uw ruimte. Ze hebben al het werk al voor je gedaan, het vinden van goede potentiële doelen om uit te reiken naar.

natuurlijk, handmatig controleren van een bos van websites kan ongelooflijk tijdrovend. Hier is nog een slimme hack om dit proces te verkorten.

typ een Site Search operator die er ongeveer zo uitziet in Google:

• website: socialmediatoday.com “bijdragen”

met een beetje geluk geeft Google u direct het antwoord dat u zoekt:

bedankt, Google!

verlaat uw kantoor (of huis) en woon evenementen bij

klanten zijn online, het is waar.

maar als niemand weet wie u bent, kan het moeilijk zijn om ze online een creditcard te laten overhandigen zonder u ooit te ontmoeten.

Wat is de beste sales hack die er is?

het is geen specifieke betaalgateway. Het is niet alleen een lijst van uw producten op Amazon. En het is geen slimme A/B test.

het is het ontmoeten van mensen face-to-face.

84% van de ondervraagden geeft de voorkeur aan persoonlijke ontmoetingen. En het is een van de beste manieren om drukke mensen te ontmoeten die anders uw LinkedIn Connect-verzoek negeren of uw koude e-mail verliezen in de berg van andere dingen in hun inbox.

u kunt hier zelfs eenvoudig beginnen. Ga naar Meetup.com en kijk wat er om je heen gebeurt in je omgeving. Binnen enkele minuten krijgt u een lijst met evenementen, die allemaal plaatsvinden in de komende dagen, die honderden potentiële partners of klanten bevatten.

gewoon bijwonen, vrijwilliger om te helpen, blijven opdagen, en je zult uiteindelijk beginnen met het krijgen van introducties aan mensen die deuren kunnen openen. Je weet nooit hoe netwerken zijn vruchten afwerpt.

en in het begin draait het allemaal om het openen van deuren. Stel dat je een advocaat bent en een accountant ontmoet. Tot nu toe klinkt het niet als veel, maar het kan een grote deal zijn.

u heeft waarschijnlijk beiden klanten met een hoog vermogen die gespecialiseerd zijn in onroerend goed. Een van uw klanten kan waarschijnlijk gebruik maken van de diensten van de accountant (en vice versa met hun).

eenvoudig. Je zou een informeel verwijzingsprogramma kunnen hebben of zelfs een commissie kunnen betalen om nieuwe klanten binnen te houden.

deze strategie is low tech, dus er moeten geen hindernissen zijn om doorheen te springen en niets anders houdt je tegen.

dan kunt u deze relatie weer online brengen wanneer het tijd is. U kunt elkaar cross-promoten op uw websites of zelfs sturen updates periodiek naar uw klantenlijsten over een recent evenement dat u beiden bijwonen.

Online marketing komt aan het eind van de dag nog steeds terug bij mensen. En de hele dag doorbrengen op Twitter kan nooit in de plaats van de relaties die je kunt stollen door een ontmoeting in persoon.

begin met de pers

HARO is een van de eerste plaatsen waar mensen aan denken als je praat over eenvoudige, goedkope PR-tips.

het is een goede service, maar vaak is het niet genoeg. Vergeet niet: je moet hustle!

dus laten we onze eigen potentiële PR-mogelijkheden vinden door contact te leggen met belangrijke journalisten, bloggers of influencers.Danny Sullivan is bijvoorbeeld een van de belangrijkste journalisten van SEO en medeoprichter van sites als Search Engine Land en Marketing Land. Ondanks dat hij onlangs aankondigde een stap terug te nemen, is hij gemakkelijk nog steeds een van de meest invloedrijke mensen in de ruimte.

laten we zeggen dat je een up-and-comer in de SEO ruimte en je wilt krijgen op Danny ‘ s radar.

klinkt goed, maar hoe?

de LinkedIn Sales Navigator kan u helpen bij het opstellen van lijsten met prospects per functie en meer. Dus je zou kunnen beginnen door naar LinkedIn te gaan en zijn info op te vragen.

nu zal LinkedIn u updates sturen elke keer als Danny iets post, zodat u zijn bewegingen kunt bijhouden en in real-time kunt communiceren.

bijvoorbeeld, als Danny een stap terug doet, kan het moeilijk worden om hem op het Internet te pitchen. Maar hij heeft al aangekondigd dat hij het hele jaar door op evenementen zal zijn waar je waarschijnlijk een betere kans hebt om hem op te sporen (Weet je nog dat hele ‘meet in real life’ deel?).

maak je geen zorgen over SEO voor nu

gloednieuwe website voor een gloednieuw bedrijf?

vergeet SEO voor nu.

ik wed dat je dat niet verwacht had van mij, of wel?

maar het is zinvol als je bedenkt hoe zoekmachines werken (en hebben gewerkt voor de laatste tien jaar).

laat het me uitleggen.

het doel van een zoekmachine is om de beste, meest relevante resultaten voor uw zoekopdracht te vinden. De manier waarop ze dat doen (na het overwegen van relevantie) is grotendeels door het evalueren van autoriteit en populariteit signalen.

in het algemeen betekent dit dat oudere websites die al jaren dag in dag uit over hetzelfde onderwerp publiceren, vaak het voordeel van de twijfel krijgen (boven een gloednieuwe nieuweling).

hier is een perfect voorbeeld. Typ in een zoekopdracht in Google nu. Laten we ‘een website laten groeien’ doen, want dat is waar we het over het algemeen over hebben.

vertel me nu wat u opmerkt…

meestal grote, gevestigde websites, toch?

u moet nog steeds aan SEO werken voor uw site. Je moet nog steeds richten op long-tail SEO om ervoor te zorgen dat je op zijn minst doen de basisprincipes en het plukken van de minder concurrerende keyphrases binnen uw bereik in dit stadium.

u moet nog steeds streven naar consistentie in de vroege dagen, zodat u uw site actief te houden met nieuwe berichten gaan op een regelmatig schema.

dat betekent niet dat je moet verwachten dat SEO te leveren nieuwe klanten ‘ s nachts plotseling.

op een dag zou het kunnen, maar op dit moment, zal er een klein druppeltje zijn (indien aanwezig). Er zal zeker niet genoeg zijn om uw bedrijf van de grond te tillen.

in plaats daarvan moet u naar buiten gaan en ervoor zorgen dat het verkeer naar u terugkeert. Dat betekent samenwerken met anderen en doen wat nodig is om hen uw producten aan te bevelen, uw inhoud te delen en terug te linken naar uw site.

conclusie

een nieuwe website van de grond krijgen is nooit eenvoudig.

niemand weet wie je bent, er is geen geld om te adverteren, en je hebt geen connecties om op te leunen om je te helpen groeien.

dat betekent dat u het heft in eigen handen moet nemen.

dat doe je niet door andere mensen om hulp te vragen. Je doet het door hen eerst te helpen. Je geeft ze iets dat ze nodig hebben om een probleem op te lossen voor hen (of dat inhoud, geld, advies, tijd, enz.).

dan, als je het lang genoeg volhoudt, beginnen die gunsten terug te sneeuwbalenin jouw richting. Het is niet onmogelijk, maar het zal moeilijk zijn. Dus je moet je mouwen oprollen en andere mensen (en sites) om u te verwijzen in de vroege dagen.

Wat is de beste strategie die u gebruikte om een nieuwe website van de grond te krijgen in de begindagen?