każdy zaczyna od punktu zerowego.

lata temu moją pierwszą stroną była tablica ogłoszeń, AdviceMonkey (jak Monster.com

nie znałem nikogo i nie miałem koneksji. Poza tym miałem bardzo mało pieniędzy, żeby się w to pogrążyć.

ale co ważniejsze, nie wiedziałem też nic o marketingu online.

więc nic dziwnego, że strona z ogłoszeniami pracy nie dotarła. Ale to doprowadziło mnie do tego, gdzie jestem dzisiaj, ucząc Was, Jak uniknąć tych samych błędów, które popełniłem.

jeśli zastosujesz się do mojej taktyki poniżej, mam nadzieję, że będziesz w stanie uczyć się na moich błędach i powoli, ale pewnie zaczniesz uzyskiwać ruch i klientów na swojej stronie.

co najlepsze, nie potrzebujesz nawet pieniędzy, marki ani połączeń z tymi wskazówkami.

musisz tylko zrozumieć, co nie działa (aby nie tracić czasu) i gdzie zamiast tego skierować swoją energię.

nie martw się o reklamę na razie

reklama to bez wątpienia najszybszy sposób na pozyskanie nowych klientów.

Google AdWords, na przykład, jest jak kran. Rzuć trochę pieniędzy, włącz kran i patrz, jak leją się przewody.

jeśli wiesz, co robisz i masz dostęp do kapitału, reklamy mogą gwałtownie wzrosnąć.

tyle, że w Twoim przypadku to nie zadziała.

nowe firmy wymagają Tony gotówki tylko po to, aby zacząć działać. Każdy pozostały zysk na koniec dnia prawdopodobnie jest już reinwestowany w zapasy, kontrahentów, nowych członków zespołu i więcej aktywów, które mogą zwiększyć zasięg Twojej firmy.

co oznacza, że prawdopodobnie masz niewiele lub nie masz pieniędzy, aby zaorać reklamy.

wiesz co? W porządku.

żadne pieniądze nie mogą być potężnym ograniczeniem. Zmusza cię to do kreatywności i dalszego rozciągania istniejących dolarów. Zmusi cię to również do zmiany strategii tworzenia strony internetowej.

na przykład cały twój ruch w pierwszych dniach będzie pochodził od innych ludzi. A im szybciej zdasz sobie z tego sprawę, tym szybciej będziesz mógł pracować nad czynnościami, które napędzają ogień.

sprawdźmy niektóre z moich ulubionych sposobów, aby inni ludzie wysyłali ci ruch.

zacznij od pozyskania poleceń z innych witryn

Otwórz Google Analytics bardzo szybko i przejdź do raportu pozyskania.

co widzisz?

prawdopodobnie istnieją cztery podstawowe sposoby, w jakie ludzie znajdują teraz Twoją stronę:

1. bezpośrednie: Są to odwiedzający, którzy wpisują Twój adres URL bezpośrednio do swojego paska adresu.
2. płatne: oczywiście są to odwiedzający z kampanii reklamowych.
3. Wyszukiwanie organiczne: są to odwiedzający, którzy znajdują Twoje strony i posty w wyszukiwarkach.
4. polecenia: skierowanie to Odwiedzający, który znajduje cię za pośrednictwem linków (takich jak strony internetowe, blogi, media społecznościowe itp.)

opcje szybko się wyczerpują, gdy przejdziesz tę listę. Bezpośredni nie jest zbyt pomocny, ponieważ ludzie cię nie znają. Nie ma resztek gotówki na płatne kampanie. A ty nawet nie istniejesz w umysłach wyszukiwarek w tym momencie (więcej na ten temat później).

to pozostawia Ci tylko jedną opcję: polecenia.

jakoś, jakoś, potrzebujesz innych ludzi i innych stron internetowych, aby o Tobie mówili, linkowali do Ciebie i wysyłali ci ruch.

są dwie rzeczy, których potrzebujesz:

1. Zrób się dostępny w większej liczbie miejsc; i
2. daj ludziom dobry powód, aby cię promować.

możesz osiągnąć pierwszy, myśląc o dystrybucji.

na przykład ściany sklepów home decor Need Love zobaczyły swoje pierwsze kroki w rozwoju, po prostu wymieniając produkty na innych rynkach. Poszukaj ich już teraz, a oto, co zobaczysz:

oczywiście wolą sprzedaż za pośrednictwem własnej strony internetowej. Ale na początku trzeba się spieszyć! A to często oznacza pracę z innymi dużymi platformami, które mają już odbiorców, których tak rozpaczliwie potrzebujesz.

przykład: 44% wszystkich wyszukiwań produktów zaczyna się na Amazon!

to masywna, szanowana marka. A ich bezpłatna dwudniowa wysyłka dla członków Prime również nie zaszkodzi. Tak więc ludzie naturalnie zaczną tam, gdy będą szukać czegoś nowego.

Amazon jest niesamowity dla mojej firmy” – powiedziała założycielka Daily Fairy Emily. „Zacząłem sprzedawać na Amazon w październiku 2015 roku i podwoiła się moja sprzedaż. To mi mówi, że jest mnóstwo ludzi, którzy nie wiedzieli, że istnieję. To działa o wiele lepiej niż wyszukiwarka Google dla mnie.

dlatego Walls Need Love będzie współpracować z wieloma głównymi rynkami produktów, takimi jak Etsy, Wayfair i Amazon (o ile oferują przyzwoite warunki).

daje im nową szansę na uzyskanie ich produktu do potencjalnych nabywców i ciągnięcie sprzedaży, której w przeciwnym razie nie otrzymaliby na własnej stronie (ponieważ ci ludzie odkrywają je po raz pierwszy).

wiele z tych rynków może nawet pomóc w reklamowaniu się na ich stronach.

czekaj-czy nie mówiłem, żeby zapomnieć o reklamie?

tak, ale w tym przypadku mogą być skłonni przyjąć procent sprzedaży sprzedanej na swoich stronach. Oznacza to, że nie płacisz ani centa z góry! Co więcej, płacisz tylko za prawdziwą sprzedaż (nie tylko kliknięcia lub gałki oczne).

w takim przypadku jest to wygrana-wygrana: otrzymujesz promocję (i wiarygodność), której tak desperacko potrzebujesz, a oni dostają coś do promowania nowej marki, takiej jak ty.

takie umowy podziału dochodów są powszechne we wszystkich rodzajach firm, zarówno w przypadku sprzedaży produktów, jak i usług. I to wygodnie prowadzi nas do naszej drugiej wskazówki.

ludzie potrzebują motywacji do dbania o Twoją markę.

możesz żyć i oddychać, ale nikt inny nie czuje tej samej pasji (jeszcze). Musisz dać im powód, taki jak obniżka przychodów, a nawet program poleceń.

na przykład w dawnych czasach PayPal wybuchł, gdy stworzył wirusową kampanię Poleć przyjaciela (w 2003 roku!).

ta prosta, ale skuteczna taktyka wysłała im ponad 100 milionów członków z dziennym wzrostem od 7 do 10%.

co najlepsze, nie potrzebujesz wymyślnego oprogramowania ani niestandardowych programistów, aby skonfigurować coś takiego. Na przykład, ReferralCandy jest narzędziem „z półki”, które można mieć i działa w mniej niż godzinę.

możesz tworzyć różne warunki programu i generować z nim niestandardowe linki, które będą śledzić i raportować wyniki z powrotem do ciebie, gdy ludzie zaczną się rozprzestrzeniać i redeeming.

te taktyki są dostosowane do firm produktowych.

zarówno firmy produktowe, jak i usługowe mogą korzystać z tego następnego. To jedna z najlepszych taktyk, jakich kiedykolwiek używałem, bezpośrednio wpływająca na rozwój wszystkich moich wielomilionowych firm.

jesteś w czymś ekspertem. Upewnij się, że inni o tym wiedzą

bycie uznanym ekspertem otwiera wszelkiego rodzaju drzwi.

to pozwala pisać dla dużych witryn, mówić na konferencjach, a następnie skierować całą tę uwagę z powrotem na to, co sprzedajesz.

Jason Calacanis jest doskonałym przykładem. Jako odnoszący sukcesy przedsiębiorca w ciągu ostatnich 20 lat, Jason był w stanie wykorzystać swoją widoczność i powiązania w branży, aby wcześnie zainwestować w ogromne firmy, takie jak Uber.

był w tym tak dobry, że napisał nawet książkę o inwestowaniu aniołów.

rozwijanie przywództwa myślowego tworzy samonośny cykl. Na przykład:

1. piszę dla takich miejsc jak Entrepreneur, Inc. i Forbes.
2. ludzie czytają moje artykuły i zapraszają mnie do przemawiania na konferencjach, do grup, do rządów i nie tylko (jednocześnie dostając wynagrodzenie za mój czas).
3. te artykuly i wystepy zwracaja na siebie uwage, zmuszajac ludzi do szukania mnie w Googlach.
4. Te wyszukiwania Google prowadzą ich do tej strony, którą teraz czytasz.
5. ludzie czytają i udostępniają moje posty na blogu, a co najważniejsze…
6. zacznij kupować moje produkty i usługi, które następnie są reinwestowane i pozwalają mi…
7. pisać do bardziej popularnych miejsc medialnych, takich jak te na górze tej listy!

w rzeczywistości stworzenie czegoś takiego zajmuje lata oddanej pracy. Wiem, że nie masz teraz lat.

ale od czegoś można zacząć.

to zajmuje trochę czasu, aby opublikować na dużej stronie, takiej jak Entrepreneur.com. jednak istnieje mnóstwo innych dobrych stron, które szukają od Ciebie treści eksperckich.

musisz tylko wiedzieć, gdzie szukać.

zacznij od stopki na różnych blogach w Twojej przestrzeni. Idealnie, chcesz znaleźć coś o „Guest Authorship” lub „Guest Blogger” lub ” Contribute.”

Bingo!

teraz chcesz szukać postów na liście. Nie listy typu BuzzFeed, ale listy, które klasyfikują najlepsze blogi w Twojej przestrzeni. Wykonali już całą pracę za Ciebie, znajdując dobre potencjalne cele, do których można dotrzeć.

oczywiście ręczne sprawdzanie kilku stron internetowych może być niezwykle czasochłonne. Oto kolejny sprytny hack na skróty tego procesu.

wpisz w Google wyszukiwarkę stron, która wygląda mniej więcej tak:

• strona: socialmediatoday.com „contribute”

przy odrobinie szczęścia Google natychmiast da ci odpowiedź, której szukasz:

dzięki, Google!

Wyjdź z biura (lub domu) i weź udział w wydarzeniach

klienci są online, to prawda.

ale kiedy nikt nie wie, kim jesteś, może być trudno zmusić ich do przekazania karty kredytowej online, nie spotykając się z Tobą.

jaki jest najlepszy hack sprzedaży tam?

to nie jest konkretna bramka płatnicza. To nie tylko wystawianie swoich produktów na Amazon. I to nie jest jakiś sprytny test A / B.

to spotkanie ludzi twarzą w twarz.

84% ankietowanych twierdzi, że woli spotkania osobiste. Jest to jeden z najlepszych sposobów na spotkanie zapracowanych ludzi, którzy w przeciwnym razie mogą zignorować Twoją prośbę o połączenie LinkedIn lub stracić zimną wiadomość e-mail w górze innych rzeczy w swojej skrzynce odbiorczej.

można nawet zacząć proste tutaj. Przejdź do Meetup.com i szukaj tego, co dzieje się wokół ciebie w Twojej okolicy. W ciągu kilku minut otrzymasz listę wydarzeń, które będą miały miejsce w ciągu najbliższych kilku dni, z setkami potencjalnych partnerów lub klientów.

po prostu weź udział, zgłoś się do pomocy, pojawiaj się, a w końcu zaczniesz przedstawiać ludzi, którzy mogą otwierać drzwi. Nigdy nie wiadomo, jak Sieć się opłaci.

a na początku chodzi o otwieranie drzwi. Powiedzmy, że jesteś prawnikiem i poznajesz księgowego. Na razie nie brzmi to zbyt wiele, ale to może być coś wielkiego.

prawdopodobnie oboje macie klientów o wysokiej wartości netto, którzy specjalizują się w Nieruchomościach. Jeden z Twoich klientów prawdopodobnie mógłby skorzystać z usług księgowego (i odwrotnie z ich).

proste. Możesz mieć nieformalny program poleceń, a nawet płacić prowizję, aby utrzymać nowych klientów za drzwiami.

ta strategia to low tech, więc nie powinno być przeszkód, przez które można przeskoczyć i nic innego cię nie powstrzymuje.

wtedy możesz przywrócić ten związek, kiedy nadejdzie czas. Możesz promować się wzajemnie na swoich stronach internetowych, a nawet okresowo wysyłać aktualizacje na listy klientów dotyczące niedawnego wydarzenia, w którym oboje uczestniczycie.

marketing internetowy wciąż wraca do ludzi pod koniec dnia. A spędzanie całego dnia na Twitterze nigdy nie zastąpi relacji, które możesz utrwalić, spotykając się osobiście.

rozpocznij współpracę z prasą

HARO jest jednym z pierwszych miejsc, o których ludzie myślą, gdy mówisz o łatwych, tanich wskazówkach PR.

to dobry serwis, ale często to za mało. Pamiętaj: musisz się pośpieszyć!

znajdźmy więc własne potencjalne możliwości PR, łącząc się z ważnymi dziennikarzami, blogerami lub influencerami.

na przykład Danny Sullivan jest jednym z wiodących dziennikarzy na temat SEO i jest współzałożycielem stron takich jak Search Engine Land I Marketing Land. Pomimo niedawnej zapowiedzi, że robi krok w tył, z łatwością jest jednym z najbardziej wpływowych ludzi w kosmosie.

powiedzmy, że jesteś up-and-comer w przestrzeni SEO i chcesz dostać się na radar Danny ’ ego.

brzmi dobrze, ale jak?

LinkedIn Sales Navigator może pomóc w tworzeniu list potencjalnych klientów według tytułu pracy i nie tylko. Więc możesz zacząć od wejścia na LinkedIn i wyciągnięcia jego informacji.

teraz LinkedIn wyśle Ci aktualizacje za każdym razem, gdy Danny coś opublikuje, abyś mógł nadążyć za jego ruchami i wchodzić w interakcje w czasie rzeczywistym.

na przykład, Danny robiąc krok w tył, może sprawić, że trudno będzie go oziębić w Internecie. Ale już ogłosił, że będzie na imprezach przez cały rok, gdzie prawdopodobnie będziesz miał lepszy strzał, śledząc go (pamiętasz tę całą część „spotkaj się w prawdziwym życiu”?).

nie martw się o SEO na razie

nowa strona dla nowej firmy?

zapomnij na razie o SEO.

założę się, że nie spodziewałeś się tego ode mnie, prawda?

ale to ma sens, jeśli wziąć pod uwagę, jak działają wyszukiwarki (i działały przez ostatnią dekadę).

pozwól mi wyjaśnić.

celem Wyszukiwarki jest wyświetlenie najlepszych, najbardziej odpowiednich wyników dla Twojego zapytania. Sposób, w jaki to robią (po rozważeniu trafności), polega w dużej mierze na ocenie autorytetów i sygnałów popularności.

Ogólnie rzecz biorąc, oznacza to, że starsze strony internetowe, które od lat działają i publikują na ten sam temat dzień w dzień, mają tendencję do czerpania korzyści z wątpliwości (nad zupełnie nowym startem).

oto doskonały przykład. Wpisz teraz dowolne zapytanie w Google. Zróbmy „rozwijaj stronę internetową”, ponieważ ogólnie o tym mówimy.

teraz powiedz mi co zauważyłeś…

głównie duże, znane strony internetowe, prawda?

powinieneś nadal pracować nad SEO dla swojej witryny. Nadal powinieneś skupić się na SEO z długim ogonem, aby upewnić się, że przynajmniej robisz podstawy i zbierasz mniej konkurencyjne frazy kluczowe w zasięgu ręki na tym etapie.

powinieneś nadal dążyć do spójności na początku, aby Twoja witryna była aktywna, a nowe posty pojawiały się zgodnie z regularnym harmonogramem.

nie oznacza to, że powinieneś oczekiwać, że SEO nagle dostarczy nowych klientów z dnia na dzień.

pewnego dnia może, ale w tej chwili będzie malutki ściek (jeśli w ogóle). Na pewno nie wystarczy, aby podnieść swój biznes z ziemi.

zamiast tego, musisz się tam dostać i uzyskać ruch, aby wrócić do ciebie. Oznacza to współpracę z innymi i robienie wszystkiego, co konieczne, aby polecali Twoje produkty, udostępniali treści i linkowali do twojej witryny.

wniosek

uruchomienie nowej strony internetowej nigdy nie jest łatwe.

nikt nie wie, kim jesteś, nie ma pieniędzy na reklamę, a ty nie masz żadnych powiązań, aby pomóc ci się rozwijać.

to znaczy, że musisz wziąć sprawy w swoje ręce.

nie robisz tego prosząc innych o pomoc. Najpierw im pomagasz. Dajesz im coś, czego potrzebują, aby rozwiązać jakiś problem (czy to treść, pieniądze, porady, czas itp.).

wtedy, kiedy trzymasz się tego wystarczająco długo, te przysługi powinny zacząć odśnieżać się w twoim kierunku. To nie jest niemożliwe, ale będzie trudne. Musisz więc zakasać rękawy i zachęcić inne osoby (i strony) do odsyłania Cię na początku.

Jaka jest najlepsza strategia, której użyłeś, aby stworzyć nową stronę internetową na początku?