todos começam no zero.

anos atrás, meu primeiro site era um quadro de empregos, AdviceMonkey (como Monster.com).

eu não conhecia ninguém e não tinha conexões. Além disso, eu tinha muito pouco dinheiro para afundar nele.

mas o mais importante, eu também não sabia nada sobre marketing online.

portanto, não é surpresa que o site do job board não tenha conseguido. Mas, isso me levou para onde estou hoje, ensinando-lhe como evitar que os mesmos erros que cometi.

se você seguir minhas táticas abaixo, espero que você possa aprender com meus erros e, lenta mas seguramente, começar a receber tráfego e clientes em seu site.

o melhor de tudo, você nem precisa de dinheiro, uma marca ou conexões com essas dicas.

você só precisa entender o que não funciona (para não perder tempo) e onde canalizar sua energia.Vamos dar uma olhada.

não se preocupe com publicidade por enquanto

a publicidade é sem dúvida a maneira mais rápida de atrair novos clientes.

o Google AdWords, por exemplo, é como uma torneira. Jogue um pouco de dinheiro, ligue a torneira e observe os leads entrarem.

se você sabe o que está fazendo e tem acesso ao capital, os anúncios podem aumentar rapidamente.

exceto, no seu caso, isso não vai funcionar.

novos negócios exigem uma tonelada de dinheiro apenas para sair do chão. Qualquer lucro restante no final do dia provavelmente já está sendo reinvestido em estoque, contratados, novos membros da equipe e mais ativos que podem expandir a pegada da sua empresa.

o que significa que você provavelmente tem pouco ou nenhum dinheiro para arar em anúncios.

você sabe o que, no entanto? Tudo bem.

nenhum dinheiro pode ser uma restrição poderosa. Isso força você a ser criativo e esticar ainda mais os dólares existentes. E isso também o forçará a mudar sua estratégia para tirar um site do chão.

por exemplo, todo o seu tráfego nos primeiros dias virá de outras pessoas. E quanto mais rápido você perceber que o mais rápido você pode começar a trabalhar em atividades que alimentam o fogo.

vamos conferir algumas das minhas maneiras favoritas de fazer com que outras pessoas lhe enviem tráfego.

comece obtendo referências de outros sites

abra o Google Analytics rapidamente e acesse seu relatório de aquisição.

o que você vê?

provavelmente, existem quatro maneiras principais pelas quais as pessoas encontram seu site agora:

1. direto: São visitantes que digitam seu URL diretamente na barra de endereços.
2. pago: obviamente, esses são visitantes de campanhas publicitárias.
3. pesquisa orgânica: são visitantes que encontram suas páginas e postagens nos mecanismos de pesquisa.Referências: uma referência é um visitante que o encontra através de links (como sites, blogs, mídias sociais, etc.)

suas opções acabam rapidamente quando você executa essa lista. Direto não é muito útil porque as pessoas não te conhecem. Não há sobras de dinheiro para campanhas pagas. E você nem existe na mente dos mecanismos de pesquisa neste momento (mais sobre isso mais tarde).

isso deixa você com apenas uma opção: referências.

de alguma forma, de alguma forma, você precisa de outras pessoas e outros sites para falar sobre você, link para você e enviar tráfego.

há duas coisas que você precisa:

1. torne-se acessível em mais lugares; e
2. dê às pessoas um bom motivo para promovê-lo.

você pode realizar o primeiro pensando através da distribuição.

por exemplo, paredes de loja de decoração de casa precisam de amor viu seus primeiros passos de crescimento simplesmente listando produtos através de Outros Mercados. Faça uma busca por eles agora e aqui está o que você verá:

eles preferem vendas por meio de seu próprio site, é claro. Mas nos primeiros dias, você precisa se apressar! E isso geralmente significa trabalhar com outras plataformas grandes que já têm o público de que você precisa desesperadamente.

caso em questão: 44% de todas as pesquisas de produtos começam na Amazon!

eles são uma marca enorme e respeitada. E o envio gratuito de dois dias para membros Prime também não faz mal. Então, as pessoas naturalmente começarão por aí quando procurarem algo novo.

a Amazon tem sido incrível para o meu negócio”, disse a fundadora do Daily Fairy, Emily. “Comecei a vender na Amazon em outubro de 2015, e isso dobrou minhas vendas. O que isso me diz é que há uma grande quantidade de pessoas que não sabiam que eu existia. Está funcionando muito melhor do que uma pesquisa no Google para mim.

é por isso que Walls Need Love funcionará com muitos dos principais mercados de produtos como Etsy, Wayfair e Amazon (desde que ofereçam Termos decentes).

dá-lhes uma nova chance de obter o seu produto para os potenciais compradores e puxando em vendas que de outra forma não teria recebido em seu próprio site (porque essas pessoas estão descobrindo-los pela primeira vez).

muitos desses mercados também podem ajudá-lo a anunciar em seus sites.

Espere-eu não disse para esquecer a publicidade?

Sim, mas neste caso, eles podem estar dispostos a receber uma porcentagem das vendas vendidas em seus sites. Isso significa que você não paga um único centavo antecipadamente! Melhor ainda, você está pagando apenas por vendas reais (não apenas cliques ou globos oculares).

Assim, nesse caso, é um ganha-ganha: Você ganha a promoção (e credibilidade) que tão desesperadamente necessitam, e eles ficam um pouco algo para promover uma nova marca, como você.

acordos de partilha de receitas como este são comuns em todos os tipos de empresas, tanto para a venda de produtos e serviços. E convenientemente nos leva à nossa segunda dica.

as pessoas precisam de um incentivo para se preocupar com sua marca.Você pode viver e respirar, mas ninguém mais sente a mesma paixão (ainda). Você precisa dar-lhes uma razão, como um corte de sua receita, ou mesmo um programa de referência.

por exemplo, no passado, o PayPal explodiu quando criou uma campanha viral de referência a amigo (em 2003!).

esta tática simples, mas eficaz, enviou-lhes mais de 100 milhões de membros com crescimento diário de 7 a 10%.

o melhor de tudo, você não precisa de software sofisticado ou Desenvolvedores personalizados para definir algo assim. Por exemplo, ReferralCandy é uma ferramenta ‘off the shelf’ que você pode ter instalado e funcionando em menos de uma hora.

você pode criar diferentes termos do programa e gerar links personalizados com ele que rastrearão e relatarão os resultados quando as pessoas começarem a se espalhar e resgatar.

essas táticas são feitas sob medida para empresas de produtos.

as empresas de produtos e serviços podem usar este próximo. É uma das melhores táticas que já usei, influenciando diretamente o crescimento em todos os meus negócios multimilionários.

você é um especialista em alguma coisa. Certifique-se de que outras pessoas saibam sobre isso

tornar-se um especialista reconhecido abre todos os tipos de portas.

ele permite que você escreva para grandes sites, fale em conferências e, em seguida, canalize toda essa atenção de volta para o que você está vendendo.

Jason Calacanis é um exemplo perfeito. Como empreendedor de sucesso nos últimos 20 anos, Jason conseguiu capitalizar sua visibilidade e conexões dentro do setor para obter investimentos iniciais em grandes empresas como a Uber.

ele tem sido tão bom nisso que até escreveu um livro sobre investimento em anjos.O desenvolvimento da liderança do pensamento cria um ciclo de auto-reforço. Por exemplo:

1. eu escrevo para lugares como Entrepreneur, Inc., e Forbes.
2. as pessoas lêem meus artigos e me convidam a falar em conferências, grupos, governos e muito mais (ao mesmo tempo em que sou pago pelo meu tempo).
3. esses artigos e shows de fala levam à atenção, forçando as pessoas a começar a me pesquisar no Google.
4. essas pesquisas do Google os levam a este site que você está lendo agora.
5. as pessoas lêem e compartilham minhas postagens de blog, e o mais importante…
6. comece a comprar meus produtos e serviços, que então são reinvestidos, e me permite…
7. escreva para mais lugares da mídia convencional, como aqueles no topo desta lista!

na realidade, leva anos de trabalho dedicado para criar algo assim. Eu sei que você não tem anos agora.

mas você pode começar em algum lugar.

leva algum tempo para publicar em um grande site como Entrepreneur.com. no entanto, Existem toneladas de outros bons sites à procura de conteúdo especializado de você.

você só precisa saber onde procurar.

comece com o rodapé em diferentes blogs em seu espaço. Idealmente, você deseja encontrar algo sobre” autoria de convidado “ou” blogueiro convidado “ou” contribuir.”

Bingo!

Agora você deseja procurar postagens na lista. Não o tipo de Listas BuzzFeed, mas listas que classificam os melhores blogs em seu espaço. Eles já fizeram todo o trabalho para você, encontrando bons alvos potenciais para alcançar.

claro, verificar manualmente um monte de sites pode ser incrivelmente demorado. Então, aqui está outro hack inteligente para atalho este processo.

digite um operador de pesquisa de Site que se parece com isso no Google:

• site: socialmediatoday.com “contribuir”

Com um pouco de sorte, o Google vai imediatamente dar-lhe a resposta que você está procurando:

Obrigado, Google!

saia do seu escritório (ou casa) e participe de eventos

os clientes estão online, é verdade.

mas quando ninguém sabe quem você é, pode ser difícil levá-los a entregar um cartão de crédito on-line sem nunca conhecê-lo.

Qual é o melhor hack de vendas lá fora?

não é um gateway de pagamento específico. Não é apenas listar seus produtos na Amazon. E não é um teste A/B inteligente.

é conhecer pessoas cara a cara.

84% das pessoas pesquisadas dizem preferir reuniões presenciais. E é uma das melhores maneiras de conhecer pessoas ocupadas que, de outra forma, podem ignorar sua solicitação do LinkedIn Connect ou perder seu e-mail frio na montanha de outras coisas em sua caixa de entrada.

você pode até começar simples aqui. Ir para Meetup.com e procure o que está acontecendo ao seu redor em sua área. Em poucos minutos, você terá uma lista de eventos, tudo acontecendo nos próximos dias, que apresentam centenas de parceiros ou clientes em potencial.

basta participar, se voluntariar para ajudar, continuar aparecendo, e você acabará por começar a receber apresentações para pessoas que podem abrir portas. Você nunca sabe como o networking vai valer a pena.

e nos primeiros dias, é tudo sobre abrir portas. Digamos que você seja advogado e encontre um contador. Até agora não parece muito, mas pode ser um grande negócio.

vocês provavelmente têm clientes de alto patrimônio líquido especializados em imóveis. Um de seus clientes provavelmente poderia usar os serviços do contador (e vice-versa com os deles).

simples. Você pode ter um programa de referência informal ou até mesmo pagar uma comissão para manter novos clientes entrando pela porta.

esta estratégia é de baixa tecnologia,então não deve haver obstáculos para pular e nada mais te segurando.

então você pode trazer esse relacionamento de volta online quando chegar a hora. Você pode promover um ao outro em seus sites ou até mesmo enviar atualizações periodicamente para suas listas de clientes sobre um evento recente em que ambos estão participando.

o marketing Online ainda volta para as pessoas no final do dia. E passar o dia todo no Twitter nunca pode substituir os relacionamentos que você pode solidificar encontrando pessoalmente.

comece a trabalhar com a imprensa

HARO é um dos primeiros lugares que as pessoas pensam quando você fala sobre dicas de Relações Públicas fáceis e de baixo custo.

é um bom serviço, mas muitas vezes não é suficiente. Lembre-se: você precisa se apressar!

então vamos encontrar nossas próprias oportunidades potenciais de Relações Públicas conectando-se com importantes jornalistas, blogueiros ou influenciadores.Por exemplo, Danny Sullivan é um dos principais jornalistas em SEO e é o co-fundador por trás de sites como Search Engine Land e Marketing Land. Apesar de anunciar recentemente que está dando um passo atrás, ele é facilmente ainda uma das pessoas mais influentes no espaço.

digamos que você seja um novato no espaço de SEO e queira entrar no radar de Danny.

parece bom, mas como?

o navegador de vendas do LinkedIn pode ajudá-lo a criar listas de clientes em potencial por cargo e muito mais. Então você pode começar indo para o LinkedIn e puxando suas informações.

agora, o LinkedIn enviará atualizações toda vez que Danny postar algo para que você possa acompanhar seus movimentos e interagir em tempo real.

por exemplo, Danny dar um passo para trás pode tornar difícil lançá-lo frio na Internet. Mas ele já anunciou que estará em eventos ao longo do ano, onde você provavelmente terá uma chance melhor de rastreá-lo (lembre-se de toda a parte de “meet in real life”?).

não se preocupe com SEO por enquanto

novo site para uma nova empresa?

esqueça SEO para agora.Aposto que não esperavas que viesse de mim, pois não?

mas faz sentido quando você considera como os mecanismos de pesquisa funcionam (e funcionaram na última década).

deixe-me explicar.

o objetivo de um mecanismo de pesquisa é exibir os melhores resultados mais relevantes para sua consulta de pesquisa. A maneira como eles fazem isso (depois de considerar a relevância) é em grande parte através da avaliação de sinais de autoridade e popularidade.

de um modo geral, isso significa que sites mais antigos que existem e publicam no mesmo tópico dia após dia há anos tendem a obter o benefício da dúvida (sobre um novo novato).

aqui está um exemplo perfeito. Digite qualquer consulta de pesquisa no Google agora. Vamos fazer “crescer um site”, porque geralmente é disso que estamos falando.

agora me diga o que você percebe…

principalmente sites grandes e estabelecidos, certo?

você ainda deve trabalhar em SEO para o seu site. Você ainda deve se concentrar em SEO de cauda longa para se certificar de que você está pelo menos fazendo o básico e escolhendo as frases-chave menos competitivas ao seu alcance nesta fase.

você ainda deve se esforçar para a consistência nos primeiros dias para que você mantenha seu site ativo com novas postagens subindo em uma programação regular.

isso não significa que você deve esperar que o SEO ofereça novos clientes da noite para o dia.

um dia pode, mas agora, haverá um pequeno gotejamento (se houver). Definitivamente não haverá o suficiente para levantar seu negócio do chão.

em vez disso, você precisa chegar lá e obter tráfego para voltar para você. Isso significa fazer parceria com outras pessoas e fazer o que for preciso para que elas recomendem seus produtos, compartilhem seu conteúdo e vinculem de volta ao seu site.

conclusão

obter um novo site fora do chão nunca é fácil.Ninguém sabe quem você é, não há dinheiro para anunciar, e você não tem nenhuma conexão para se apoiar para ajudá-lo a crescer.

isso significa que você tem que tomar o assunto em suas próprias mãos.

você não faz isso pedindo ajuda a outras pessoas. Você faz isso ajudando-os primeiro. Você dá a eles algo que eles precisam para resolver algum problema para eles (seja conteúdo, dinheiro, conselhos, tempo, etc.).

então, quando você ficar com ele por tempo suficiente, esses favores devem começar a bola de neve de volta em sua direção. Não é impossível, mas será difícil. Então você precisa arregaçar as mangas e fazer com que outras pessoas (e sites) o encaminhem nos primeiros dias.

Qual é a melhor estratégia que você usou para tirar um novo site do chão nos primeiros dias?