toată lumea începe de la punctul zero.

ani în urmă, primul meu site a fost un consiliu de locuri de muncă, AdviceMonkey (cum ar fi Monster.com).

nu cunoșteam pe nimeni și nu aveam legături. În plus, am avut foarte puțini bani să se scufunde în ea.

dar, mai important, nici eu nu știam nimic despre marketingul online.

deci nu este de mirare că site-ul web al Consiliului de locuri de muncă nu a reușit. Dar, m-a condus acolo unde sunt astăzi, învățându-vă cum să evitați aceleași greșeli pe care le-am făcut.

dacă urmați tactica mea de mai jos, sperăm că veți putea învăța din greșelile mele și, încet, dar sigur, veți începe să obțineți trafic și clienți pe site-ul dvs.

cel mai bine, nici măcar nu aveți nevoie de bani, de un brand sau de conexiuni cu aceste sfaturi.

trebuie doar să înțelegeți ce nu funcționează (astfel încât să nu vă pierdeți timpul) și unde să vă canalizați energia.

să aruncăm o privire.

nu vă faceți griji cu privire la publicitate pentru acum

publicitatea este, fără îndoială, cel mai rapid mod de a aduce noi clienți.

Google AdWords, de exemplu, este ca un robinet. Aruncați niște bani, porniți robinetul și urmăriți cum se varsă cablurile.

dacă știți ce faceți și aveți acces la capital, anunțurile pot crește foarte mult.

cu excepția, în cazul tău, că nu va funcționa.

noile afaceri necesită o tonă de numerar doar pentru a ieși de la sol. Orice profit rămas la sfârșitul zilei este probabil deja reinvestit în inventar, contractori, noi membri ai echipei și mai multe active care pot extinde amprenta companiei dvs.

ceea ce înseamnă că, probabil, aveți puțin sau deloc bani pentru a plug în anunțuri.

știi ce, totuși? E în regulă.

niciun ban nu poate fi o constrângere puternică. Te obligă să devii creativ și să întinzi în continuare acei dolari existenți. Și, de asemenea, vă va forța să vă schimbați strategia pentru a obține un site web de la sol.

de exemplu, tot traficul din primele zile va proveni de la alte persoane. Și cu cât îți dai seama mai repede că cu atât mai repede poți ajunge să lucrezi la activități care alimentează focul.

să verificăm câteva dintre modalitățile mele preferate de a determina alte persoane să vă trimită trafic.

începeți prin a obține recomandări de la alte site-uri web

deschideți Google Analytics rapid și accesați raportul dvs. de achiziție.

ce vezi?

probabil că există patru moduri principale de oameni găsi site-ul dvs. chiar acum:

1. Direct: Aceștia sunt vizitatori care introduc adresa URL direct în bara de adrese.
2. plătit: evident, aceștia sunt vizitatori din campaniile publicitare.
3. căutare organică: aceștia sunt vizitatorii care vă găsesc paginile și postările în motoarele de căutare.
4. recomandări: o recomandare este un vizitator care vă găsește prin link-uri (cum ar fi site-uri web, bloguri, social media etc.)

opțiunile dvs. se epuizează rapid atunci când derulați lista respectivă. Direct nu este foarte util pentru că oamenii nu te cunosc. Nu există bani rămași pentru campaniile plătite. Și nici măcar nu există în mintea motoarelor de căutare în acest moment (mai multe despre asta mai târziu).

asta vă lasă cu o singură opțiune: recomandări.

cumva, într-un fel, aveți nevoie de alte persoane și alte site-uri web pentru a vorbi despre dvs., pentru a vă conecta și pentru a vă trimite trafic.

sunt două lucruri de care ai nevoie:

1. Faceți-vă accesibil în mai multe locuri; și
2. oferiți oamenilor un motiv bun pentru a vă promova.

puteți realiza primul gândind prin distribuție.

de exemplu, pereții magazinului de decorațiuni interioare au nevoie de dragoste au văzut primii pași de creștere prin simpla listare a produselor prin alte piețe. Faceți o căutare pentru ei chiar acum și iată ce veți vedea:

ei ar prefera vânzările prin intermediul propriului site web, desigur. Dar în primele zile, trebuie să vă grăbiți! Și asta înseamnă adesea să lucrezi cu alte platforme mari care au deja publicul de care ai nevoie atât de disperat.

caz la punct: 44% din toate căutările de produse încep pe Amazon!

sunt un brand masiv, respectat. Și transportul lor gratuit de două zile pentru membrii Prime nu doare, fie. Deci, oamenii vor începe în mod natural acolo atunci când caută ceva nou.

Amazon a fost incredibil pentru afacerea mea”, a declarat Emily, fondatorul Daily Fairy. „Am început să vând pe Amazon în octombrie 2015 și mi-am dublat vânzările. Asta îmi spune că sunt o mulțime de oameni care nu știau că exist. Funcționează mult mai bine decât o căutare Google pentru mine.

de aceea, Walls Need Love va funcționa cu multe dintre piețele majore de produse precum Etsy, Wayfair și Amazon (atâta timp cât oferă condiții decente).

le oferă o nouă șansă de a-și scoate produsul la potențialii cumpărători și de a atrage vânzări pe care altfel nu le-ar fi primit pe propriul site (deoarece acești oameni le descoperă pentru prima dată).

multe dintre aceste piețe vă pot ajuta chiar să faceți publicitate și pe site-urile lor.

stai — nu ți-am spus să uiți de publicitate?

Da, dar în acest caz, ar putea fi dispuși să ia un procent din vânzările vândute pe site-urile lor. Asta înseamnă că nu plătiți niciun cent în avans! Chiar mai bine, plătiți doar pentru vânzări reale (nu doar clicuri sau globuri oculare).

Deci, în acest caz, este un câștig-câștig: obțineți promovarea (și credibilitatea) de care aveți nevoie cu disperare și primesc ceva pentru promovarea unui brand nou ca tine.

astfel de acorduri de împărțire a veniturilor sunt comune în toate tipurile de întreprinderi, atât pentru vânzarea de produse, cât și pentru servicii. Și ne aduce în mod convenabil la al doilea sfat.

oamenii au nevoie de un stimulent pentru a avea grijă de marca dvs.

s-ar putea să trăiești și să respiri, dar nimeni altcineva nu simte aceeași pasiune (încă). Trebuie să le oferiți un motiv, cum ar fi o reducere a veniturilor dvs. sau chiar un program de recomandare.

de exemplu, pe vremuri, PayPal a explodat când a creat o campanie virală Refer-A-Friend (în 2003!).

această tactică simplă, dar eficientă, le-a trimis peste 100 de milioane de membri cu o creștere zilnică de 7 până la 10%.

cel mai bun din toate, nu aveți nevoie de software fantezie sau Dezvoltatori personalizate pentru a seta ceva de genul asta. De exemplu, ReferralCandy este un instrument ‘de pe raft’ pe care îl puteți pune în funcțiune în mai puțin de o oră.

puteți crea diferiți termeni de program și puteți genera legături personalizate cu acesta, care vă vor urmări și raporta rezultatele atunci când oamenii încep să se răspândească și să răscumpere.

aceste tactici sunt personalizate pentru companiile de produse.

atât companiile de produse, cât și cele de servicii pot utiliza următoarea. Este una dintre cele mai bune tactici pe care le-am folosit vreodată, influențând direct creșterea în toate afacerile mele de milioane de dolari.

ești expert în ceva. Asigurați-vă că alte persoane știu despre asta

a deveni un expert recunoscut deschide tot felul de uși.

vă permite să scrieți pentru site-uri mari, să vorbiți la conferințe și apoi să canalizați toată atenția înapoi la ceea ce vindeți.

Jason Calacanis este un exemplu perfect. Ca antreprenor de succes în ultimii 20 de ani, Jason a reușit să-și valorifice vizibilitatea și conexiunile în cadrul industriei pentru a obține investiții timpurii în companii masive precum Uber.

a fost atât de bun la asta încât a scris chiar și o carte despre angel investing.

dezvoltarea conducerii gândirii creează un ciclu de auto-întărire. De exemplu:

1. scriu pentru locuri precum Entrepreneur, Inc., și Forbes.
2. oamenii îmi citesc articolele și mă invită să vorbesc la conferințe, la grupuri, la guverne și multe altele (în timp ce sunt plătit și pentru timpul meu).
3. aceste articole și concerte de vorbire duc la atenție, forțând oamenii să înceapă să mă caute pe Google.
4. aceste căutări Google îi conduc către acest site pe care îl citiți acum.
5. oamenii citesc și împărtășesc postările mele de pe blog și, cel mai important…
6. începeți să cumpărați produsele și serviciile mele, care apoi sunt reinvestite și îmi permit să…
7. scrie pentru mai multe locuri media mainstream, cum ar fi cele din partea de sus a acestei liste!

în realitate, este nevoie de ani de muncă dedicată pentru a crea așa ceva. Știu că nu ai ani acum.

dar puteți începe de undeva.

este nevoie de ceva timp pentru a publica pe un site mare ca Entrepreneur.com. cu toate acestea, există o mulțime de alte site-uri bune care caută conținut expert de la dvs.

trebuie doar să știi unde să te uiți.

începeți cu subsolul pe diferite bloguri din spațiul dvs. În mod ideal, doriți să găsiți ceva despre „autorul oaspeților” sau „Blogger invitat” sau „contribuiți.”

Bingo!

acum doriți să căutați postări de listă. Nu Tipul de liste BuzzFeed, ci liste care clasifică blogurile de top din spațiul dvs. Au făcut deja toată munca pentru tine, găsind ținte potențiale bune la care să ajungă.

desigur, verificarea manuală a unei grămezi de site-uri web poate fi incredibil de consumatoare de timp. Deci, aici este un alt hack inteligent pentru scurtătură acest proces.

introduceți un operator de căutare pe Site care arată cam așa în Google:

• site: socialmediatoday.com „contribuie”

cu puțin noroc, Google vă va oferi instantaneu răspunsul pe care îl căutați:

mulțumesc, Google!

ieșiți din birou (sau din casă) și participați la evenimente

clienții sunt online, este adevărat.

dar când nimeni nu știe cine ești, poate fi greu să-i faci să predea un card de credit online fără să te întâlnească vreodată.

care este cel mai bun hack de vânzări acolo?

nu este un gateway de plată specific. Nu este doar listarea produselor dvs. pe Amazon. Și nu este un test inteligent A / B.

este întâlnirea cu oamenii față în față.

84% dintre persoanele chestionate spun că preferă întâlnirile în persoană. Și este una dintre cele mai bune modalități de a întâlni oameni ocupați care altfel ar putea ignora solicitarea Dvs.

puteți începe chiar simplu aici. Mergi la Meetup.com și căutați ce se întâmplă în jurul vostru în zona voastră. În câteva minute, veți obține o listă de evenimente, toate se întâmplă în următoarele câteva zile, care dispun de sute de potențiali parteneri sau clienți.

pur și simplu participați, faceți voluntariat pentru a vă ajuta, continuați să vă prezentați și, în cele din urmă, veți începe să primiți prezentări persoanelor care pot deschide ușile. Nu știi niciodată cum va plăti rețeaua.

și în primele zile, este vorba despre deschiderea ușilor. Să presupunem că ești avocat și întâlnești un contabil. Până acum nu sună prea mult, dar ar putea fi o afacere mare.

probabil că amândoi aveți clienți cu valoare netă mare care se specializează în imobiliare. Unul dintre clienții dvs. ar putea folosi probabil serviciile contabilului (și invers cu ale lor).

simplu. Ai putea avea un program informal de sesizare sau chiar să plătească un comision pentru a păstra noi clienti vin prin ușă.

această strategie este low tech, astfel încât nu ar trebui să existe obstacole pentru a sari prin și nimic altceva te reține.

atunci puteți aduce această relație înapoi online când este timpul. Puteți să vă promovați reciproc pe site-urile dvs. web sau chiar să trimiteți periodic actualizări listelor dvs. de clienți despre un eveniment recent la care participați amândoi.

marketingul Online revine încă la oameni la sfârșitul zilei. Iar petrecerea întregii zile pe Twitter nu poate înlocui niciodată relațiile pe care le puteți consolida întâlnindu-vă personal.

începeți să lucrați cu presa

HARO este unul dintre primele locuri la care oamenii se gândesc atunci când vorbiți despre sfaturi de PR ușoare și ieftine.

este un serviciu bun, dar de multe ori nu este suficient. Amintiți-vă: trebuie să vă grăbiți!

deci, să ne găsim propriile oportunități potențiale de PR conectându-ne cu jurnaliști, bloggeri sau influențatori importanți.

de exemplu, Danny Sullivan este unul dintre cei mai importanți jurnaliști SEO și este co-fondatorul site-urilor precum Search Engine Land și Marketing Land. În ciuda anunțului recent că face un pas înapoi, el este cu ușurință unul dintre cei mai influenți oameni din spațiu.

să presupunem că sunteți un up-and-comer în spațiul SEO și doriți să obțineți pe radarul lui Danny.

sună bine, dar cum?

navigatorul de vânzări LinkedIn vă poate ajuta să creați liste de potențiali după titlul postului și multe altele. Deci, ai putea începe prin a intra în LinkedIn și trăgând în sus informațiile sale.

acum, LinkedIn vă va trimite actualizări de fiecare dată când Danny postează ceva, astfel încât să puteți ține pasul cu mișcările sale și să interacționați în timp real.

de exemplu, Danny a face un pas înapoi ar putea face greu să-l pitch rece pe Internet. Dar el a anunțat deja că va fi la evenimente pe tot parcursul anului în cazul în care veți avea, probabil, o lovitură mai bună de urmărire-L în jos (amintiți-vă că întreaga ‘întâlni în viața reală’ parte?).

nu vă faceți griji despre SEO pentru acum

brand nou site-ul pentru o companie de brand nou?

uita de SEO pentru acum.

pun pariu că nu te așteptai să vină de la mine, nu-i așa?

dar are sens atunci când luați în considerare modul în care funcționează motoarele de căutare (și au funcționat în ultimul deceniu).

permiteți-mi să explic.

obiectivul unui motor de căutare este de a afișa cele mai bune și mai relevante rezultate pentru interogarea dvs. de căutare. Modul în care fac acest lucru (după luarea în considerare a relevanței) este în mare măsură prin evaluarea semnalelor de autoritate și popularitate.

în general, asta înseamnă că site-urile mai vechi care au fost în jur și au publicat pe același subiect zi de zi de ani de zile tind să beneficieze de îndoială (peste un nou parvenit).

Iată un exemplu perfect. Introduceți orice interogare de căutare în Google chiar acum. Să facem „să creștem un site web”, pentru că despre asta vorbim în general.

acum spune-mi ce observi…

în mare parte site-uri mari, consacrate, nu?

ar trebui să lucrați în continuare la SEO pentru site-ul dvs. Ar trebui să vă concentrați în continuare pe SEO cu coadă lungă pentru a vă asigura că cel puțin faceți elementele de bază și alegeți frazele cheie mai puțin competitive la îndemână în această etapă.

ar trebui să depună eforturi în continuare pentru coerența în primele zile, astfel încât să păstrați site-ul activ cu noi posturi merge pe un program regulat.

asta nu înseamnă că trebuie să vă așteptați ca SEO să livreze clienți noi peste noapte brusc.

într-o zi s-ar putea, dar acum, va fi o mică scurgere (dacă există). Cu siguranță nu va fi suficient pentru a vă ridica afacerea de la sol.

în schimb, aveți nevoie pentru a obține acolo și de a lua de trafic să vină înapoi la tine. Asta înseamnă parteneriat cu alții și de a face tot ce este nevoie pentru a le recomanda produsele dvs., partaja conținutul dvs., și link-ul înapoi la site-ul dvs.

concluzie

Noțiuni de bază un nou site de pe teren nu este niciodată ușor.

nimeni nu știe cine sunteți, nu există bani pentru publicitate și nu aveți conexiuni pe care să vă sprijiniți pentru a vă ajuta să creșteți.

asta înseamnă că trebuie să luați problema în propriile mâini.

nu faci asta cerând ajutorul altor persoane. O faci ajutându-i mai întâi. Le oferiți ceva de care au nevoie pentru a rezolva o problemă pentru ei (fie că este vorba de conținut, bani, sfaturi, timp etc.).

apoi, atunci când stai cu ea suficient de mult, aceste favoruri ar trebui să înceapă să bulgăre de zăpadă înapoi în direcția ta. Nu este imposibil, dar va fi greu. Deci, trebuie să vă suflecați mânecile și să faceți alte persoane (și site-uri) să vă trimită în primele zile.

care este cea mai bună strategie pe care ați folosit-o pentru a obține un nou site web în primele zile?