alla börjar vid ground zero.

för flera år sedan var min första hemsida en jobbtavla, AdviceMonkey (som Monster.com).

jag kände ingen och jag hade inga anslutningar. Dessutom hade jag väldigt lite pengar att sjunka in i det.

men ännu viktigare, jag visste ingenting om marknadsföring på nätet, antingen.

så det är ingen överraskning att jobbstyrelsens webbplats inte gjorde det. Men, det ledde mig till där jag är idag, lära dig hur man undviker att samma misstag jag gjort.

om du följer min taktik nedan kommer du förhoppningsvis att kunna lära av mina misstag och sakta men säkert börja få trafik och kunder till din webbplats.

bäst av allt, du behöver inte ens pengar, ett varumärke eller anslutningar med dessa tips.

du behöver bara förstå vad som inte fungerar (så att du inte slösar bort din tid) och var du ska kanalisera din energi istället.

Låt oss ta en titt.

oroa dig inte för reklam för nu

reklam är utan tvekan det snabbaste sättet att få in nya kunder.

Google AdWords är till exempel som en kran. Kasta ner lite pengar, Slå på kranen och titta på ledningarna hälla in.

om du vet vad du gör och har tillgång till kapital kan annonser öka tillväxten.

förutom, i ditt fall, det kommer inte att fungera.

nya företag kräver massor av pengar bara för att komma igång. Eventuell kvarvarande vinst i slutet av dagen är förmodligen redan återinvesterad i lager, entreprenörer, nya teammedlemmar och fler tillgångar som kan utöka ditt företags fotavtryck.

vilket innebär att du förmodligen har lite eller inga pengar att ploga in i annonser.

vet du vad? Det är okej.

inga pengar kan vara en kraftfull begränsning. Det tvingar dig att bli kreativ och sträcka de befintliga Dollar ytterligare. Och det kommer också att tvinga dig att ändra din strategi för att få en webbplats från marken.

till exempel kommer all din trafik i början att komma från andra människor. Och ju snabbare du inser att ju snabbare du kan få arbeta med aktiviteter som bränner elden.

Låt oss kolla in några av mina favorit sätt att få andra att skicka trafik.

börja med att få hänvisningar från andra webbplatser

Öppna Google Analytics riktigt snabbt och gå över till din Förvärvsrapport.

Vad ser du?

förmodligen att det finns fyra primära sätt människor hitta din webbplats just nu:

1. direkt: Det här är Besökare som skriver in din URL direkt i adressfältet.
2. betald: uppenbarligen är det besökare från reklamkampanjer.
3. organisk sökning: det här är Besökare som hittar dina sidor och inlägg i sökmotorer.
4. hänvisningar: en hänvisning är en Besökare som hittar dig via länkar (som webbplatser, bloggar, sociala medier etc.)

dina alternativ tar snabbt slut när du kör ner den listan. Direkt är inte till stor hjälp eftersom människor inte känner dig. Det finns inga kvarvarande pengar för betalda kampanjer. Och du finns inte ens i sökmotorns sinnen vid denna tidpunkt (mer om detta senare).

som lämnar dig med bara ett alternativ: hänvisningar.

på något sätt behöver du andra människor och andra webbplatser för att prata om dig, länka till dig och skicka trafik.

det finns två saker du behöver:

1. gör dig tillgänglig på fler platser; och
2. ge människor en bra anledning att marknadsföra dig.

du kan uppnå det första genom att tänka genom distribution.

till exempel, heminredning butik väggar behöver kärlek såg sina första steg av tillväxt genom att helt enkelt lista produkter via andra marknadsplatser. Gör en sökning efter dem just nu och här är vad du ser:

de föredrar försäljning via sin egen hemsida, självklart. Men i de tidiga dagarna måste du hustle! Och det innebär ofta att arbeta med andra stora plattformar som redan har publiken du så desperat behöver.

typexempel: 44% av alla produktsökningar börjar på Amazon!

de är ett massivt, respekterat varumärke. Och deras gratis två dagars frakt för Prime-medlemmar skadar inte heller. Så folk kommer naturligtvis att börja där när de letar efter något nytt.

Amazon har varit otroligt för mitt företag,” sade Daily Fairy grundare Emily. ”Jag började sälja på Amazon i oktober 2015, och det har fördubblat min försäljning. Vad det säger mig är att det finns en hel massa människor som inte visste att jag fanns. Det fungerar bättre än en Google-sökning för mig.

det är därför Walls Need Love kommer att fungera med många av de stora produktmarknaderna som Etsy, Wayfair och Amazon (så länge de erbjuder anständiga villkor).

det ger dem ett nytt skott på att få sin produkt ut till potentiella köpare och dra i försäljning som de annars inte skulle ha fått på sin egen webbplats (eftersom dessa människor upptäcker dem för första gången).

många av dessa marknadsplatser kan till och med hjälpa dig att annonsera på deras webbplatser också.

vänta-sa jag inte att glömma reklam?

Ja, men i det här fallet kan de vara villiga att ta en procentandel av försäljningen som säljs på sina webbplatser. Det betyder att du inte betalar en enda cent i förskott! Ännu bättre, du betalar bara för verklig försäljning (inte bara klick eller ögonbollar).

så i så fall är det en win-win: du får den kampanj (och trovärdighet) du så desperat behöver, och de får lite för att marknadsföra ett nytt varumärke som du.

Intäktsdelningsavtal som detta är vanliga i alla typer av företag, för både försäljning av produkter och tjänster. Och det tar oss bekvämt till vårt andra tips.

människor behöver ett incitament att bry sig om ditt varumärke.

du kan leva och andas det, men ingen annan känner samma passion (ännu). Du måste ge dem en anledning, som en minskning av dina intäkter, eller till och med ett remissprogram.

till exempel, tillbaka i dag, PayPal sprängde när det skapade en viral Värva en vän kampanj (i 2003!).

denna enkla men effektiva taktik skickade dem över 100 miljoner medlemmar med 7 till 10% daglig tillväxt.

bäst av allt behöver du inte snygg programvara eller anpassade utvecklare för att ställa in något liknande. Till exempel, ReferralCandy är en ’Off the shelf’ verktyg som du kan ha igång på mindre än en timme.

du kan skapa olika programtermer och skapa anpassade länkar med det som spårar och rapporterar resultat tillbaka till dig när människor börjar sprida och lösa in.

dessa taktiker är skräddarsydda för produktföretag.

både produkt-och serviceföretag kan använda den här nästa. Det är en av de bästa taktik jag någonsin har använt, direkt påverka tillväxten i alla mina flera miljoner dollar företag.

du är expert på något. Se till att andra människor vet om det

att bli en erkänd expert öppnar alla typer av dörrar.

det låter dig skriva för stora webbplatser, prata på konferenser och sedan kanalisera all den uppmärksamheten tillbaka till vad du säljer.

Jason Calacanis är ett perfekt exempel. Som en framgångsrik entreprenör under de senaste 20 åren har Jason kunnat dra nytta av sin synlighet och kontakter inom branschen för att få tidiga investeringar i massiva företag som Uber.

han har varit så bra på det att han till och med skrev en bok om angel investing.

att utveckla tankeledarskap skapar en självförstärkande cykel. Till exempel:

1. jag skriver för platser som Entrepreneur, Inc. och Forbes.
2. folk läser mina artiklar och bjuder in mig att tala på konferenser, till grupper, till regeringar och mer (samtidigt som jag får betalt för min tid).
3. dessa artiklar och talande spelningar leder till uppmärksamhet och tvingar människor att börja googla mig.
4. dessa Google-sökningar leder dem till den här webbplatsen du läser nu.
5. folk läser och delar mina blogginlägg, och viktigast av allt…
6. börja köpa mina produkter och tjänster, som sedan återinvesteras och låter mig…
7. Skriv för mer vanliga medier som de högst upp på listan!

i verkligheten tar det år av dedikerat arbete att skapa något sådant. Jag vet att du inte har några år just nu.

men du kan börja någonstans.

det tar ett tag att publicera på en stor webbplats som Entrepreneur.com. det finns dock massor av andra bra webbplatser som letar efter expertinnehåll från dig.

du behöver bara veta var du ska leta.

börja med sidfoten på olika bloggar i ditt utrymme. Helst vill du hitta något om ”Gästförfattarskap” eller ”Gästbloggare” eller ” bidra.”

Bingo!

nu vill du leta efter listposter. Inte BuzzFeed typ av listor, men listor som rankar de bästa bloggarna i ditt utrymme. De har redan gjort allt arbete för dig, hitta bra potentiella mål att nå ut till.

naturligtvis kan manuellt kontrollera en massa webbplatser vara otroligt tidskrävande. Så här är en annan smart hack för att genväg denna process.

Skriv en webbplats Sökoperatör som ser ut så här i Google:

• webbplats: socialmediatoday.com ”bidra”

med lite tur kommer Google omedelbart att ge dig svaret du letar efter:

tack, Google!

gå ut ur ditt kontor (eller hus) och delta i evenemang

kunderna är online, det är sant.

men när ingen vet vem du är, kan det vara svårt att få dem att lämna över ett kreditkort på nätet utan att någonsin träffa dig.

Vad är det bästa försäljningshacket där ute?

det är inte en specifik betalningsgateway. Det är inte bara att lista dina produkter på Amazon. Och det är inte något smart A / B-test.

det möter människor ansikte mot ansikte.

84% av de tillfrågade säger att de föredrar personliga möten. Och det är ett av de bästa sätten att träffa upptagna människor som annars kan ignorera din LinkedIn Connect-begäran eller förlora din kalla e-post i berget av andra saker i inkorgen.

du kan till och med börja enkelt här. Gå till Meetup.com och leta efter vad som händer runt dig i ditt område. Inom några minuter får du en lista över händelser, alla händer under de närmaste dagarna, som innehåller hundratals potentiella partners eller kunder.

helt enkelt delta, volontär att hjälpa, hålla dyker upp, och du kommer så småningom börja få introduktioner till människor som kan öppna dörrar. Du vet aldrig hur nätverk kommer att löna sig.

och i början handlar det om att öppna dörrar. Låt oss säga att du är advokat och du träffar en revisor. Hittills låter det inte så mycket, men det kan vara en stor sak.

du har förmodligen båda kunder med hög nettovärde som är specialiserade på fastigheter. En av dina kunder kan förmodligen använda revisorns tjänster (och vice versa med deras).

enkel. Du kan ha en informell remiss program eller ens betala en provision för att hålla nya kunder kommer genom dörren.

denna strategi är lågteknologisk, så det borde inte finnas några hinder att hoppa igenom och inget annat håller dig tillbaka.

då kan du få detta förhållande tillbaka online när det är dags. Du kan korsmarknadsföra varandra på dina webbplatser eller till och med skicka ut uppdateringar regelbundet till dina kundlistor om en ny händelse som du båda deltar i.

online marknadsföring kommer fortfarande tillbaka till människor i slutet av dagen. Och att spendera hela dagen på Twitter kan aldrig ersätta de relationer du kan stärka genom att träffas personligen.

börja arbeta med pressen

HARO är en av de första platserna som folk tänker på när man pratar om enkla, billiga PR-tips.

det är en bra service, men ofta räcker det inte. Kom ihåg: du måste hustle!

så låt oss hitta våra egna potentiella PR-möjligheter genom att ansluta till viktiga journalister, bloggare eller påverkare.

till exempel är Danny Sullivan en av de ledande journalisterna på SEO och är medgrundare bakom webbplatser som Search Engine Land och Marketing Land. Trots att han nyligen meddelade att han tar ett steg tillbaka, är han lätt fortfarande en av de mest inflytelserika människorna i rymden.

låt oss säga att du är en up-and-comer i SEO utrymme och du vill få på Dannys radar.

låter bra, men hur?

LinkedIn Sales Navigator kan hjälpa dig att bygga ut listor över framtidsutsikter efter jobbtitel och mer. Så du kan börja med att gå in på LinkedIn och dra upp hans information.

Nu skickar LinkedIn uppdateringar varje gång Danny publicerar något så att du kan hålla jämna steg med hans rörelser och interagera i realtid.

till exempel kan Danny ta ett steg tillbaka göra det svårt att kalla honom på Internet. Men han har redan meddelat att han kommer att vara på evenemang under hela året där du förmodligen har ett bättre skott som spårar honom (kom ihåg att hela ’meet in real life’ – delen?).

oroa dig inte för SEO för nu

helt ny webbplats för ett helt nytt företag?

glöm SEO för just nu.

jag slår vad om att du inte förväntade dig att det skulle komma från mig, eller hur?

men det är vettigt när man tänker på hur sökmotorer fungerar (och har arbetat under det senaste decenniet).

Låt mig förklara.

en sökmotor mål är att ytan de bästa, mest relevanta resultat för din sökfråga. Hur de gör det (efter att ha beaktat relevans) är till stor del genom att utvärdera auktoritet och popularitetssignaler.

generellt sett betyder det att äldre webbplatser som har funnits och publicerat på samma ämne dag in och dag ut i flera år tenderar att dra nytta av tvivel (över en helt ny uppstart).

här är ett perfekt exempel. Skriv in någon sökfråga i Google just nu. Låt oss göra ”växa en webbplats”, för det är i allmänhet vad vi pratar om.

berätta nu vad du märker…

mestadels stora, etablerade webbplatser, eller hur?

du bör fortfarande arbeta med SEO för din webbplats. Du bör fortfarande fokusera på Long-tail SEO för att se till att du åtminstone gör grunderna och plockar bort de mindre konkurrenskraftiga nyckelfraserna inom ditt grepp i detta skede.

du bör fortfarande sträva efter konsekvens i början så att du håller din webbplats aktiv med nya inlägg går upp på ett regelbundet schema.

det betyder inte att du borde förvänta dig att SEO plötsligt levererar nya kunder över natten.

en dag kan det, men just nu kommer det att bli en liten trickle (om någon). Det kommer definitivt inte att räcka för att lyfta ditt företag från marken.

istället måste du komma ut och få trafik att komma tillbaka till dig. Det innebär att samarbeta med andra och göra vad som krävs för att få dem att rekommendera dina produkter, dela ditt innehåll och länka tillbaka till din webbplats.

slutsats

att få en ny webbplats från marken är aldrig lätt.

ingen vet vem du är, det finns inga pengar att annonsera, och du har inga anslutningar att luta dig på för att hjälpa dig att växa.

det betyder att du måste ta saken i egna händer.

det gör du inte genom att be andra om hjälp. Du gör det genom att hjälpa dem först. Du ger dem något som de behöver för att lösa något problem för dem (oavsett om det är innehåll, pengar, råd, tid etc.).

då, när du håller fast vid det tillräckligt länge, bör dessa favörer börja snöboll tillbaka i din riktning. Det är inte omöjligt, men det blir tufft. Så du måste rulla upp ärmarna och få andra människor (och webbplatser) att hänvisa dig i de tidiga dagarna.

Vad är den bästa strategin du använde för att få en ny webbplats från marken i början?